第291章 谁也丢不起这个人

　　跟老公稍微聊了一会儿，林莺总算是意识到了“早期捧场客户”的重要性。

　　她凝眉思索了几秒，用探讨的语气问：“那要不先问问你那些好莱坞、体育界和奢侈业界的朋友？能掏三十万人民币住一晚的人，确实不能说少，但大多数富豪可能觉得不划算呢。

　　人不够的话，就给客人们打折好了。皇室套房一晚三十万，就算到今年年底，140多天，也才总金额五千万人民币的生意。我们就算自己补贴充胖子，也完全补得起……”

　　说到这儿，林莺似乎怕顾鲲一时没反应过来账目，连忙还语速很快地补充：

　　“我算过，整座酒店主楼300多间客房，加上‘前帆’、‘尾帆’两座副楼，一共500间客房出头。5到12楼都是标间，15到20楼是大床房、亲子房之类，21楼往上都是各种套房。

　　标间才一万块一夜，一共200间，自己左手倒右手全包下来，一天也只要200万。大床房、亲子房一共150间，有每天一万五、一万八和两万四，三档价位，全包一天差不多也是300万。

　　普通套房有商务套房、行政套房最便宜三万起，到六万，这部分一共120套，每天500万。上面还有八到十万每天的总统套房20几套、每天总计200万、和唯一这套三十万的皇室套房。

　　整幢酒店就算一个真实客人都没有，靠我们自己刷单，也就是1200万人民币以内可以搞定的。当然餐饮和其他配套服务就没得开张了。”

　　顾鲲其实很反感林莺这种小家子气的退路，本想一口喝断制止。

　　但听着听着他发现自己也没详细算过这些账，就决定耐心给林莺机会说完，只当是无则加勉了解一下纯粹的财务前景。

　　一边听，顾鲲一边心中暗忖心算：“每天满载房费就能收1200多万人民币，折美元大概是150万了。一年360多天，总租金就是5亿多美元。

　　这个酒店的建筑、土地这些总成本大约5亿美元，不过贵在装修，再算上财务成本杂七杂八，就当整个项目耗资12亿美元。相当于房间全租出去的话，酒店两年半就回本了。”

　　实际上当然不可能这么理想，因为酒店不可能常年保持完全客满。

　　哪怕按另一个世界历史同期、迪巴人的帆船酒店最景气最繁荣的年份。旺季八成入住率，淡季五六成，平均一下也就三分之二。这样就相当于至少4年的房费才能回本。

　　而且酒店的住宿费在收入的时候，也不是说就出个房子、别的没成本了。高端酒店的服务好，人工开支成本也是不低的，基本上要好几个服务人员伺候一个客人。

　　这种500套房的酒店，堆人力体验，全部雇员至少能有两三千人，总年薪还不得一年几千万美元。

　　客人图的就是那种前呼后拥的排场、吃个饭都有美女专门站旁边等着给您倒酒，倍儿有面子。奢侈体验型消费，要的就是浪费人力，体会处处高人一等的不平等爽感。

　　另外还有设施的耗材，这些算下来基本上每隔五到七年就相当于重新彻底装修一遍的价钱了。

　　所以，这座酒店运营时的成本，就相当于每年1亿美元的耗材费、装修折旧，外加几千万的人工工资。

　　收五亿美元房费，也就一年三亿五是还项目本金的，如果按照迪巴模式的平均入住率，一年收三亿五房费，就只剩两亿还项目成本了，要六七年才能回本。

　　酒店类建筑，开业后六年回本，并不算怎么暴利。

　　何况迪巴模式的入住率也是要堆广告宣传炒作资源上去的，否则连平均三分之二的入住率可能都保不住。这些宣传广告的钱都还没算进去呢。

　　前世迪巴人保密工作做的好，所以顾鲲也不知道迪巴人那个帆船酒店在全球投放了多少软广告、一共隐性花了多少营销费用。

　　不上营销手段的话，一旦平均入住率跌到四成以下，就有可能仅仅保本甚至亏本，连项目本金都无法全部收回来。

　　所以这门生意其实是很难的，也就表面光鲜而已。

　　也正是这种难度，才能确保筑起护城河，一旦顾鲲占住了“世界第一豪华酒店”这个名声定位，成功被业界认可，那么后来者就很少敢过来抢，哪怕抢了也可能赔本。

　　理由也很好理解，人家花这么高的价钱，不是来享受酒店本身的，更是为了“我住过世界上第一豪华酒店”这个隐性的装逼附加值。好多商人就是奔着靠住过这酒店抬升自己的朋友圈。

　　如果这个隐性名声附加值没了，肯掏这个钱的人就会大幅度减少，到时候模仿顾鲲的人被这个恶性循环的飞轮效应一碾，还不是死得很惨。

　　而在早期造势的时候，如果纯粹为了刷单、打折补贴，那就相当于顾鲲花上累计两亿美元左手倒右手，就能买到“哪怕实际上一个客户也没有，我也能确保到今年年底为止，所有客房天天爆满”的虚假繁荣景象。

　　为了刷名声，成本似乎是可以接受的，但关键是顾鲲的原则不允许。

　　……

　　跟林莺花了点时间捋顺了成本分析之后，顾鲲终于可以打断对方精打细算的小心思，斩钉截铁地说出自己的一票否决原则：

　　“我知道早期靠打折补贴刷单、制造虚假繁荣，钱我是拿得出的。但这事儿不能这么做！我们绝不能一开始就打折！别的都可以谈，但降价打折、白送体验之类的垃圾营销手段绝对不能用。

　　我们是高端的上流社会，又不是卑贱的互联网流量狗思维。打折这种事情，最伤贵族的尊严了。不过也别气馁，你说的获客方向是对的。”

　　顾鲲停顿了一下，观察小情人的反应，显然他也不想打击了林莺做事的积极性，别人家22岁的小姑娘，那还是刚大学毕业呢，哪有多少社会经验，肯学就要鼓励。

　　然后，顾鲲详细地分析劝慰：“我们是得先对好莱坞和体育界奢侈界的名人下手。你帮我整理一下，我亲自打一圈电话，还有一些不太重要的，就你去打，别刻意提我名字，免得给外界留下‘兰方帆船酒店的皇室套房开张不久就住不满’的潜意识印象。

　　我们的态度以通知为主，让人注意到有这个事儿，或者发言辞商务公允一些的通知邮件也行，话里话外要暗示‘这不是推销邮件，是看在你身份够档次的份上，才通知你，如果你不是亿万富翁，你都不配收到这封邮件’。这样操作一轮，先把主要时段卖完，剩下的我再另想办法。”

　　一言以蔽之，顾鲲的策略话里话外就是要“站着把钱赚了”。

　　林莺也没怎么坚持，她本来就对老公完全无条件信任，所以稍微领会了一下，就心悦诚服地安排：“那我分一下名单，下午我们就先联系起来吧。”

　　顾鲲本来是不会亲自打那么多电话的，不过看在刚刚用过午宴，只当是饭后休闲消消食了，也就拿着名单跟林莺分工打起电话来。

　　午休的两个小时很快过去，顾鲲的面子果然大，仅仅亲自知会一声，就圈到了十几个顶级名流客人，都是那种肯在八月份和九月份期间包租几天皇室套房的。

　　“莺儿你马上帮我记一下，临时做个表先。艾默里奇和汤姆汉克斯、哈里森福特分别是9月15到17号、22到24号、28到30号。”

　　“九月中旬以后的大洋国客人就这三个。还有希尔顿小姐及其家人排在9月8到10号，她们毕竟是业界人士。对了，希尔顿小姐还包了五套总统套房，是给她的闺蜜朋友们的，到时候也要伺候好，软***质量可以提升到跟皇室套房差不多，就算是我给她个优惠。”

　　顾鲲给别人不能打折，但是给希尔顿小姐一点优惠，那还是不会有损贵族逼格的。因为全世界都知道顾鲲是希尔顿小姐的第一个男人。希尔顿小姐本人这几年也一直在若隐若现地以此为炫耀，把“我的第一个男人可是顾鲲”作为抬升自己名媛社交等级的卖点。

　　所以顾鲲给她提升服务，那叫怜香惜玉、念旧情，不叫“打折”，很绅士的。

　　再说人家也是真的肯花钱，属于最愿意炫耀自己奢侈消费的那群人，她跟顾鲲在这一点上是一样的，炫富和交游广阔就能带来事业收益。

　　除了这些好莱坞和大洋国时尚圈的客人之外，顾鲲另外请到的大洋国客人，就只有乔丹和科比了。这俩人分别是顾鲲96年奥运会和2000年奥运会出名时的同期最有名的大洋国运动员。

　　只要是在体育界，顾鲲要请的人就没人敢不来的，基本属于“宝刀屠龙，莫敢不从”的状态，谁让顾鲲是震古烁今空前绝后全人类体育界一哥呢。所以游说的过程也没什么好细说的。

　　同理，除了乔丹和科比之外，顾鲲还请了罗纳尔多和马拉多纳，还有俩历史上的网球天王天后，别的就轮不到顾鲲亲自通知了，想来朝圣的自然而然会自觉的。

　　最后，顾鲲把主意打到了吕森造船厂的总裁，空客COO罗宾.索斯维尔，还有三大奢侈品集团老板伯纳德.阿诺特、约翰.鲁伯特、弗朗索瓦.皮诺身上。而古驰总裁索雷和阿玛尼创始人乔治.阿玛尼则根本没有接到顾鲲电话，他们是主动过来了解，并且表示要来这儿寻找一点奢华灵感。

　　说送钱多俗。

　　千万别觉得这些人的举动不合常理，其实很合理，因为三大奢侈集团的老板，都不涉足酒店业，所以在酒店业上跟顾鲲并无竞争，也就不存在给对手捧场的嫌疑。

　　恰恰相反，在其他顶级名流住过帆船酒店的情况下，三大奢侈品集团老板要是哪个没住过，多丢人？

　　顾鲲手上的宣传资源还是挺可怕的，犯不着招黑。


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