第41章 驱虎吞狼
善战者无赫赫之功。
顾鲲买船、顺带做外贸,这一切的操作,都太过于稳健了,所以少掉了很多观赏性。
当他一切铺路铺好,到了操作的时候,最初什么意外都没发生。
就像古龙那一派的日系武侠小说,战前烘托许久,开战一刀秒杀。观赏性就远不如金庸那种招式花里胡哨打来打去几百个回合的。
两个星期的时间,很快在平淡中过去。日子从3月底,来到了4月中旬。
广交会开幕了,与顾鲲相谈甚欢的马风,也去忙自己的参展工作了,双方一时也没有更多交集。顾鲲也不想改变历史,就先交个朋友放在那儿静观其变,玩玩放置PLAY。
顾鲲的“双船队交叉作业”商路,在这半个月里,也终于顺利地跑通了一个来回。
船不够的话,就额外再租两条,反正顾鲲现在有本钱,给得起短期租船押金。每一路双船作业的话,拖网围剿也更加方便高效,运能也大。
每次龙五、陈丽带着其中一支船队,执行从粤州返航兰方的航线,运走上千桶的廉价柴油、数百台电视机、数千箱盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……
如果顺路发现了鱼群的话,龙五也会本着不捞白不捞的心态捞一点,然后到兰方出掉。反正顾鲲已经许诺了,他们捞到的收成都是额外的,只要确保顺路、不耽误航程期限,所有鱼获的收益由水手们跟老板五五分账。
这是非常慷慨的许诺了,水手们不可能不卖力。
与此同时,顾鲲带着另一支船队运输一些贩售到威沙群岛的生活补给物资北上,专注于捕捞在粤州售价昂贵的热带海鲜,一切照旧。
半个多月的时间里,顾鲲这一路,依靠出货海鲜,在刨除一切成本后,依然获净利润200万人民币。
龙五那一路,贩卖柴油累计获利8万多人民币,金额不算多,毕竟这只是一个防止浪费运能的兜底性货物,没东西拉的时候才拉柴油。
两次累计贩售了800多台西湖的25寸纯平彩电、和粤东本地的创维21寸非纯平彩电,累计获利足有30余万——
当时兰方人主要买日货为主,少量南棒的三星,一台25寸纯平彩电要接近2000令吉,折合人民币四五千。
而西湖的25寸纯平从华夏进货价只要1600~1700人民币,到兰方零售还能卖2400人民币,为了让出货价有足够冲击力,顾鲲联络的当地电器分销商,打出了“998令吉,纯平彩电抱回家”的口号,所以瞬间就卖出好多(折合2400人民币)
而创维的21寸非纯平,出现在兰方市场上时,要价就更便宜了,最终售价699令吉。
即使如此,作为出口商的顾鲲,每运一台电视机还能赚400人民币差价。
这门生意如此暴利,唯一美中不足的是兰方市场太小——这里只有两万户家庭,每家买一个也才两万台市场。
而90年代中前期,电视机还算是比较值钱的大件家电,好多家庭买了电视机都是打算至少看十年的,所以每年有十分之一的家庭会换新电视就不错了,即使考虑到低价冲击,兰方全国一年最多也就卖出三千多台电视。
除了电视机之外,其他盗版玩具、雨具、帐篷、丝袜、小电子产品……等出口商品,同期也为顾鲲赚了一二十万利润。
所以龙五这一路全部算上,半个月也为顾鲲获利60万之多。
虽然跟顾鲲自己带的那一路的200多万利润不能比,但考虑到龙五这条路并不需要天赋异禀的支持,是可复制性的,这已经让顾鲲很满意了。
如此一来,买完第一条新船之后的顾鲲,资金流又从六七十万,滚到了接近350万人民币之多。
他在广交会正式开幕这天,又跟船山东海造船厂的乌经纬厂长,下了一个单子,一口气又买了两条新船。
这两条新船都比第一条吨位略小一些,主机功率不变,还是顶格的435千瓦,航速却更快。每艘总价便宜了10万块,单价160万,总共320万。
买完第二、第三条船后,顾鲲的剩余现金还有折合150万人民币(同时也欠了180万人民币贷款,他打算年底还)。
而船陡然增多之后,顾鲲也不担心人手不够的问题——截止到4月中旬,他手下除了龙五陈丽之外,还累计招募到了4个威沙群岛渔民、6个威沙群岛退伍/转业人员,还有3个在办手续,包括当初在甘泉岛相谈甚欢的高健雄,也说好过完五一节后能办好退伍手续。
所以到时候他可以确保每艘船至少有5名可靠的骨干船员,每个月光养员工的薪酬和补贴、物资开支,就达到了三四万人民币的规模。
有龙五和陈丽这两个“干得好就能当船长”的榜样放着,也暂时不用担心队伍凝聚力问题。
不过,发展膨胀到了这一步,他已经再也无法回避来自兰方的竞争者的觊觎了,一切之前靠拖字诀拖下来的矛盾,终于堆到了火山口。
……
4月15日,星期五,广交会正式开幕后两天。
也是顾鲲再次在粤州交完货、然后把船队交给陈丽打理,他自己坐飞机飞回古晋的日子。
与往常不同的是,这次顾鲲没让龙五和陈丽一起带返航船队,而是让龙五在上一次返航后便待命,到古晋等他。他需要把龙五带在身边,以防不测。
当天下午时分,龙五在古晋机场接到了刚下飞机的顾鲲。
一见面,就先汇报情况:
“老大,上周我带着船队开回兰方出货的时候,终于被陈明诚的人在海上截住了,他没敢撕破脸,但是已经明说了点名要见你。
我按照你说的,说你只负责北上的航线,刚离开不久,所以大海茫茫联系不上,要等一个星期。陈明诚当时信了,不过他也放下话来了,如果这次你还不见他,那这次返航的船队,他就要给颜色看了。”
顾鲲点点头,表示知道了,然后反问:“你有跟他说,我是一到粤州就坐飞机回来的、所以要到古晋倒腾一下、住一晚吧?”
龙五:“说了,一天陈明诚还是等得了的,他查了你的航班,知道粤州回古晋一周就两班,所以知道你哪天会到的。不过他的手还伸不到古晋这边来,他没那么大势力。”
顾鲲很满意这个节奏,先稳住敌人就好。
两人聊着,龙五已经帮顾鲲拦下了一辆出租车,殷勤地帮顾鲲开门,让老板先上车。
出租车一脚油门,直奔古晋市区。
在车上,顾鲲继续好整以暇地压低声音盘问:“那我让你上周回来时,想办法找到另一家国资的油品进口商、萨老板的联系方式,你有没有帮我弄到?
萨老板的生意路子可野着呢,以他的外贸触角,我不信你贩回来的第一批国产彩电和盗版玩具、小电子,他会无动于衷。”
龙五很有把握地回答:“他注意到了,尤其是我第二批电视机到货的时候,他派人来暗示,说兰方市场吃不下那么多价廉物美的电视机。话里话外,都是想谋求合作的意思,还给留了联系方式。”
顾鲲这就更放心了:“那就好,一会儿到了酒店,我给萨老板打个电话。”
顾鲲话里话外,提到了另一个兰方富商的名字。
萨武洋。
这位萨老板,也是兰方著名的油品商人,每年经营的柴油进口生意,规模比陈明诚还略大一些。但因为陈明诚背后站着布列塔尼人的壳牌公司,所以萨武洋拿到的货源比陈明诚贵,贩油的总利润还被陈明诚压了一头。
不过,萨武洋的生意经营范围比较广,他几乎做兰方绝大多数品类的进出口贸易,从日化用品到服装建材,他都进口,而不像陈明诚只专注于卖油。
所以论总规模的话,萨老板的生意比陈明诚还大两三倍。
坊间估计,陈家的家产,大约有一千五百万令吉、四千万人民币。
而萨武洋的家产,能有四千万令吉、相当于一亿人民币。
在当初得知自己被陈明诚盯上之后,顾鲲就意识到自己当时的实力还太小,如果坚持光靠自己的话,哪怕可以顶住陈明诚,自己也会元气大伤。
关键是只靠自己,他没有把握把陈明诚秒杀、连根拔起。
结仇之后不能把敌人斩草除根、让敌人继续惦记自己,这不是顾鲲的风格。
所以,借助外力连横合纵,也就是不可避免的了。
顾鲲扩大自己贩货的品类,引起萨家的注意,然后吸引对方联络自己,就是出于这种考虑。
只不过,联合外部势力,也是要付出代价、乃至让渡出一部分利益的,其中得失,就看顾鲲的手腕了。
……
一小时后,顾鲲回到古晋市中心,在“惜春园”附近,找了家最高档的酒店下榻,然后给萨武洋的私人号码,打了个长途。
他已经在古晋有自己的房子了,不过狡兔三窟嘛,他不想让生意伙伴知道他妹妹平时念书都住哪儿,所以谈生意的日子,住一下酒店还是很舍得的。
“哪位?”电话里传出来一个中气不足的中年男人声音,听上去很虚,但像是那种玩世不恭嚣张惯了的。
“萨老板,我叫顾鲲,您应该听说过我,上周你让人找过我手下的龙五。”
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