第109章 风险投资投的是人
面对顾鲲的关心,马风自嘲地一笑:
“嗨,原先我也觉得当官还不错。但眼界开阔了之后,人是会变的嘛。说实话,我要感谢外贸经部这一年多,给我提供的长见识机会,让我知道外面的前沿科技发展有多快。
去年10月底和11月份,我跟着考察组去了趟大洋国。在西雅图,我见识了一个叫‘互联网’的东西。我觉得,那玩意儿真是个大机会,能改变世界的。我想自己做点事情。
顾生,这是我同事小吴的名片,以后你要是有什么需要外贸主管部门咨询服务的,你找他也一样。”
马风说着,把一张名片递给顾鲲。
这就很得体,很奈斯。
要知道正常情况下,企业家是不太喜欢官员在离开体质时,还找上门的。毕竟你在位置上的时候,手头的权力才是企业家尊重你的原因,你都走了还打什么秋风?
但马风这么说,就显得他跟曾经的商界人脉一一拜码头,并没有别的企图。
只是出于“服务者心态”,告诉别人他离职后该找谁对接。
那些被拜码头的人,也就不会心存嫌弃,这就叫情商高。
“马科长真是有心之人,都要走了,还不忘有始有终,我佩服你的为人。就你这种认真的做事态度,相信你无论做什么都能大有成就的。”顾鲲说这话时,一脸的发自内心,
说罢,他还不忘把桌上摆菜的转盘转了一下,好让马风夹到另一侧的菜,一边劝道:
“来,别光说话,吃,大家哥们儿一场,不要拘泥虚礼。酒我就不敬你了,我这人茅台五斤不倒。你也不是什么嗜酒之人,犯不着跟我喝。”
“顾老弟真是个痛快人,我不会客气的。”马风便立刻端起碗,就跟在自己家里一样随便吃。
顾鲲也不跟马风见外,对付叫花鸡就直接带了塑料手套,然后上手撕。
把两个鸡腿撕了,给马风碗里放一个,他自己捏着另一个直接啃。
这种轻松的氛围,进一步降低了马风的戒备,他便一边吃,一边说了些愈加推心置腹的话:
“顾老弟,你刚才那番话,属实过奖了,我这人不会做生意,你又不是不知道?说做啥都能成功,那是扯淡。这次我之所以这么坚决,不是因为相信自己的本事,而是我相信互联网这个机会,实在是太好了——你是搞传统产业的,可能不知道互联网,所以没感觉。”
“那你就小看我了,我怎么会不知道什么是互联网呢。”顾鲲傲然一笑,“我去年也出了两个月国,我对前沿动态很了解的。虽然我做不了互联网生意,但我相信这是又一次的传媒边际成本革命。
全世界一切的虚拟内容产业,将来都可以跟互联网这个新平台结合,打造出垄断程度更高的巨头。我即将涉足的旅游业,也是如此。”
顾鲲这番话,着实让马风非常意外。
他拍着大腿叹息:“你居然真的了解过互联网?没想到我还是小看你了。这番见解,真是……不谋而合啊!我也觉得,目前互联网在大洋国刚刚崛起一年,但大家有点狂热了。
互联网真正要有所作为,还是应该跟传统商务结合。应该把自己定位在‘服务’上,而不是空对空瞎画大饼。阿鲲,你到底是自己自己摸爬滚打起来的,想的比我又更具体了。”
顾鲲不想再耗下去,他假装是从马风刚才那句话里听出的破绽,逼问道:“你都没指望我懂互联网,那你一开始找我是为了什么?马哥,你不像是会跟一个预期话不投机的人浪费时间的人。
直说吧,是不是实现想法的资金有困难?千万不要客气,去年你帮我联络的那些商机,光是这一年里,就为我的外贸生意赚了超过500万,我顾某人是知恩图报的爽快人,你尽管开口,不说就是不拿我当朋友了啊!”
顾鲲说的都是实话,去年四五月份、春季广交会前后,因为偶然认识了马风这个朋友,得他参谋,顾鲲后续做进口华夏货到兰方倒卖的生意,着实赚了不少。
初期每个月都有好几十万纯利,今年头三个月,利润倒是渐渐薄了,主要是因为人民币汇率接轨已经满一年了,曾经因为“人民币计价货物成本被低估”带来的套利空间,也就彻底弥合了。
以后只能赚赚辛苦钱。
顾鲲把这番话说出来,也是希望马风开口问他借钱的时候,不要有心理负担。
因为顾鲲隐约记得,历史上马风第一次创业的资金,就是随便找亲戚借来的,也筹够了。
如果不让马风放下心理包袱,对方恐怕都不好意思借他的钱,那顾鲲还怎么放钩子?
看顾鲲说话那么强势,还扯到“不信任老子的眼光”上,马风当然要顺势下台阶了:
“阿鲲,你这话说得!我什么时候怀疑过你的眼光了,最多只是一时没往那儿想。天地良心,我在外贸经部这一年多,见到发展最成功的外商就是你了——我不是说家业大小,是说生意成长的加速度……”
“别扯这些有的没的,你就说你资金有没有困难!不然就是不拿我当兄弟了!”顾鲲佯装不爽。
马风两手一摊:“元宵节找你的时候,当时确实还有三……二十万的启动资金缺口,不过那不是那时候还没想明白商业模式细节么。后来我自己筹筹,现在也差不多够了。”
顾鲲:“20万?你问谁借的,这种事儿可要想清楚啊。”
马风苦笑叹息:“家里亲戚都借了一遍呗,连我老婆娘家那边的亲戚都借了。”
顾鲲笑道:“做生意有风险的,哪有拿嫁妆和老婆本的。这样吧,我借你30万。”
马风立刻婉拒:“这怎么行呢,我又没东西给你抵押。你又不懂大洋国那边最近刚流行起来的风险投资……亲兄弟还明算账呢。
阿鲲,这事儿使不得。你是我工作上结交的朋友,要是我刚辞去公职,就从你这儿拿钱,倒显得我以权谋私、等将来再让人回报了,那不是坏我名声么。”
顾鲲:“什么叫等你离职了再回报?你当我是送钱给你玩呢?我这是相信你会成功,所以放心借给你。”
马风:“生意有风险的……互联网这个机会是好,但不一定轮到我成功。”
这一场面让外人看了,一定会大呼看不懂:借钱的人拼命表示相信,而收钱的人反而在不停提醒对方“借给我有风险”。
顾鲲不想再纠缠,快刀斩乱麻地一锤定音:“别废话了,我相信你至少八成机会赢。赢了之后记得连本带利还给我。要是没怎么赚,还不出来,到时候再算我入股好了——我给你投的是‘转股债’。”
转股债,顾名思义,就是赚了的情况下,依然只是债。而赔了的情况下,资不抵债了,才会转成股。
这是一种对借钱的人极为优惠的条件了,也是出借方对借入方极其信任的情况下,才做的决策。
而顾鲲之所以这么急于以这种方式入局,也是因为以他粗浅的历史知识,知道马风的第一次创业好像不是很成功,至少是被人收编了——
前世,马风95年3月份离职后,搞了个华夏黄页,一年多之后就被华夏电信收购走了。之后马风又另起炉灶,才搞起了阿狸巴巴,不过那都是97年之后的事儿了。
所以,顾鲲也没想图谋马风第一次创业项目的股份。
他更希望的是进一步强化跟马风的交情,让马风下次缺资金的时候还能第一个想到他。
当然,因为顾鲲的资本介入,也不排除这一世因为蝴蝶效应、导致马风第一个项目就直接成功了,没有被官方资本盯上。
但那样的话,顾鲲也没什么损失。至少他依然赢得了更深入的交情,而且他相信马风生意做大之后还是需要融资的,不是30万就能搞定的。
最多是损失一个种子轮,后续天使轮A轮只要顾鲲想结交,依然有更加优先的机会。
顾鲲看的很明白:对他来说,增殖倍率并不关键,关键的是资金容量。
让30万增殖一千倍变成3个亿,听起来是很美丽,很适合作为财富神话的故事噱头。
但从实惠的角度来说,顾鲲宁可选择让3000万增殖一百倍变成300亿。
早期投资成功后的倍率确实高,但早期轮需要的资金规模太小了。
他总不能在对方明明只需要30万的时候,硬塞给对方300万吧。
“这,这怎么好意思呢。阿鲲,这也太……”马风果然被这个条件砸得有些局促。
顾鲲打断对方的谦虚:“我其实不是很懂投资,对硅谷那点套路,我只知道一点:风险投资投的是人,而不是具体的生意。30万对我来说不算什么,就当是投石问路磨砺一下眼光了。让你拿着你就拿着吧。”
才30万,顾鲲也懒得开支票了。
他就随手往自己钱包里一淘,掏出四叠钱,都是绿油油的100面额一张的富兰克林。
谁让他是外国人呢,而且90年代入境检查对于现金不怎么查,所以顾鲲在国内也能随时拿出几十万级别的美元现金。
“这里是四万美金,就算三十二万吧。好好干。”
汇率是经常波动的,小数点后面那一两毛钱也不好算。
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