第312章 谁不让他白给他跟谁急

　　马风在顾鲲那儿牵线搭桥没成功，还落了两句数落，他也不敢往心里去，只是例行公事回国了。

　　有合作伙伴主动示好还踢出去，只能理解为顾鲲钱赚够了，更看重逼格，所以有钱任性吧。

　　回到国内之后，托他事儿的便程旅游沈老板，自然也会问起——当然并不是第一时间问起，而是过年之前、同行正常走动的时候，顺便聊起，否则就显得太刻意了。

　　马风如实回答：“沈老弟，顾先生说了，如果您有兴趣跟他将来谈别的合作，亲自找他就行了，看在校友同气连枝的义气上，他欢迎。但是，旅游这个业务上，没什么好合作的。

　　兰方人永不打折，永不搞低团费购物团这些虚头巴脑的东西。他也不希望跟你这个团队合作，他跟复蛋系出去留学被洗脑的那些狗汉奸聊不到一块去。”

　　沈北鹏微微一愣：“那就是看不起小杨了？罢了，将来别的领域有机会再合作吧。谁让现在互联网行业都寒冬呢，看不上正常。”

　　这事儿就当是揭过了，至于便程内部问起来，沈北鹏肯定会自己想办法应付的。顾鲲的势力那么大，何必刺激团队里其他人呢，到时候随口找个借口，作为合作被拒的托词就好。

　　于是乎，一场万众期待的跳梁小丑跳起来反抗顾鲲、然后被摁死的戏码，也就没法立刻上演。

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　　几天之后，日历悄然翻到了二月份，眼看也快过年放长假了，国内的互联网公司也都在忙着年终盘点。

　　便程旅行网当然也不能免俗，即使之前沈老板有些事儿压下来没提，合伙人也会主动询问。

　　这天，杨贱蟑就突然想起一个事儿，来到沈老板的办公室，进门就问：“对了，元旦的时候我们不是跟马风喝了一顿么，他说帮我们引荐么。兰方人后来有没有什么说法，肯不肯跟我们合作低价团模式？”

　　互联网寒冬期间，凡是跟网络沾点边的公司，除了网游，其他都不好过。搞电商的要自救，搞线上旅游订团的当然也要自救。

　　也就亏得2002年国内才这么一家稍微有点名的网络旅游公司，别的途牛什么的如今都还没诞生呢，那些公司要04年之后互联网寒冬过去了，才成立，比便程怎么说也慢了一个五六年的网络兴衰周期。所以如今的网络旅游公司只要跟大环境斗争，倒不用担心同行竞争。

　　沈老板见合伙人终于问到这个问题了，内心是有些尴尬的，不过他养气功夫好，表情上不会露出丝毫破绽，只是淡淡地说：“兰方人嫌低价购物团太掉份儿了，他们不做这个。”

　　杨汉奸却不依不饶：“那我们怎么办？兰方人去年十月份放宽财务签的审核条件之后，已经是有钱华人境外游比较容易深耕的一块市场了。泰国人虽然对游客的家产需求不如兰方高，但是别的要求卡得更严。我们还指望着加大兰方签证游的市场占有率，今年好问投资人拿后续风投呢。”

　　便程旅行网是1999年刚成立的，所以在融资问题上，比BAT这些要惨很多。因为华夏混得好的公司，要么是浪易狐这些2000年泡沫崩盘前就IPO成功的，那么就是BAT这种寒冬来之前刚刚拿了两千万B轮左右融资的，有两千万美金在手，烧过三年寒冬期取暖也没问题。

　　而对于便程这种99年刚成立、99年才拿天使轮的公司来说，融资周期就有些不友好，他们很多没能在2000年崩盘之前就拿到A轮，或者即使拿了A轮也是属于流血融资、估值被严重打压的时候拿的钱，金额比天使轮高不了多少。

　　这就导致他们最多也就拿着三五百万美元，甚至更少的钱，就要烧三年，熬过这个寒冬。很多对燃烧率把控不好的公司，就没熬过直接油尽灯枯破产了。

　　所以，得拼命把用户量数据做高，哪怕是造假的。这样才能吸引投资人寒冬中追加钱。

　　沈老板也陷入了沉思，但最后还是良知战胜了邪念——他这人还是有良知的，不然历史上寒冬结束之后，也不会离开自己创始的、已经走偏了的公司，宁可去红杉资本了。

　　“不做就不做吧，日子苦一点，靠廉价团甚至零费团刷单搞流量造假，本来就不是我们的本意——99年我们成立公司的时候，是为了奔着做这些脏活儿去的么？

　　如果公司非要做那种下贱的生意才能活过寒冬，那只能说公司命中该绝。而且你不了解兰方人的决心，他们说了不合作就是不会合作的。既然结果都一样，我们何必还要惹一个枉做小人的姿态呢。”

　　“我不甘心！”杨汉奸直接拍桌子了，这时候也不考虑合伙人的面子问题，“兰方对于外资难道还能一手遮天不成？顾鲲不想做这个生意，难道就能口含天宪写到兰方的民商事法条里不成？

　　大不了我们另找投资人，把我们的补贴方案和盘托出，我们自己补贴钱让游客低团费甚至零团费去兰方，然后我们自己再去兰方开店搞奢侈品渠道，把那些团带到我们控制的SHOPPING-MALL里买奢侈品，用奢侈品销售抽成把团费挣回来！”

　　沈老板一惊：“你在开玩笑吧！我们有多少钱？我们是指望五百万美元花三年的公司！而且这三年里不会有盈利！

　　你还想铺那么大的摊子，从团费补贴到定点购物的商场都自己包圆，有那么大本钱么？我们的钱全砸出去，到兰方买一座购物中心都不够。”

　　杨汉奸也是豁出去了：“原先没钱，不代表现在也没钱。本来如果顾鲲看得起我们，肯跟我们合作，甚至愿意做我们的投资人，那我当然给他跪下来都没问题。

　　但他既然看不上我们，那就是毫无利用价值了，我也不怕得罪他。最简单的道理，敌人的敌人就是朋友。我在圈子里的关系也不是白混的，消息也不是白打听的！我知道迪巴部落的易普拉辛先生，跟顾鲲竞争非常白热化。

　　兰方和迪巴的旅游业定位高度重合，也都是走世界第一土豪之城。易普拉辛先生应该是处心积虑搜集关于兰方‘有损逼格’的黑材料呢。如果我去兰方搞低团费零团费游、靠购物抽成回本，这种给顾鲲城市形象泼污水的下贱生意，易普拉辛应该很希望看到吧？我们实施计划需要的钱也不多，他们肯给的。”

　　沈老板已然有些后怕：“你这么泼脏水，那就是不死不休的局了。”

　　“公司如果熬不过互联网寒冬，本来就是不死不休的！我们互联网商务公司，你还当真有什么逼格？我们不就是卖便宜货送白送货的贱人！谁不让我卖便宜货我就跟谁干！”

　　


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