第四三八章 吃亏，是为了占便宜！

　　霍峻去负责与约翰逊谈判。

　　耿植从霍峻口中得知第二天谈判中约翰有些松动，也就放心将这件事交给他处理。

　　他自己则将注意力放在欧玛的代言上。

　　给卫柯打了一个电话，得知对方已经将娄筱云列为候选人之一，而且将娄筱云的资料交给负责这项工作的小组。

　　“我们公司对这次代言人的选择非常重视，为此组建了一个团队负责。”卫柯如此说。“娄小姐的条件非常符合我们的要求，我们已经正式将她列为候选人。”

　　耿植从卫柯这两句话中，也得出了一个结论：卫柯在这次欧玛招募代言人的工作中也许有一定的权力但绝对起不到决定性的作用。

　　这么一想，他的担忧少了几分。

　　他又问：“不知道现在有几个候选人了？”

　　“现在已经确定的候选人有六个。”

　　耿植听说已经有六个，心里一跳问：“都有谁？”

　　“耿总，这就无可奉告了。”

　　耿植笑着说：“是我唐突了！”看来欧玛确实很重视这个代言人。

　　至少表面上是如此。他们不愿说候选人都有谁，应该也是明白候选人之间的非正常竞争，有可能会影响他们的决策。

　　但那只是表面上而已。卫柯不说，不代表欧玛所有人都不说。甚至卫柯不跟他说，不代表不跟任何人说。

　　他不想将精力耗费在和别人扯嘴皮子上，如果欧玛的代言能尽快确定下来，也可以降低娄筱云形象受到打击的风险。

　　他先是将耿氏的优势摆在一边，然后又将可能的竞争对手分析了一遍。最后，他觉得娄筱云那些代言的可能性还是比较大的。

　　另外，他还没摆娄筱云的优势呢。当然，那也可能是她的黑点。

　　娄筱云因为生父的原因，在娱乐圈故交满天下，但射私生女的背景很容易被人拿来攻击。

　　粉丝们将明星视作完人，或者说是明星引导粉丝将自己当做完人。

　　一个完人属性的明星当然是不应该有黑点的。绝大多数粉丝不会考虑这个黑点是不是明星主动造成的。

　　私生女本身是没有错的。但在绝大多数看来，她的存在就是一个错误。对于明星来说，那可就是一个极大的黑点，甚至是终身无法洗白的。

　　不过耿植也不是特别担心有人会用这个来攻击娄筱云。

　　若要人不知除非己莫为，就算请了枪手，圈内人也会猜到是谁做的。没人会给指使人定罪，所以也无需确凿证据。如果被怀疑的人无法完全洗清自己。

　　娄筱云的故交有可能会默契地联合封杀那个被怀疑的人。

　　也正是因为如此，虽然圈内人都风闻她是杨老的私生女，但从来没人拿这个来说事。

　　但耿植觉得也不能不防。

　　这次他给娄筱云争取奥玛的代言，是打算向整个亚洲推出她。希望能将她打造成耿氏第三个国际性女艺人。

　　目前耿氏只有一个真正意义上的国际女艺人。就是秋子琴。

　　秋子琴走出华国，依靠的音乐。

　　而耿植计划将另外三个一线女艺人也推向国际。冯芸芸和宁子欣的路线已经基本定下来了。

　　计划和梦幻电影公司合拍的电影，就是将冯芸芸推向国际的第一步。

　　而宁子欣走的路子暂时和秋子琴一样，他打算先利用音乐将她推出去。

　　娄筱云难度比以上三个都要大一些。她演技还算不上顶级，又没有音乐天赋。至于其它艺能，在国内或可占一席之地，走出去和其他国家的艺人竞争，她没办法地方保护主义下应得先机。

　　不过耿植觉得可以先在亚洲范围内将她推出去。

　　如果和好莱坞合拍电影的计划比较顺利，耿氏就有了一条真正通往好莱坞的渠道。有机会的话，可以利用耿氏的电影将另外她和宁子欣、秋子琴也推出去。

　　耿植想着将她们推向国际，目的是想为其它女艺人让路。

　　只要她们四个成功推向国际，她们就可以从国际上获得更多的资源。而耿氏可以将国内的资源向公司内其他女艺人倾斜。

　　靳冰现在虽然还是二线，但已经隐隐有了一线的样子。随着公司艺人越来越多，而耿氏手中的资源已经无法做到保证他们都能稳定发展。

　　虽然那是娱乐圈的常态。

　　但耿植却希望耿氏能更晚一些进入这个常态。

　　所以，欧玛的代言对娄筱云很重要，甚至对他的布局也非常重要。如果这次娄筱云拿不到欧玛的代言，日后当然也有可能推向国际。只是难度会更大。

　　她毕竟年纪越来越大了，机会也会越来越少。

　　耿植思考了一阵，觉得在卫柯身上大概拿不到什么好处了。他得从其他人身上下手。

　　他拿出手机，翻看了一阵电话号码，想找出一个可能有陈自皓联系方式的人。

　　找了一遍之后，他最终拨通了李琛的号码：“大哥，是我。”

　　“打给我有事？”

　　耿植说：“我就是想问你有没有欧玛的陈自皓的电话号码？”

　　李琛顿了一下，说：“我先查查，等会打给你。”

　　“好，麻烦你了。”

　　李琛根本没自己查。他自己拿着的手机是私人手机，存着的号码只有家人和朋友的。工作方面的联系人，号码都存在工作手机上。

　　那手机交给他的助理了。

　　等助理查到了号码，他打回给耿植说了，又问：“你要找陈自皓，其实也可以直接联系他们公司。”他解释说。“我只是有他的号码，实际上没有什么交情。”

　　他这是在暗示，如果耿植想通过他的名义联系陈自皓，未必有什么帮助。

　　耿植笑着说：“我和欧玛另外一个人有联络。如果被对方知道我也在联系陈自皓，担心会让那个人误会。”

　　通过欧玛联络陈自皓确实是最正规的渠道，但他不知道欧玛内部的情况。很有可能会被卫柯知道。

　　他不想让卫柯觉得自己轻视他。

　　当然，他直接跟陈自皓联系，卫柯最后肯定也会知道。但是他直接联系陈自皓，虽然是同样的行为，却可以说是有人想帮他，直接将他介绍给陈自皓了。

　　虽然那样做可能是若此一举，但总是有一个让卫柯值得相信的理由。他就有既直接联系陈自皓，又不至于让卫柯过于恼怒而对娄筱云使绊子的可能。

　　听他这么说，李琛就笑了，说：“那行，不说了。我还有工作要做。”

　　“好，大哥你忙。我不打扰你了。”

　　耿植拿到了陈自皓的联系方式却没有直接给对方打，而是上了顶楼找李琪。

　　李琪听了他的来意，问：“你肯定欧玛愿意冠名。”

　　耿植摇头，说：“我当然不能肯定。第一季的收视率那么好，特别是在网络上观看次数已经超过六十亿人次。第二季肯定也不会差。冠名权怎么也要三亿以上吧，我们只是给他优先权。欧玛未必愿意出这笔钱。”

　　李琪笑着说：“如果欧玛愿意，这个优先权我们给他也无妨。反正我们也不吃亏。”

　　他们说的是《舌尖上的华国》。鼎云正在拍摄第二季。耿植跟李琪提了一个要求：如果欧玛愿意，鼎云在同等条件下优先考虑欧玛冠名。

　　“你想用这个优先权换取娄筱云的代言？如果他们不打算冠名怎么办。会不会弄巧成拙？”

　　耿植笑着说：“《舌尖》冠名的优先权只是其中一个选项。《蒙面歌手》第二季的冠名权也可以。那套节目的收视率比不上《舌尖》，但也不低。冠名权也便宜些。如果他们还是不舍得，耿氏正在制作的短纪录片《如果美食能说话》也可以优先给他。”

　　那么多选择，总有一款适合欧玛。

　　李琪听了他的计划，笑着说：“我觉得他们有可能会选择《美食说话》。”

　　耿植也觉得陈自皓如果真的想做冠名广告，会倾向于《美食说话》。

　　因为那是第一季，冠名权贵不到那里去。耿植做综艺策划已经在圈里出了名，可以给广告主信心。而那一季就有六十集，周期长，宣传效果也会比较好。

　　最后，美食题材的纪录片，现在已经被证实受体群非常广泛，从学生到老人，从普通人到有钱人，有时间的都会看。毕竟吃货不分阶级。

　　欧玛针对的主要市场，是富裕人群。《舌尖》和《美食说话》这两部纪录片都对欧玛的目标人群起到足够的宣传效果。

　　反而是那些综艺节目或者是电视剧，富裕人群未必会看。欧玛做再多广告对目标人群也起不到太大的宣传效果。

　　《舌尖》第二季，耿氏只是投资了40%，这还是因为这个片子的版权他留着。要不然用不了多少制作费的纪录片，鼎云根本无需从外面找投资。

　　所以耿植要问李琪的意见。

　　现在李其同意给优先权，耿植也就打算离开了：“我先走了，还要跟严逸说说这件事。”

　　《如果美食会说话》，是专门为花园网制作的，严氏也有出资。虽然版权和投资都是耿氏为主，但作为合作方耿氏也不能不问严逸的意见就擅作主张。

　　那样就太不会做人了。

　　耿植给严逸打了电话。对方听说只是给一个优先权，也乐于给他面子：“那没问题。不过我这边也会找冠名商。”

　　耿植笑着说：“我也希望赚钱，只是给对方优先权。不是优惠，更不是白给。”

　　他在这件事总不至于拎不清。

　　娄筱云如果能拿到欧玛的代言，是奔着双方共赢去的。不存在哪一方吃亏哪一方占便宜。

　　冠名权的优先权，只是一个搭头。欧玛就算决定不行使这个优先权，也不会吃亏。

　　如果他们觉得娄筱云不符合要求，大可不选。

　　但娄筱云本身的条件就满足欧玛代言的要求，耿植给出一个搭头的条件，那也是一种欧玛所需要的资源。

　　与李琪和严逸谈妥之后，耿植才终于拨打了陈自皓的电话。

　　陈自皓给其他公司的联系方式自然也是工作电话，接通电话的，是陈自皓的助理。

　　耿植自报门户，然后说：“我有一个合作建议想与陈总裁谈谈，麻烦你跟他提一下。”

　　“我会的。请问耿总想跟我们总裁谈哪方面的合作，我也好跟总裁说得明白些。”

　　耿植笑着说：“我听说贵公司正在招募代言人，就想着贵公司应该在广告方面有先想法。我这里有一些关于这方面的想法，希望能与陈总裁交流一下。”

　　“好的。我们总裁正在会客，十五分钟后我会向总裁转达耿总你的意思。如果我们总裁暂时没空，我也会回复你。”

　　“谢谢！”

　　其实这时陈自皓并没有什么客人要会见，不过他确实也比较忙。

　　助理敲门进来他办公室汇报说：“总裁，耿氏娱乐的耿植刚才打了电话来。他猜测我们公司在广告方面有计划，似乎想跟公司合作。说是想跟您交流一下。”

　　陈自皓皱眉说：“我记得没见过他。我们之前和耿氏有过联系？”

　　“好像没有！”

　　“那他怎么会有我的号码？”

　　助理想了一下，说：“耿植和华国好几个顶级企业的负责人相熟。比如李氏的李琛，和严氏的严逸。我记得总裁您和他们是有交换过名片的。”

　　陈自皓回忆了一下，说：“那倒也说得通了。”他看了一下办公桌上的文件，都是必须尽快处理的。又看了看时间，说。“你回复他，我下午三点会给他电话。”

　　助理将这个事记在日程表上。到了三点，他要负责提醒陈自皓的。记下了之后，他看到陈自皓已经重新开始工作就准备离开。

　　陈自皓叫住他，问：“我记得代言候选人中有耿氏的艺人。”

　　“是。耿氏的艺人叫娄筱云，是卫总推荐的。”

　　陈自皓吩咐说：“你收集一下她的资料。下午两点交给我。”

　　他觉得耿植想跟自己通话，交流广告问题，大概只是幌子。真实目的应该是为了代言。

　　他现在也是想起耿植是谁。李氏的未来女婿，而且在娱乐圈内风生水起。也是青年俊杰，甚至可以说是华国年青一代商人中的翘楚。

　　这样的人，值得一交。

　　如果耿氏的艺人条件不差，给对方一个面子也未尝不可。


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