第三十一章：分析
大家认为的垃圾，不一定是垃圾。
专业人士眼中，只是你准备丢弃的物品。
真正的垃圾，是现代工艺技术，无法再生的物资。
不是由你来决定是否还有利用。
那怕是使用过的卫生纸，投放得当，保持干燥，它们都能在焚烧炉中产出热量，发出电来。
填埋垃圾，是无法用其他办法处理的，无奈之举。
吞噬着纯净的土地，危及地下水。
如果注意物品丢弃的方式方法，不混放污染丢弃废弃物，做好垃圾分类。
废旧物改造再生技术，随之跟进。
那么，我们城市周边，巳经是星罗棋布的垃圾填埋场，原本可以减少百分之八十以上。
2014年，N市垃圾分类办公室成立，在市区三个住宅小区，试行垃圾分类普及工作。
同时要求KS公司，快速建设厨余垃圾处理线，负责三个试点小区，厨余垃圾收运与处理工作。
S市KJ区投标书，初稿出来了，有两项内容需要公司领导决定。
项目经理人选和投标价格。
KJ区项目经理人选，颜龙考虑过向权，但他巳在去年被派往三个试点小区，负责厨余垃圾收运工作。
向权个头比颜龙稍高些，身板魁梧结实，九十公斤体重不显胖，显得壮实。
为监管控制N市几个收运公司，餐厨垃圾来料质量，颜龙选择了，做事勤快，为人正直的向权。
当时，向权所在公司经营困难，老板四处躲债，濒临倒闭。
向权很感激颜龙，虽然KS公司的职位和薪水，没有比原公司高，但工作稳定岗位充实，而且有师傅随时指导。
向权小颜龙十八岁，不顾在什么场合，他都叫颜龙为师傅。
在会议上汇报工作，他也这么说“按师傅布置，这几天我着重跟踪了，XX公司的收运车”。
“师傅，是谁啊”。董事长莫名其妙。
颜龙笑了，纠正过向权几次，在工作场合，不要喊师傅。
可能是向权，觉得师傅叫着顺口，或者是叫惯了改不过口来。
虽然在工作场合，听着是有些别扭和不妥，但毕竟不是什么大事，颜龙也就不再与向权讲究了。
讲究的是，颜龙开始注重对徒弟向权，灵动性的培养。
KJ区项目经理，颜龙向董事长推荐张云。
张云离婚了，女儿男方抚养，净身出户，本来也没有什么财产可分。
父母家的温暖，可想而知。
两个弟弟，一个已结婚，弟媳也怀孕了。
一个婚事，父母操心中。
对于张云，父母的心愿很直白，再找个男人，早点嫁出去。
颜龙收小自己二十一岁的张云，为关门弟子，是想用自己的资源，帮帮这位女孩，至少让她从那湿闷的储物间中搬出来。
当然，颜龙看到了，张云身上那种一般女孩没有的特质，倔强却又自卑，懵懂但又好学，最关键的是肯吃苦实干。
近一年ZX县项目管理实验，告诉颜龙，项目经理踏实能干，是首要前提，学历资格什么的，对餐厨垃圾项目运行无关紧要。
投标价格十分重要，KJ区项目为餐厨垃圾临时处理项目，合同期限六年，不开启价格调整窗口，也就是现在报价，要执行六年。
报价高了影响中标概率，报价低了，流失公司利润。
项目部经理人选，KS公司董事长总经理俩兄弟，没有多过问，反正总得有个人去，好点坏点，原本也应该由分管人力资源的颜总负责。
再说，去毛两百公里外的地方，去管运行垃圾的项目，也没有皇亲国戚看想。
颜龙带张云，与董事长见了一面，就确定了。
“人再长漂亮些就好了”。董事长想到的，可能是公关需求。
“去管那些男普工，威武些好”。颜龙笑着回复董事长。
“嗯，人是长大”。
总经理没有见张云。
投标价格，董事长，总经理，颜龙三人，关起门商量好几次。
这事必须严格保密，投标规定也允许，价格栏上数字，可以用手填写，避免在打印时泄露。
如果报价被竞争对手获悉，那么将处于完全被动地位。
KJ区项目投标书，三大部分组成。
资格部分，各种证书，专利，相关资历罗列，靠的是平时积累，投标时不要遗漏，注意排列表述，没有什么秘密。
技术部分，准备在项目上采用的工艺，设备型号，运行办法，管理措施和员工队伍介绍，虽然有保密需要，但是，在商务部花十天半个月，甚至更长时间写出来了的东西，也无什么秘密可言。
何况标书上的承诺，以后都要付之实际，有些工艺技术也照抄照搬不得。
只有报价，是个数字，而且公司以赢利为最大目的，这个数字决定着项目的经济收益。
商务部撰写标书中的技术部分，有项目运行成本细目清单。
报价前，先得审阅成本项是否齐全。
然后估算真正的成本，会是多少。
所谓真正的成本，一辆收运车，在标书中报的是市场价，购买时优惠百分之五，是真成本。
在成本中埋伏利润，比例要恰到好处，利润打多了，标书报价低了成本，让人笑话失信誉。
打少了，标书报价利润率太高，给评委印象不好。
KJ区项目投标规定，中标单位利润率，不得超过百分之八。
标书中的成本列表，颜龙反复审阅过，不得没有遗漏，还有几项，可有可无的机动项，成本进去了，项目运行时不一定要实施。
这么做，倒不是光为了在成本中埋伏利润。
还有一个功能就是，待最终报价确定后，如果与成本产生倒亏，或者利润太低，可拉掉几项可有可无的成本，进行调控。
而且，颜龙已得知总经理对KJ项目，主张低价竞争，董事长持赞同态度。
KJ区项目主要竞争对手，LW公司资格，技术不在KS公司之下。
他们主营废弃食用油加工业务，生意做到港澳地区，是国内有名的生物柴油生产企业，经济实力公司规模，强过KS公司。
如果，他们决心拿下KJ项目，是非常有可能在报价上争取得分。
“颜总，我们成本写了多少”。总经理问。
“现在是每吨216元”。
“太高太高了，阿哥，这次报价我们不能超过220元”。总经理向董事长说。
“老颜，你看报多少”。董事长问。
颜龙的意见，LW公司一定会参考KS公司，在ZX县项目的运行价格。
只是他们能否得知，了解两个项目由于运行方式不同，造成的成本差别。
如果知道，是否清楚有多少成本可降低。
颜龙估算，KJ区项目成本，能比ZX县降低百分之二十以上，每吨报价，在230元左右，较为合适。
当然，最终要看董事长的决定。
“二百三十元？不行，不行，阿哥，我们报218元吧”。总经理说出了他的决定。
董事长把询问的目光，再次移向颜龙。
颜龙很享受这样的时刻。
参与企业决策，事系公司利益。
报价多一元钱，根据KJ区项目营收预测，一天多一百多元，一年可增加公司利润四万元，六年二十四万元。
“董事长，我们只能猜测，LW公司，会在正常情况下，采用低价竞标，如果他们真的用价格进行恶性竞争，我们也是防不胜防，而且我们不能这样去做”。
董事长频频点头。
总经理频频摇头。
点头是好，摇头也罢，一切都为了公司利益。
报价多少，不关乎颜龙的个人利益，相反由于报价失误造成失去标的，颜龙罪孽不轻。
但是，职业经理人的任务，就是替老板出谋划策，合理为公司争取最大利益。
总经理坚持二百二十。
颜总认为最低二百二十八，提议报二百三十二元。
董事长决定了。
“听老颜的，我们报二百二十八元”。
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