第三十二章：撷取
KJ区项目评标现场，选在区环卫处。
有四家公司前来投标。
KS公司和LW公司，省外来了一家做废水处理的公司。
当地一家，承包河道清洁业务的公司，也报名参加了餐厨垃圾项目竞标。
LW公司来了六七个男人，其中一个五十多岁，中等身材有些发胖的男人，不停地向走进会场的领导，打招呼，递香烟，听他说话口音，应该是S市人。
KS公司派颜龙，张云，和商务部经理，前往投标现场。
四家公司投标人，在环卫处一楼大会议室，分别坐在指定的区域里。
五位评标评委，由三位专家两位当地政府领导组成，他们直接去了二楼小会议室，开标前没有露面。
上午九点，评标工作开始，先评资格标书。
主持人当着大家的面，检查了标书密封封条，确定完整后，请投标人在一张收件单上签字，然后由俩位工作人员一起送往评委处。
资格标评定，半小时结果出来了。
LW公司九十三分，总得分13.95分。
KS公司九十一分，总得分13.65分。
省外那家八十六分，总得分12.9分。
当地公司六十七分，总得分10.05分。
虽然相差甚微，但毕竟是LW公司分数领先，颜龙有些紧张。
接下来评技术标，占总分百分之七十，如果分数再落后于LW公司，靠最后占总分百分之十五的商务标取胜，可能性很小。
LW公司有省级废弃油脂技术研发中心，对餐厨废弃物的工艺技术研究，不能小觑。
KS公司市级工程技术中心尚在申报批准中。
资格标中，仅此一项，就比LW公司少了三分。
望着LW公司那几个男人，开始兴奋，相互庆贺的样子。
颜龙有点后悔，没有听总经理的话，如果报价二百一十八元，那么商务标得分，比现在的二百二十八元，会多得二分左右。
技术标评了较长时间，九点四十分送去评比，十一点钟结果才出来。
KS公司八十九，总得分66.75分。
LW公司八十六，总得分64.5分。
省外公司八十二，总得分61.5分。
当地公司七十一，总得分53.25分。
颜龙长长的松了口气。
总得分追上强劲对手LW公司二分，意味着马上要开的商务标中报价，可以比LW公司报价，高出十几二十几元。
商务标直接在一楼大会议室，当着所有人面，拆封唱标。
五位评委也来到现场，有两位颜龙认识，KJ区城管办张主任，S市环卫处何处长。
他们去N市考察过，KS公司在ZX县运行的餐厨垃圾项目，听过颜龙的工作汇报。
当地公司报价208元，为四家公司中最低，得15分。
最低报价折算成一百分，再乘以百分之十五，是其他三家公司商务标得分计算公式。
省外公司报价248元，比最低报价，高出四十元。
四十除以2.08，乘以百分之十五，等于2.88。
商务标满分十五减2.88，12.12分是省外公司商务标得分。
KS公司报价228元，商务标得分13.93分。
LW公司报价236元，商务标得分13.01分。
公证处工作人员，当场宣布。
KS公司，以94.33总分，进入KJ区餐厨垃圾处理项目，合同谈判阶段。
LW公司总分91.46，为KJ区项目合同谈判备选单位。
“我们要投诉，KS公司搞低价竞争”。预先那个到处递香烟的男子喊道。
他旁边一位男人，也许是LW公司老板，连忙向公证处同志摇手。
“不不不，不投诉，希望我们有谈判机会”。说着把已站起身的发胖男子拉坐下。
看来LW公司缺少高人，或者是认真用心做事的职业经理人。
他们一定了解过，KS公司ZX县项目的运行价，但没人更为深入地去分析项目运行实际情况，比较两个项目的不同。
在错误的信息上，作出的决策，何来英明准确可言。
如果他们能分析到，KJ区项目，可以比ZX县项目运行成本低，能低多少。营业收入又会比ZX县高，会高多少。
就不会报出236元，毫无优势的价格，更不会在评标现场喊投诉了。
隔着208元报价人，投诉228元报价人低价竞争，出尽洋相。
KS公司，由于颜龙的准确分析，精心准备，不仅顺利中标，而且为公司在KJ区项目收益上，创造了二百多万元利润。
如果按颜龙意愿，报价232元，简直是完美，不仅六年时间，再行多出一百万利润，估计LW公司要查内奸了。
优秀的职业经理人，为社会贡献价值，给雇主创造财富。
2015年，颜龙的年薪不到三十万，报价加八元，颜龙的个人收入，全被KJ区项目埋单。
作为中标人，颜龙被告知留下来，面见KJ区领导。
“这次评标，LW公司跟你们竞争真的激烈”。在环卫处宫主任办公室，张主任告诉颜龙。
“资格标他们分高，技术标他们采用的设备什么的，也没比你们的差，但你们的运行管理得分超过了他们”。
“是的，三位专家也很欣赏桶换桶收运方式，大家都给了六分”。同是评委的S市环卫处何处长插话。
“他们报价也合理，比我预料的要低”。
宫主任与张主任说，估计他也在与ZX县项目价格比较，而且听宫主任口气，他们可能以前讨论过。
“宫主任，你们两家抓紧签订合同，今年六月份项目要启动”。张主任吩咐。
合同签订工作，相对简单多了，履行一下商业合作流程，大多数合作要求，标书中都已明确规定。
离张主任要求的项目启动期六月份，还有两个月零几天。
“张主任，处理厂建设恐怕来不及，现场土建起码要四五十天”。
颜龙一边小心解释，一边向张主任，宫主任递着香烟，何处长不抽烟。
“城西垃圾站都是水泥地，搭建些轻钢厂房要这么久吗”。张主任问。
“餐厨垃圾处理工艺，需要物料从下至上，先要挖个四米深的大坑，然后再搭厂房安装设备”。
“那你们多久能建成”。
“三个月左右吧”。标书中规定是一百天，颜龙稍作了提前。
“四米深大坑，不好挖吧，城西垃圾站靠河边，河水会倒灌的”。熟悉垃圾站情况的宫主任，表示了他的担心。
不幸的是，他的担心，后来真的成为了事实。
“我们工程技术部，已到现场勘测过，说是没有问题”。颜龙如实回答。
“坑有多少大”。张主任关心地问。
“四米宽，八米长，三米五深，收运来的餐厨垃圾，先倒入坑底的料槽，然后用纹龙输送到地面的分拣机，物料上行，和绞龙输送，起到榨取水分作用，槽底的泔水，用阻塞泵抽到离心机，提出油脂”。颜龙趁机把KS公司，准备在KJ区项目中实施的工艺技术，简洁的讲述了一遍。
“这样能分解出多少泔水啊”。何处长问。
“这要看来料情况，还有季节关系，冬天水分少些，一般固料和泔水一半一半”。
“有一半能是水，不错了，提掉了油脂的泔水，污水处理比较容易的”。宫主任内行人。
“这样吧，我们收运工作在六月份开始，处理厂来不及建设，收运来的餐厨垃圾，和ZX县一样，拉到你们N市处理厂去处理”。张主任发话。
“好的，张主任，我回去就向董事会汇报”。
处理厂建设，总经理分管。
项目运行颜龙负责，两个月内开始，KJ区餐厨垃圾收运工作，颜龙完全有把握。
颜龙把候在门外的张云，叫进宫主任办公室，介绍给KJ区的领导们。
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