第三百四十六章 互不妥协

“斯蒂夫先生，我想现在我们可以商谈关于‘wma音频格式’授权协议了吧！”林风平静说。

        史蒂夫.鲍尔默愣了愣后，长吐一口气，将心中恶气吐尽，免得因为情绪影响判断，那可是谈判大忌。

        史蒂夫.鲍尔默随后请林风和谭智坐下同时命雪丽送上咖啡。

        不多时，雪丽端上两杯咖啡，一脸震惊的看着林风。这个狂妄的中国人，踹了微软首席执行官的大门，居然没被轰走，总裁还请他坐下来喝咖啡，董事长比尔.盖茨先生更是一脸笑意，这世界未免太乱了。雪丽一阵头晕，一脸的不理解。

        “斯蒂夫，我也不废话了。你们的条件我们绝对不能接受。1000万美元的授权协议，这是我的底线。”林风说，同时命谭智将新修改好的合同递了过来。

        史蒂夫.鲍尔默摇摇头。

        “林先生，我们微软不缺钱，如果你想要我们的‘wma音频格式’授权协议，就必须拿出股票。”史蒂夫.鲍尔默带着一股优越感说。

        “笑话，现在‘魅影’仅欧洲市场销量就破千万，亚洲市场销量破500万，微软仅凭一个‘wma音频格式’授权协议就要我公司30％股票，未免太异想天开了。”林风讥讽说。

        “呵呵，可林先生想要打回美国市场不是吗？如果有了‘wma音频格式’的授权，‘魅影’的容量不需要任何硬件上的代价，只要提供在线升级，更新‘魅影’的固件就能将‘魅影’容量提升一倍，我想这对‘魅影’的产品价值提升无疑帮助极大。而且‘wma音频格式’的防盗版技术更好，更利于推广mp3付费下。何况如果和我们微软合作，对贵公司在全球地位也有提升，不是吗？”史蒂夫.鲍尔默慢慢解释说，但对于价格却拒不松口。

        林风也没想过瞬间就搞定史蒂夫.鲍尔默，也不急躁。

        “斯蒂夫，500万美元，3％股票，这是我的底线。”林风说。

        “林先生，我再重申一次，我们微软不缺钱，我们不要任何钱，只要股票。”史蒂夫.鲍尔默淡然说。

        林风眉头一皱，看看比尔.盖茨，这个世界首富却只是静坐在一旁，自顾自喝着红酒，吃着美国山核桃，微笑不语，对这个谈判丝毫不关心。

        “斯蒂夫，中国有句俗成语，适可而止。人不要太贪心。”林风闷声说。

        史蒂夫.鲍尔默一笑。

        “林先生，美国有句谚语，叫拿我们应该拿的。”史蒂夫.鲍尔默回敬林风一句。

        林风眉头一皱，谈判陷入僵局。

        史蒂夫.鲍尔默微笑稳坐钓鱼台，只要林风还想打回美国市场，就必须购买自己的“wma音频格式”授权协议，那么自己就永远掌握着主动。

        不料，林风的举动再次出乎所有人意料。

        “谭总，我们走！”林风突然起身就走。

        现场所有人楞住。

        “林董”谭智虽不知林风为何突然翻脸，不过也不满史蒂夫.鲍尔默的贪得无厌，连忙起身拿了文件就走。

        史蒂夫.鲍尔默和比尔.盖茨对视一眼，均有点傻住。他们从来没有见过和微软谈判时这么“冲”的人。记忆中，在比尔.盖茨脑海里，只有80年代末，微软和“苹果”谈判破裂时，当年乔布斯也是如此。不过那次乔布斯是将合同甩到比尔.盖茨脸上，这次林风却是一脚踹开史蒂夫.鲍尔默的大门。两人有异曲同工之妙。

        “林先生，你要知道，我们可是微软。”史蒂夫.鲍尔默冷笑一声，扬声说。

        林风急匆匆的脚步挺住，回头冷笑，“可一个美国市场最多仅仅只值3％的股份，你太贪心了。何况‘wma音频格式’不仅我想要，你们也想推广出去，取代mp3，我说对吗？”

        史蒂夫.鲍尔默微微一愣，没想到林风也抓住自己等人的弱点，不过心中却不怕——因为我是微软。

        “林先生，就算没有‘魅影’，我们微软也能自己开发wma音乐播放器，你别忘了业界有句名言‘永远不要去做微软想做的事’。”史蒂夫.鲍尔默自信笑说。

        “是吗？我拭目以待。”林风说完，不再回头，转身径直离去。

        史蒂夫.鲍尔默摇摇头，回到沙发上。

        “呵呵，怎么样，斯蒂夫，我说不能逼他过紧吧！”比尔.盖茨笑说。

        史蒂夫.鲍尔默无奈耸耸肩，他可真没见过这么“冲”的年轻人，在微软总部都敢如此嚣张。

        “比尔，现在这种情况，你有什么意见？”史蒂夫.鲍尔默捏捏鼻梁问。

        “呵呵，你是首席执行官，我只是首席软件设计师。现在怎么办，由你决定。只要最后董事会能满意就行。”比尔.盖茨丢了一颗美国山核桃进嘴后，搓搓手掌，转身离去。

        史蒂夫.鲍尔默皱着眉头摇摇头。自己这个好友是越来越会偷懒了。那么，现在自己该怎么办呢？怎么对付这个冲动的林风呢？

        “林董，现在怎么办？”谭智没想到今天会谈崩，脸色自从出了微软总部后，就一脸黑色。

        林风摇摇头。

        “谭总，虽然你曾经在微软工作过，但也不用如此忌惮。微软虽然强大，但并不是无敌。要不然，不久前微软雄心勃勃的推出xbox游戏机，也不会以廉价到近乎恶意倾销的价格来企图霸占家用游戏机市场，但到现在，推出发行一个半月了，依然被索尼公司的ps2打败。在mp3播放器市场也是如此，微软可以砸钱出来，但我就看他砸多少。这个市场的利润可没有游戏机市场利润那么大，无利不起早，没有利润的事微软不会做的。”林风说。

        谭智若有所思。这段时间可能也是因为他曾经在微软任职的原因，面对微软总部总有股低人一等的想法，在这种心态下，也难怪最近一段时间他被史蒂夫.鲍尔默死死的压在头上，就连史蒂夫.鲍尔默的秘书都可以给他脸色看。

        相通这一点后，谭智恢复信心，脑中瞬间有了应对措施。

        “林董，那我随后去联系‘韩国现代’公司，他们的闪存工厂濒临破产，如果我们这一海量订单砸下去，我想他们一定会非常乐意，而且一定会给我们最优惠价格。”谭智脑中涌出急智。

        如果微软依然坚持30％股份，那么公司完全可以向“韩国现代”公司购买256m和512m闪存芯片，来提升“魅影”的存储容量。只要订单够大，完全可以将闪存芯片成本再次拉下来。

        如今闪存市场随着微软推出xp系统，电脑开始更新换代，各大主板厂商也推出了支持“闪存”的usb接口，用户可以做到真正的移动存储。

        在这样的大背景下，谭智准备砸2000万的订单下去，如此海量的订单足以让闪存芯片的价格降到林风公司可以承受范围内。

        林风点点头。这样的确不失一个弥补的办法，而且就算微软同意了3％股票的“wma音频格式”授权，依然可以向韩国现代公司下订单。“魅影”容量越大，就越完美。

        随后，谭智开始联络韩国现代公司，商谈双方合作事宜。

        这时，林风接到mgm博彩集团总裁艾尼克斯的电话，通知林风去拉斯维加斯领取赢的2000万美元的彩金。

        这次林风本不想高调，准备低调领了钱就走人。不料，mgm博彩集团总裁艾尼克斯却不干，非但不低调，反而大张旗鼓，请来一群记者现场报道林风领取2000万彩金的新闻。

        艾尼克斯这样做，自然是为了宣传公司。虽然这次输了2000万美元给林风个人，但mgm博彩集团却还是赚了，只是那些赌小甜甜获胜的人却失望透顶，输了一个看上去必胜的赌局，心中对林风自然更是怨念。

        对于这些人的怨念，林风自然丝毫不放在眼里。要恨，你们就恨吧，因为未来你们还要恨很久。

        在众多记者的羡慕和妒忌中，林风迎来了2002年。

        2002年1月1曰，微软突然宣布推出全新的音频格式“wma格式”，拥有不亚于mp3的音质，但容量却小一半，同时计划推出微软的“wma音频播放器”，进军随身听市场。

        这个消息传出，业界哗然。刚刚随身听市场“魅影”和“ipod”的激烈商战硝烟尚未散尽，微软又要插足随身听市场，实在令人意想不到。不过众多美国媒体却大为叫好，这段时间“魅影”的广告再次在美国打响，尤其《越狱》影片中频繁出现“魅影”的身影，配合艾薇尔的人气和“魅影”低廉的价格，不少美国下层人士开始关注“魅影”，这让上次输给林风的美国媒体极为不爽。微软能出来教训一下林风自然再好不过。

        对于媒体的叫嚣，林风丝毫不予理会。正满着联络特里普.霍金斯（世界上最大的游戏软件帝国电子艺界（electronicarts）的创始人，商谈收购其麾下的子公司之一——3do，开发了《英雄无敌》系列的3do。

        （未完待续）


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