第八十四章：分配
创业成功的根本性标志，就是公司赚钱了，而且是可以持续发展地有钱赚。
颜龙承办省电视广告公司N市分公司，先是惶恐，怕竹篮打水一场空，不仅用尽家里的储蓄，而且还丢了好不容易得到的N市影视公司常务副总的职位。再是惊喜，到达公司老总阶层后，开阔的视野，商机无限，各种资源汇集拢来，分公司前景乐观。
1995年第一季度过完，刚好分公司成立半年，颜龙变得有权又有钱了。
俞主席不再负责省电视广告公司工作，新来的周总，原来是省电视台新闻部工交组长，省城人，比颜龙大两三岁，广告业务拓展自己披挂上阵，没有多少精力和时间来顾及N市分公司的事。
颜龙去省城，除非事先约好，否则很难见着周总。省公司有什么事，大多由陈会计与颜龙接洽联系。
N市分公司没有股东什么的闲杂人员，所有事总经理颜龙一人说了算。
东部经济信息，对颜龙和一些老电视业务员来说，原本就轻车熟路，分公司条件优越，报酬丰厚，业务员们自然更加卖力，而且十分珍惜工作岗位，他们相互帮衬，十个专职业务员，没有一个由于业绩考核不及格，而被淘汰。
老茅第一季度的业绩，个人毛利冲到一万七千元，三个月时间，光是提成拿了六千多元。
晚上，老茅在分公司成立那天老地方摆了一桌，说收入超过了他做医药代表，而且还不用给客户送礼，给医生送钱。
颜龙猜想，第二季度不出意外，该由茅珍珍来冲超产奖了。
小河水涨大河满，公司留存的钱更多。
半年时间，N市分公司送播了八十多条东部经济信息，其中有十多条是颜龙自己拉的业务。
每条平均按二千元毛利计算，除去员工提成，租用星光公司摄像机与摄像师费用，再加上二万四千元省台返回，公司产生十多万的毛利润。
公司帐号上流动资金，还不止这些。
东部经济信息一般情况下，要聚集到五条以上，颜龙才去省台送播，员工的百分之三十提成也是播出后再结算，超产奖三个月结算一次，帐上始终存有几万元的应付款。
所谓有钱人，无非是他拥有对财产的支配权，可以支配的财产越多老板就越大。
现在颜龙面临的是，怎么支配钱的问题。
他完全可以先把钱揣进自己的口袋里，然后公司有需要再向外掏。
颜龙没有这样做，家庭虽小，但对钱的需求，却是个无底洞，拿进来欢喜，掏出去心一定会疼得不要不要的。
那些拖欠员工工资的老板，哪个是真的没有这些钱，只是没有赚到新的，不愿掏出原来赚的罢了。
一个人，只有一头羊时，他会爽气地杀羊招待朋友。当他有九十九头羊时，他会向朋友们炫耀，过两天他将有一百头羊。
财富在精明和自私的人手上聚集。
颜龙精明但不自私，这样的本性，注定了他这一辈子聚焦不了耀眼的个人财富，但也会不缺钱花。
1994年5月从N市影视公司辞职后，有半年时间，颜龙只有从家里往外拿钱，现在是该往家里拿钱的时候了。
成就能赚大钱的事业，是颜龙与夫人地位平衡的目标。
两个季度的上缴款，办公室装修及租金，五门固定电话等，有发票收据的费用，先全部报销领出。
“这六万元，是公司开办时，我们家垫付的，你都存回去吧。”颜龙把六叠现金递给夫人，他第一次经手这么多现钞。
结婚以后，颜龙每月收入只给自己留点备用的钱，其他都交给夫人保管。
夫人从来不过问，颜龙一个月赚了多少，自己留了多少私房钱，给多少就收多少。
现在颜龙自己有公司了，关于钱的结果只有两个，不是亏就是盈。
夫妻俩约好了底线，亏完家里的储畜，分公司就关门大吉，不允许举债经营，与颜龙的父母一个意思。
将近半年颜龙没有赚进一分钱，还不时地向家里要钱，夫人有思想准备。
“噢，公司现在开始赚钱了？”老公开公司这么大的事，没引起夫人多大兴趣，平时俩人很少提及分公司的事。
“公司运营基本稳定了，已经有些利润。”
“这么快就产生利润了，可以的啊。”听到老公创业成功，和见着还进家来的巨款，夫人露出了高兴赞许的神情。
“这里还有五千元，以后每月再交你五千。”颜龙决定每月交家里五千元，公司发展需要用钱，五千元是夫人工资的十倍左右，夫人单位福利待遇再高，每月收入总多不过一千元吧。
“家里不缺钱花，不要勉强，维持公司要紧。”
“嗯，我有分寸的，不然每月拿一两万都有。”颜龙骄傲地说。
“市里规定，副处级可享受七十多平米的住房，我们贴点钱，买套三室两厅的吧。”
夫人说得轻描淡写，颜龙被镇住了。
1995年，N市商品房价格每平方米二千元左右，颜龙盘算过，再两年可以考虑改善家里住房问题。
还进六万元，每月交五千元，自以为了不起的颜龙，在夫人面前再次败北。
在外面，颜龙风光起来，不少N市广告公司的老板，来找颜龙谈合作，他们看上的是颜龙拿到的省台折扣，和信息播出时间长又快捷等便利。
N市影视公司瞿总打来电话，问颜龙什么时候有空，一起喝一杯。
颜龙的方针是，东部经济信息一律不对外开放，留给分公司员工耕耘。其他广告业务可以洽谈。
老瞿处，颜龙是不会去的，不说个人感情不佳，明摆着的竞争对手，怎么会把资源分配给他，N市影视公司，对颜龙来说不仅已是翻过去的一页，与其合作对分公司运营毫无利好之处。老瞿那种老气横秋，尾大不掉的样子，肯定还会敬告颜龙，不得去挖影视公司的人才。
公司发展靠口碑，口碑来自公司的文化。花香蝶来，分公司成立后，颜龙对外招聘过两次，然后都是求职者自动上门，由四位部经理接待，先行面试筛选，特别顺眼的要录用，还得部里有名额，来求颜龙没用。
一时间，省电视广告公司N市分公司，在N市广告界名声大噪。
别的广告公司，大招业务员，进颜龙的公司，难似进政府机关。
大多数N市广告公司业务员，没有工资或少得可怜，提成很少高过百分之二十。
省广告公司N市分公司，业务员基本工资水准处社会中等，业务提成百分之三十至四十，而且工作氛围愉悦和谐，老总不但开明，而且在省电视台里吃得开，兜得周。拉来的经济信息，比别家广告公司播出时间长，客户要求几时播就能几时播出。
更重要的是，颜龙搞来了省电视台新闻部的采编人员工作证，有六寸大盖着省台钢印，用根宝蓝色的丝带挂在胸前。
采编工作证的事，归功于周总，他嘱咐颜龙，一般人就不办了，办证的人台里要登记备案，而且台里有名额控制。
于是，颜龙规定，进分公司三个月，且季业绩考核通过，才能申请发证，采编人员工作证押金一百元，并且着重强调，一旦遗失不一定能补发。
颜龙能支配的，不仅仅是分公司的钱，还有比钱更有力量的权。
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