第三千九百零八章 利欲熏心

同样的理由，不同的陈述方式，导致了不同的效果，李世路在一刹那，就知道自己已经没办法再帮章遂说话了——华亨提价的话，其他三家是瞎子吗？

        哪怕华亨只是经过友好协商，终止合同，其他三家也会拿这个做文章，跟北崇提出新的条件，北崇不答应的话，人家也会拿终止合同来要挟。

        这一刻，李记者有点理解他父亲的话了，政府工作无小事，牵一发而动全身。

        “我们考虑到这一点了，”章遂低声回答，“正是因为怕你们难做，所以在一开始，我们是请求暂时中止合同，不说强行终止。”

        “你这理由，真是进可攻退可守，”陈区长笑眯眯地伸出个大拇指，又看一眼李世路，“本来不想跟你说了，不过你既然把小李拉过来，我还真是不得不跟你计较一下……为什么其他三家撑得下来，你撑不下来？”

        “海潮和乌风山，本来就是搞煤矿的，煤都是自己的，”章遂无可奈何地回答，“我们没有自己的货源，想要让利也难。”

        “那李简呢？”陈太忠看着他，似笑非笑地发问，“人家也没有自己的货源，还全是汽运，不像你们还有火车。”

        “也许他跟煤矿主关系好吧，这个很难讲的，”章遂苦笑着回答，“而且他的货快供完了，剩下一点，赔点钱完成合同，也算有始有终。”

        “所以说，专业的事情，要让专业的来做，”陈太忠点点头，又看一眼李世路，“世路啊，这就是活生生的教训，专业性很强的买卖，不能单靠关系去做。”

        李记者讪讪地笑一笑，也不答话，倒是章遂在一旁赔着笑脸点头，“陈区长的点评真的很精辟，海潮和乌风山是专业的，所以抗风险能力就强，我们这华亨做贸易的，听起来好像什么都能做，可最终是东一棒槌西一榔头的，顺风买卖还能做，遇到意外就不行了。”

        “你们的买卖也能做，”陈太忠冷哼一声，继续对着李世路发话，“这是我要说的第二点，就算很多人怀疑诚信的价值，但是做生意，不要被眼前的利益迷惑……先把该做的单子做完，再去接利益更大的单子。”

        “嗯？”李记者听到这里，眉头微微一皱，这话的所指实在太明显了，他禁不住侧头看一眼章遂，“章总是弄不到煤吧？”

        “这个……货源确实是个问题，”章总听陈区长这么说，心里就是一揪，却还只能硬着头皮点头，“公司里其他人，确实是在接触一些煤炭单子，价格比北崇也好，但是关键的问题，还是没货。”

        “一而再地给你机会，你就是不知道珍惜啊，”陈太忠听得笑了起来，“章遂，你的煤炭从哪里接货，坑口价现在是多少，能跟我说一下吗？”

        “坑口涨了二十来块，倒是不多，但是运费也涨了，”章遂一听对方问得有鼻子有眼，也不敢轻易地否认，只能含糊其辞地回答。

        “大西的煤，普遍也就涨十块吧？华亨这种给钱利索的大户，很可能只涨五块，”陈太忠拿起矿泉水又灌两口，“听说你们最近往乌法发了不少车皮？”

        章遂听到这话，脸色登时刷地就白了……华亨最近，真是在往乌法走煤炭。

        陈太忠可不是通过仙力得到这个消息的，事实上，这是因为他有一个强大的盟友——林海潮不但是天南首富，海潮集团在业界的地位，也是相当靠前的，在周边几省的煤炭行业，更是几近于无敌的存在。

        昨天他听说华亨要中止合同，特意打了电话给林莹了解情况，小林总表示说，煤炭有长期看涨的趋势，但是目前坑口的价格上涨并不明显。

        煤矿主目前的心思，主要用来规范买方的付款方式，有人强调是全款到账才能发货，还有人更是表示，款到不保证马上发货——二十天之内吧。

        煤矿主不是不想提价，而是不好提价，前文说过，煤矿主，也就是所谓的煤老板，只是在当地有一定影响力的人，能霸住一个矿，但是在物资流通领域，他们说了不算。

        煤老板针对的客户是相对固定的，不是煤贩子就是大主顾，熟客居多，煤炭才缓过来点行情，不好随意乱涨价，到有不少煤老板会借这个机会，讨要昔日的欠款。

        而现在市面上的煤炭价格上扬，主要是有煤贩子开始囤货，煤老板心知价格上涨的因素，虽然知道煤炭下一步还要涨，但是能涨到什么价位，那真不好说，所以坑口煤价体现出一种严重的观望心理——惜售想涨，但又不敢涨。

        林莹将这个因果解释(book.shuyue.org)得通通透透，事实上，海潮集团主营是煤焦，但手上只有两个矿，还是承包了出去，性质更接近于煤贩子，而不是煤老板。

        当然，海潮在张州根深蒂固手眼遮天，关系网错综复杂，只要肯收煤，就有的是煤老板往进运煤，价钱什么都好说，不现结也无所谓——老林你别亏了大家就行。

        有这样扎实的根基，北崇区区几十万吨煤算多大事？林莹表示，不涨价我海潮也照样赚钱，煤老板也没胆子跟我们疯涨——现在还没到他们涨价的时候。

        然后她表示奇怪，这点小钱也值得你来问我，这是蛋疼吧——要不要我帮你揉一揉？

        其实主要就是蛋疼，陈太忠干笑一声，然后又不耻下问，林莹去打了电话之后，回来告诉他，华亨还在进货，目前乌法那边有个不错的单子，利润很高，人家就顾不得北崇的小买卖了。

        海潮集团业界霸主的地位，不是白给的，每个行业里，顶尖的就是那么一撮人，林家想知道什么动态，就能知道什么动态。

        章遂听到这个问题，脸上红一阵白一阵，此时他也知道了，陈太忠并不是无的放矢，过了好一阵，他才咬牙切齿地回答，“没错，我们是在给乌法供货，但是我们货源不充足，也是真的，如果能同时给你两家供货，我怎么会只供一家？”

        “那为什么不先供北崇？”这次，却是李世路发问了，他是来帮章总关说的，但是章总的做事，有点太不靠谱——合着你不是没货，而是拿有限的货，赚更多的钱？

        “其实我一直就没打算结束这个合同，这是陈区长的人催促的，”章遂也火了，索性实话实说，“我就是没货，有点货，就有更高的买家，我卖给那些人，比卖给北崇合适，短期内我能赚得更多，将来一旦货源充足了，我就补足北崇的货了。”

        “将来可能煤炭都涨到五百一吨了，”李世路似笑非笑地发问，他有点恼火章遂欺瞒自己，所以就问得很不客气，“你两百零五一吨卖给北崇？”

        “我还真能这个价钱卖，”所谓话赶话没好话，章遂也恼了，索性直接推理下来。

        “我差北崇五万吨，但是我一直能卖更好的价钱，只是差这么一批货罢了，卖到最后，五百块的货，我能卖到五百五，但是货物充足，我就拿五万吨……就当穿越回去，卖给陈区长，大不了一吨赔三百块，可事实上，我一直在借他的五万吨货赚钱，利滚利赚了很多。”

        “资本的社会，就是这样，”章总看到李世路目瞪口呆的样子，不知道为什么，也高兴不起来，只是意兴索然地发话，“问题的关键在于……目前我真的缺货。”

        这真是大实话，华亨也不想彻底得罪北崇，他们目前也有货，但是需求方更多，能赚的也就更多，北崇自然可以往后推一推，以求小钱生大钱——说来说去，还是货源相对紧缺，真的货源充足的话，他们可以在赚大钱的同时，赚小钱来刷声望。

        当然，那个假设也是非常不靠谱的，只是一个假设，说明原理用的——煤炭真的到了五百一吨的时候，人家凭啥两百零五一吨卖给北崇呢？

        就算华亨想践约，少不得也要提出点附加条件，这世界谁也不比谁傻多少。

        这个听起来……是有点为难啊，李世路也算心思机敏的，能理解章总的苦心，不过他心里真的是有点反感这种出尔反尔的行径。

        可是想到自己是跟着这厮来的，他还不能不帮着说话，“低买高卖是应该的，但是契约精神也是要讲的，原来章总你履行北崇的合同，真的不亏钱。”

        “但是我真的缺货，”章遂厚颜无耻地回答。

        “你不是缺货，是缺诚信，是缺德，”陈太忠笑眯眯地发话，“谁的合同在前，谁的合同在后，你心里都清楚，只不过嫌在北崇赚的钱少了，对吧？”

        “事实上，目前资源真的很紧张，而这个合同执行下去，我铁定赔钱，”章遂很无奈地一摊手，“所以希望咱区里考虑一下。”

        “我跟你这货就没话说，招标价是唯一的、不可改动的……我要改动的话，你是什么感觉？”陈太忠气得哼一声，“现在是煤价涨了，要是煤价跌了呢？若要公道，打个颠倒！”

        （未完待续）


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