148、宣传
首饰店开业了。
“许你永恒！”
钟曼曼手中自拍杆顶端的手机拍摄镜头，终于脱离许信的范围，移到了新开店铺的招牌上。
“许老板，这个店也是你开的吗？”她兴奋地喊道。
店铺门口的花篮、气球等新店开张陈设，一点不少。
门口摆放的宣传栏上，注明的优惠力度也很大。
但是，许你永恒珠宝店门可罗雀。
开业第一天，实在是有些打击人信心。
许信和吴楚楚在门口象征性的剪彩仪式之后，结伴走进了店铺后面的休息间。
看到钟曼曼举着手机到处乱拍，吴楚楚指着她问道：“你请了秘书？”
“黑金卫视的小记者。”
“你说过不接受采访，我替你挡下所有的媒体，结果你自己言而无信。”
“她随便拍拍而已，我没同意之前，她也不能把这些视频公布到媒体上。”
“别人说随便拍着玩，你就信了？”
“店铺情况怎么样？”许信还是更关心新开珠宝店的情况，“我认为这个店铺取名是个亮点，让人看一眼就能记住。”
吴楚楚把目光从钟曼曼身上抽回来，正色道：“我对这个店铺的前景很不乐观。”
“说说看。”许信做倾听状。
“就这么一个两百平米的店，投入很大，为了安全，玻璃都是用的防弹玻璃。”
吴楚楚并没有在这些细节上多费口舌，“最主要的问题是，我们从批发市场进货，在成本上就没办法控制。
我们做了调研，市场上黄金原材料大概是五百元一克，大品牌珠宝店经过设计加工之后，可以卖到六百元每克，甚至到六百三十元每克。
中间的差价是百分之二十以上。”
“嗯，”许信很满意，他就是想要了解这些市场的信息，“做的不错。”
“我们没有设计师，也没有加工的经验，第一批货直接进的是成品，别人设计加工好的。就单纯黄金来说，成本价在每克五百三十元到五百五十元之间。”
吴楚楚那双蓝色的眼眸，始终盯着许信的表情变化，“我们现在店铺里卖的黄金饰品，每克在五百八十元左右。”
“比别的店铺便宜不少。”许信砸吧着嘴。
“利润很低，而且销量更是不容乐观。就像我们之前谈过的，顾客更愿意去大品牌店，花更多的钱，买一个舒心。”
“既然这样，争取把我们店的品牌打响！”许信笑道。
吴楚楚面无表情，“做了一些宣传，发传单、公共场所投放广告，资金有限，能够做的事情有限。在开店之前，已经酝酿了许多天了，你今天也看到了，宣传效果并不理想。”
“那怎么办？”许信有些头疼。
“你们可以来我们电视台打广告啊，我们电视台负责拉广告的前辈天天都说没人愿意投钱。”钟曼曼瞪着乌溜溜的眼睛，一脸认真的给出自己的建议。
吴楚楚摇了摇头。
她曾考虑过这个做法，不过最终否决了。
“你了解金福珠宝吗？”许信突然问道。
“金福珠宝？”
吴楚楚略微想了想，“是我们黑金省走出去的唯一一个珠宝品牌，偶尔能够排进珠宝行业品牌十大排行榜末尾。”
“金福珠宝总经理金麟，说要跟我合作。”
“迷龙谷金矿？”吴楚楚瞬间就猜透了金麟的想法，“珠宝首饰品市场很大，尤其是中高端市场，黄金饰品销售额能够占据很大的比重。
但是，黄金原材料的出产，却是连年下降。
好矿采完了，接下来就是开采贫矿，产量不行，市场供给完全无法满足需求。
这就是最近几年实体黄金价格不断升高的原因。”
“你认为跟金麟有接触的必要吗？”
“这要看对方的诚意了，谈一谈肯定是没问题的。”
“周末在东麓国际赛道，你和我一起去吧。”
“你要飙车吗？”吴楚楚讶异道。
“主要是谈合作。”许信一本正经道。
“金福珠宝在省内每一个县市都开有店铺，历史悠久，品牌效应也是深入人心。你也知道，我们这边民间婚嫁自古都有金银陪嫁的习惯，他们就是抓准了这个商机，逐步做大的。”
吴楚楚的思想很包容，“金福珠宝的成功，有值得我们借鉴的地方。”
噼里啪啦……
外面突然响起了刺耳的爆竹声。
许你永恒店铺门口，浓烟滚滚中，传来阵阵轰鸣声。
几辆色彩艳丽的跑车，从浓烟中钻出来，停在了门口。
卢琴溪、周润蛰等人，从车上下来。
在他们的身后，还有一辆小货车，货箱里面装满了各式花篮。
“来来，动作麻利点，摆在门口！”
周润蛰指挥着工人，花篮堆满了店铺的大门，只留下了一条通道。
卢琴溪已经走到许信和吴楚楚的身前，笑靥如花，“许老板还是那么帅气，跟我们家楚楚简直郎才女貌，神仙眷侣！”
吴楚楚瞪了她一眼，没好气道：“你们在搞什么？”
卢琴溪指着店铺招牌，“你们又开夫妻店，作为好朋友，我们当然是来给你们庆贺的！”
“恭喜恭喜，祝你们生意兴隆！”另外三个人也是满脸笑容的道谢。
许信笑着回应，但是看到前面周润蛰在忙上忙下，心中却是泛起了警觉。
“购买任意一件首饰品，即可到二楼无信休闲吧免费畅享饮料酒水，以及现场民谣点唱，来一次听觉的盛宴……什么玩意儿！”
周润蛰念了一巨门口宣传招牌上的内容，一脸的嫌弃，朝远处的工人喊道：“来个人，把这玩意儿扔了，换上更好的东西！”
有个工人快步过来把门口写有各种优惠折扣的宣传招牌抬走。
“干什么？”吴楚楚喊道。
她并没能阻止周润蛰的行动。
“你们几个，动作麻利点，把咱们那个宣传标语抬过来，架在这个位置，对对，一定要醒目，路过的人必须看得见！”
周润蛰喊完了之后，走到许信等人面前，嘴里还在一个劲儿的嘟嘟囔囔，“你们开个店，一个客人没有，太失败了。你们思想不够活泛，还得是我来给你们想办法！”
一个三米高，五六米长的巨大宣传招牌，在店外立了起来，几乎把店铺的透明玻璃墙面全给挡住了。
“买首饰品抽跑车！”有人看了一眼招牌之后，忍不住发出惊呼声。
路过的民众，都被招牌的内容所吸引，纷纷驻足观看。
不得不说，这个宣传招牌，真的很管用。
而且店门口就摆着五辆跑车，每一辆跑车都是数百万的款式！
一瞬间，围观的群众，显然都相信了这个招牌上承诺的条款。
看着人群越聚越多，议论纷纷。
吴楚楚走到人行道上，抬头看向了招牌。
内容并不复杂，买一件首饰品获得一次抽奖机会，有几率抽中敞篷跑车。
并且在招牌的下端，还要求只有前一千次抽奖的顾客，才有获得抽奖机会。
抽中敞篷跑车的幸运儿就在这前一千名顾客中间产生！
看了宣传内容之后，不少围观群众，纷纷走进了店铺内，隔着玻璃柜台，寻找着合适的首饰品。
刚才还是空荡荡门可罗雀的店铺，转瞬间，人头攒动，热闹非凡。
店长是吴楚楚从其他品牌店挖过来的经验丰富的管理人员，看到这个情况，跟店员打了声招呼先别卖东西之后，走到了吴楚楚的身边。
“吴总，咱们店现在也没准备抽奖道具，没办法兑现这样的奖品！而且，我们店铺售卖的产品有很多是几百块钱的小物件，这要是真抽一辆门口这样的跑车，咱们得亏死！”
吴楚楚满脸黑线，沉声道：“你先把客人稳住。”
说完，长腿飞快迈动，鞋跟敲击地面嘚嘚作响，来到了许信的旁边。
“我怎么没想到这样的策略！”
许信仰头仔细的看着招牌上的内容。
然后一拍额头，好像很高兴的样子。
吴楚楚板着脸，没好气道：“周润蛰这是跟你记仇，过意过来捣乱的，你还笑得出来！”
“为什么不能笑？”许信还真就觉得这个宣传策略很妥当。
看看周围群众的反应就知道，大部分路过的人，都被抽中跑车的希望所吸引，停下来驻足细看，其中更有一部分人更是已经有了购买的冲动。
“整个店铺进货总额才两百多万，就算卖完了，利润也就二十万左右。如果用门口这样的跑车作为奖品，一年都白干了，甚至连水电费都交不起！”
吴楚楚把许信拉到一旁，压着声音，说出其中的弊端，“根据相关规定，盈利性的抽奖活动，奖品超过五万的，都属于违规违法！”
“但我认为这波宣传，效果挺好。”许信还在笑呵呵的看着人群。
“你要想清楚，这样一个店铺，一年的利润，一百万都不到！”
“一百万而已，你放在心上？”
“……”吴楚楚忽然想到自己三百六十万的年薪，现在替一百万的年利润焦头烂额，似乎提过于计较了。
“放心吧，这辆跑车的钱，我来出！”
许信刚刚收到来自红辰集团两千万尾款，手里有钱，做事有底气，“做生意要遵纪守法，咱就不以盈利为目的，就白送！”
吴楚楚就是担心账上没钱的问题，既然许信决定了，她没什么好反对的。
“这个事情，你来定吧。”她遵从老板的决策。
“把宣传招牌换了。”
许信笑呵呵道：“这个事情，我们不能立刻实施，你一会儿安排人更改一下活动日期。过几天就是元旦放假，咱们就把活动日期放在那三天假期，到时候人流量各大！
而且，必须说明，这次抽奖活动，完全免费，不用花钱！”
“没问题。”吴楚楚点头。
“咱们店铺目前主要目的不是赚钱，而是要了解市场，一定要随时跟进顾客的购买心理。”
“这个事情已经有计划了。”吴楚楚回应道。
“另外，许你永恒这个名字很好，一定要打响名声！所以啊，服务态度，产品质量等各方面，一定要严格把关！”
“我赞同你的想法，已经制定了严格的规章制度！”
吴楚楚这段时间做了很多工作，远比许信考虑的更加长远。
“我马上往公司账上汇过去五百万，你看着安排这笔资金。”许信立即拿起手机，开始操作转账。
吴楚楚那双蓝色的眼眸，好奇的望着许信，“前段时间你刚给书中矿业转了五百万，你哪里来那么多钱？”
“嘿嘿嘿……”许信笑得很嘚瑟。
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