第九百一十六章 不要看我

事实上，梁志刚确实是那种“先做人、后做事”的性格，在考察了几个课题之后，他优先考虑的，就是这个柜员机保护罩。

        他做出这种选择，自有他的道理，这保护罩看起来涉及了光感、行程控制等一套东西，其实都是成熟的技术，开发这个东西，不过是做个集成而已，进展会很快，成本也低。

        甚至，他连相关的配件都联系好了，电路图也出来了，并且对细节做了优化之后，才向陈太忠征求了一下意见。

        陈主任这边一点头，他马上就开动了，经费自然是从他所掌握的“火炬计划”的资金里走，不过，第一个样品出来，也没用了多少钱，就是五千不到的样子。

        倒是天南大学那里的课题开发经费，差不多花了两万，这还是头一笔款，以后要对针对产品、电路做改进的话，还得另算钱。

        是的，传感和自控这一套东西的设计，还是梁主任的老师荆涛帮忙联系的，两张电路图和几个电话，就能赚两万，可见知识也是有价的——这还是人家在干私活，否则价钱翻倍都不止。

        其实这个保护罩，真的很简单，无非就是人站在跟前，那铁罩就升起，人离开就落下而已，比较麻烦的是，感光器要根据时段和大环境，对面前的黑暗做出判断——到底是有人挡住了光线，还是夜深了抑或者是阴天。

        不过这也不难办，相对而言，最难的还是对实用性的考虑，比如说使用者的人身安全——万一人家上半个身子正在柜员机上操作呢，这保护用的铁板失控，刷地掉下来，那就是事故了。

        总之，这个保护罩做好之后，在演示的时候，很多人就表示出了不屑，那刑满释放的杨帆甚至嘀咕了一句，“这种电路图，我就做得出来，何必找外人。”

        也有人对梁志刚找的是天南大学不是凤凰大学而不满，这东西这么简单——想来本地的学校，收费会更低一点吧？

        还好，目前科委几个主任比较齐心，兼且荆涛的女儿似乎跟陈主任关系还不错，所以没人对这种怪话表示支持，倒是文海很坚决地来了一句，“不做事的人才不会犯错”，于是，谣言终于止于智者。

        梁志刚对众人的纷纷议论浑然不以为意，“这东西简单是简单，可是天南没人搞出来啊，连相邻的地北省和海角省也没人搞，咱们先搞出来了，那就可以先占据市场嘛。”

        “这个市场，不会很大吧？”陈太忠努力回忆了半天，“我印象里，素波街头的柜员机不过七八十个，咱凤凰更少了，有没有三十个呢？”

        “可是卖得贵啊，”梁主任笑了，“我调查过，一个保护罩能卖一两万呢，真有关系，咱三万也卖得起来！”

        一说“关系”二字，在场的几十双眼睛齐齐地转向了陈太忠，一时竟然无人说话，小会议室里满场寂静。

        你们不要这么看着我嘛，陈太忠有点郁闷，可是又不知道该说什么好，悻悻地咳嗽一声，“五千的产品，能卖到三万？”

        “用不着五千，”邱朝晖和杨帆异口同声地发话了，邱主任看一眼杨帆，闭嘴了，心说这种不利于团结的话，还是你说吧。

        “这个一旦定型的话，成本不会超过两千，”杨帆大大咧咧地发话了，“就算外型搞得漂亮一点、美观一点，也不会超过三千，这还是咱们请人代加工的前提，自己加工成本会更低。”

        “市场太小，没办法自己加工，”梁志刚倒是挺惊讶杨帆的眼力，这家伙不愧是天天泡电子市场的，“不过样机贵了一点，大家也要理解啊。”

        他这话都不用说，在场的都是搞学问出身，当然知道样机和定型了的机子成本上的差异。

        “看起来，还是市场问题了，”文海发话了，转头看看梁志刚，“东西是简单，对银行而言，也是可用可不用的，好在是别人没有，现在最主要的……就是看推广力度了。”

        文主任这话，就是对梁主任推出的产品的高度概括，说穿了就是一句话，得让银行认这个东西，还得愿意花大价钱来买。

        大家的目光，再次默默地集中到了年轻的副主任身上。

        要死了！陈太忠愣愣地呆了半天，心说人家梁志刚好不容易做了点实事儿出来，自己也不能没个表示，否则岂不是伤了同志们的工作积极性？

        “这个，凤凰商业银行，能不能消化一部分？”他猛地一个激灵，想起来了，“呵呵，左行长应该做得了主吧？咱们可是她的大客户。”

        “商行还没来得及制卡，就别说柜员机了，”梁志刚的眼睛，一眨不眨地看着他。

        “算算，过几天我去素波，问一问吧，”陈太忠苦笑一声，蒙勤勤倒是中行的，应该跟行长说得上话吧？

        “还有，咱们在工行还存着两千万呢，让他们必须买设备，要不款子就转到辅助户里，”他又侧头看看李健，“李主任，这个事情好不好协调？”

        李健笑嘻嘻的脸上，难得地露出了一丝傲然，“呵呵，他们可以不答应嘛，看看最后谁着急……”

        “啧，不过我说梁主任啊，这个东西适用范围……确实小了点，”陈太忠见基本上能销售出一些产品了，倒也有心情跟梁志刚说一说了，“咱以后，还得设计点大路化的东西。”

        “要是能全省各大银行推广，卖个三五百台也不成问题，”梁志刚心里有算盘呢，他笑嘻嘻地看着陈主任，“要是能卖到地北省之类的周边省份，那就更好了。”

        你杀了我算了，陈太忠苦笑一声，“你别对我报这么高期望成不成……这个生产，用什么名义？”

        “用新组建的服务公司吧，”李健插话了，众人点头表示赞成，这是科委自己的项目，何必便宜了外面的公司？

        “是不是适当地融入一点社会上的资金？”文海犹豫了一下，发出了不同的声音，“要不然火炬计划的资金，让咱科委自己消化了，传出去好不好？”

        “这点没事儿，”邱朝晖同文主任作对，那是惯例了，眼下关系虽然缓和了些许，但是这反对的意见张嘴就来，“要不是咱科委独资，怕是陈主任推广起来，别人就未必买账了。”

        陈主任推广——所有的人都没觉得这话有什么不妥，倒是有不少人笑吟吟地转头看了过来。

        “不要看我，你们就当我今天没来过，”陈太忠实在忍无可忍了，哭笑不得地转身就走，身后留下了一片笑声。

        他的身后，始作俑者梁志刚还在笑着大声解释(book.shuyue.org)，“这个产品成熟了，然后咱们还可以搞自动控制门，这也是潮流……”

        你要敢让我卖那个门，我一定让你跑市场去！陈太忠心里恨恨地发誓了，此风必须刹住，长此下去，大家都不要干正经的了，都搞企业算了！

        不过发狠归发狠，他心里也很清楚，这个保护罩还是得他来推广的，道理很简单，这种东西靠普通渠道，根本无法销售，而且，这东西怎么也算填补省内空白不是？

        带着这个任务，陈主任悻悻地踏上了素波之旅，他可没想到，这次一走就走了好长一段时间。

        陈太忠都没先去素波办公厅报到，而是驾着林肯车来到了省中行，给蒙勤勤打通了电话，“秦科长，我来素波了，在楼下呢，能上去吗？”

        蒙勤勤正好没事，犹豫一下就答应了，不过她心里挺奇怪的，这家伙很少来我办公室啊，也不知道抽什么风了。

        当然，下一刻，她就反应过来什么叫做“无事不登三宝殿”了，听了陈太忠的话之后，略略地想一想，“好像市行的最近有意上这个，不过，我们素波中行街头的柜员机，总共就十台左右。”

        “那这个任务，就交给你了啊，”陈太忠笑着点点头，“十台是少了点，不过，第一单嘛。”

        “我是省行的，麻烦你搞清楚，”蒙勤勤瞪他一眼，“好了，那个……你们这个牌子叫什么，有资料没有？”

        “呃……没有，嗯嗯，我是说还没来得及弄，”陈太忠难得地尴尬一下，旋即摇摇头，“不过注册商标，印刷彩页，那都是很简单的事儿，关键是我们凤凰科委下属的服务公司搞的，质量那个……有保障！”

        （未完待续）


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