第249章 练级的时间是自己争取来的
德.索雷居然说他纯粹是因为“在商言商”的精明决策,才选择的顾鲲而非皮诺?
这个表态,着实让包括阿诺特在内的所有听众大吃一惊,尤其让作为失去转正机会备胎的佛朗索瓦.皮诺觉得老脸有些没地方搁。
所以阿诺特下意识便大惊反问:“不可能吧?你就因为看了乔治.阿玛尼最新的经营数据、以及顾鲲预估可以拿到的亚洲市场运营折扣,就敢下这么大的决心?
乔治.阿玛尼的那几项公开营业数据,我倒也看过,三季度的数据确实亮眼了不少,但也绝对没到左右你决策的程度,至于四季度——现在都还没过完呢,哪来的完整数据?”
乔治.阿玛尼是非上市公司,所以他们不用对公众股东负责,出财报也就不太积极,没有强行的档期压力。
属于那种“想出就出,不想出就不出”的放养状态。
以阿诺特的情报网,他倒也能打听到比较详尽的数据,但人前不好明说,免得让同行觉得他有养商业间谍。
这种答谢酒宴上的闲聊,双方也就用报喜不报忧的公开数据品评就行了。
至于四季度的数据,他倒是真不知道。
索雷也不点破,只是淡淡地点评:“乔治阿玛尼最终统计出来的三季度营业数据,可不仅仅是‘有点亮眼’——今年三季度,乔治.阿玛尼的全球销量是6.8亿欧元,而去年同期只有2.6亿,同比净增长162%,而今年二季度的数据是3.7亿欧元,环比增长也高达84%。
阿诺特先生,您从业那么多年,见过一个已经成熟期的品牌,如此迅猛增长么?这里面,顾鲲控股乔治.阿玛尼、全力推广阿玛尼后带来的增幅,又该占比多少?我们古驰也羡慕这个带货效果,在非要找一个白骑士的情况下,通的条件选他有问题么?换您您会不选?”
这两个数据是公开的,说实话,确实对从业者比较诱人。
但阿诺特显然认为,还没到足以决定古驰决策的程度。
他公允地品评:“确实是非常漂亮的数据,足以超出其他同行最佳表现时的增长,但这不够有说服力。”
索雷:“您没有看全面,要知道,支持乔治.阿玛尼品牌的全球顶级名人中,有很多最近都处于低谷期,只有顾鲲的声望和威名与日俱增,可见顾鲲带来的宣传效果,还要抵消掉其他本品牌铁粉的下跌趋势。
您知道的,乔治.阿玛尼西服原先最大的两个铁杆拥趸,也就是两位比尔,现在比尔大统领明年1月份就要卸任了,他的副手艾伯特先生也败选了,他在时尚界的号召力正在下降。
另一位比尔,首富比尔先生,也因为互联网泡沫破裂,身价大跌,目前暂时会有一段时间财富缩水到比巴菲特还少,一个失去了首富头衔的人,暂时影响力会下跌多少,您心里也应该清楚——人类只会记住第一名。”
索雷这番话,涉及到两个常识。
第一个就是大洋国当时的局势,那没什么好多说的,明年就要换笑不死上去了,一个大统领一旦变成“前大统领”,人格魅力号召力下降一大截是肯定的。
第二个就是如今彻底崩盘的互联网股灾了。
后世许多看官或许有一个刻板的印象,以为比尔盖茨在被阿诺特和杰夫贝索斯先后超过之前,一直是世界首富,持续了20多年。但这个印象其实是错的。
因为在00年底到01年之间,有那么一段为期一年半载的间歇期,由于微软的股价跟着其他网络科技股一起下跌,所以盖茨的股份市值缩水严重,让他一度跌到了世界第二,比巴菲特穷了。
(其他富豪榜上前几名的人也有持有互联网股,或者也是互联网巨头,比如甲骨文老板拉里.埃里森。所以互联网股灾来的时候他们的身价是跟着盖茨一起跌的,不会影响富豪榜排名。但巴菲特是出了名的保守、从来不碰网络股。导致98/99年的时候巴菲特被不少人嘲讽落后于时代了,但是2000年网络股崩了后他瞬间人设更强化了。)
一言以蔽之,索雷是非常有理有据地强调了乔治.阿玛尼的增长有多么不合时宜的变态,顾鲲的宣发效果有多么“一柱擎天,独挽天倾”。
事实当前,三大奢侈巨头也不得不陷入沉思,似乎有几分道理。阿诺特沉吟地说:“就算有点道理,但是区区两倍多的增幅,应该依然不足以促成你的决策吧?”
是否足以决定索雷的决策,其实跟阿诺特毫无关系。但谁让阿诺特非要装着云淡风轻拉仇恨呢,他也就不得不尽量追问这些挑拨的问题。
一如曹贼拼命要试图挑起孙刘内讧。
索雷知道阿诺特还没有完全相信,便乘胜追击地披露:“你们只有阿玛尼第三季度的整体数据,我这里却有详细的分解数据,和第四季度的数据。这本来是商业机密,但大家都是朋友,我也不吝告诉你了。
这么说吧,‘同比增长162%、环比增长84%’,那是三季度七到九月三个月平均下来的结果。你应该知道,之前的奥运会是9月15号到9月30号,加上赛前的预热宣传,所以顾鲲的带货效果,就集中在九月份最明显。
九月的当月营销额是七月份的2.4倍、八月份的2.1倍。所以七八月份和去年同期相比,增长幅度其实也就50%到70%,并没有1点6倍那么夸张,但单独一个九月份,比去年九月增长了将近五倍!
至于四季度的数字就更夸张了,如今每个月都有不亚于甚至远远超出9月的销量。10月份的时候,比9月环比又上涨了47%,应该是属于消化之前的利好。11月份比10月又暴涨了一倍多!四季度前两个月的乔治.阿玛尼销售额加起来,已经有13亿欧元了。
12月份现在还没过完,确实没统计,不过稍微看一些典型的日报,也能看出随着顾鲲10号那天领受巨大荣誉时穿的那套礼服、以及法新社的人如今对他的密集报道吹捧,只会比11月更夸张,这还没计算圣诞季每年都是奢侈消费送礼的最旺季——
我也是没办法,要是古驰不找顾鲲做白骑士,用不了两年说不定古驰的男装销量和社会地位就连乔治.阿玛尼都不如了。我这日子苦啊,阿诺特先生,我也不怕告诉你了,不让你收购,并不是对您个人有看法,纯粹是我知道您没这个宣发资源让古驰更上一层楼。
阿玛尼和我们只是一个例子,这样的例子还有很多。你想想看,奥运会上顾鲲爆衣了一件耐克赞助的泳装后,菲尔.奈特这几个月有多焦头烂额?耐克的销量和市值跌成啥样了?阿迪达斯几乎形同白送地给顾鲲运作了5%的股份、听说最近要给顾鲲做联名品牌,阿迪又夺回了多少市场份额?时代变了啊。”
索雷这番话披露完,并没有立刻收到交谈对象的响应,而是周边似乎瞬间安静了下来,
不仅伯纳德.阿诺特默然无语,连在旁偷听的另外两大巨头也一样震惊到无语。
“什么?原来乔治.阿玛尼三季度的细分数据是这样的?而它尚未公布的第四季度销售数据如此恐怖?”大家内心剧震,久久说不出话来。
谁让他们之前确实不知道这些详细数据呢。外部人和内部人,本来就有决策上的信息不对称。
似乎在那么一瞬间,“古驰卖S给顾鲲”这笔交易上覆盖的层层阴谋论迷雾,就冰消雪融了。
这哪里是什么顾鲲用了卑鄙无耻的挖角舔狗条件哦,完全是一力降十会啊。
古驰要是不卖,按照这个趋势,在男装领域说不定真会被阿玛尼盖过去。
这是为了逃命。
“这么说来,倒是我小看了顾鲲了,失敬失敬,真是后生可畏啊。”伯纳德,阿诺特尴尬了一会儿,只能先准备放弃、再见机行事挑拨离间,然后就告辞去跟其他人闲聊了。
德.索雷环视场内,似乎“不经意”地刚刚才看到站在不远处的佛朗索瓦.皮诺,便一脸歉意地走过去:“皮诺先生,真是抱歉,年初的时候,还跟您发过要约,可惜后来无疾而终了。不过我还是想给您一个交代:其实当初给您的条件,和给顾鲲的条件,是一模一样的。实在是九月份以来,顾鲲风头正劲、各领域威望太高,资源也多,我临时经不起诱惑,大家买卖不成仁义在……”
“呵呵,好说,好说,我本来对古驰也没多大兴趣,我只是对‘抗击阿诺特的白骑士’这个人设比较感兴趣,不过现在看你的样子,在阿诺特面前奴颜婢膝那么怂,应该也不需要我的帮助了。”皮诺故作鄙夷地说。
双方一沾即走,没有过多纠缠。
皮诺看着德.索雷走远,对身边的鲁伯特说:“这次顾鲲那么阴险,出尔反尔弯道超了我的车,下一次,就不需要我来担心这种事情再次上演了。你们历峰的那么多男性奢侈品,要是再跟顾鲲有代言瓜葛、或者别的合作,有朝一日被反噬了可就……”
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