第二十七章 都市丽人

　　生活就是个圈，有些事情往往在没准备好的时候就会碰上。

　　就好比此刻坐在高书扬身边的年轻人。

　　刚进门，高书扬招呼众人落座，开始介绍着。

　　“王总，我给你们介绍下，这位是蓝绍杰，刚刚来调到BA区那边工作，以后业务上能帮忙可要多照顾。”

　　“王哥好，刚来鹏城，以后有什么做得不对的地方，还希望王哥多体谅。”他身边的年轻人跟着站起来，问了声好。

　　陈砚站在王昱年身后，不动声色。

　　包间挺大，人却不多，加上陈砚和王昱年，也仅有六个人。

　　剩下的两人，一个是钟月，另一个高书扬却没介绍，王昱年看样子也认识。

　　“我这才和高总你开句玩笑，你就把局给我补上了，你们天虹能做到如今的规模，看来高总你在其中可没少出力气。”王昱年跟着客套了两句，安排陈砚坐到身边。

　　蓝绍杰瞧见桌上还有生人，连道：“王哥，怎么也不介绍下，多个朋友多条路嘛！”

　　陈砚起身刚准备开口，却被王昱年抢了先。

　　“陈砚，临湘来的亲戚，就是来玩玩而已。你们都是年轻人，倒是可以多交流，别看陈砚年纪小，眼光和见识可不浅。”

　　王昱年变相着把陈砚介绍出去，陈砚也礼节性的表达了下意思便坐回原位。

　　对蓝绍杰，其实陈砚不怎么了解。可蓝家，陈砚却很熟。

　　这个有着红色背景的家族，当初就像一把利剑，指着他的喉咙，逼得他差点死在浦江边上。

　　陈砚苦涩笑着，怎么女主没上线，小丑却开始跳出来了？

　　他细吞慢咽，品味着饭里的甘甜，仔细思考着之前制定的计划。很多之前看起来为时尚早的东西，陈砚都觉得不早了，他必须要尽快的强大起来，才能在今后那场风暴中保全自己想要的东西。

　　“陈老弟，来，走一个！”对面的蓝绍杰似乎发现陈砚有些不对劲，端起了酒杯。

　　陈砚回过神来，收起不适，举起酒杯碰了一下，一饮而尽。

　　一旁的几人似乎有些业务来往，正聊得开心。蓝绍杰插不上话，找上了陈砚。

　　“陈老弟，看你这样子，应该还在读书吧！”

　　“高三了，马上要高考！”

　　蓝绍杰笑了笑，“还真巧，我弟也是高三，下次到金陵去我介绍你们认识下。”

　　“那就劳烦蓝哥了，我成绩还不错，要是真能考到金陵去，到时候还劳烦蓝哥多照顾！”

　　“那敢情好，到了金陵一定要给我打电话，就算我不在，也一定给你安排得妥妥当当！”

　　陈砚举起酒杯，再次和蓝绍杰碰了一个。

　　而另一边闲聊的四人似乎发生了些争执。

　　“钟月，你这想法就有些欠妥。名门闺秀如果只定位在高端市场，那必然会失去中低端这一块大蛋糕。你那款化妆品，动不动就一两千，买得起的可没有几个人！”

　　说话的是先前就在桌上的男子，从他们的闲聊中，陈砚才知道这人貌似是做食品的，姓周。

　　钟月却摇了摇头，“我虽然进入这个行业有些晚，不过对国外知名品牌也有些研究。化妆品这个市场，和其他产品不同，如果一开始的定位有问题，后面再想走上去就难了。况且名门闺秀的产品效果本来就不错，定位低了反而让我们的口碑下滑，影响后续的产品研发。”

　　饭桌上一下子沉默下来，唯有王昱年若有深意的看了眼细嚼慢咽的陈砚。

　　“说到化妆品，我算是个大老粗了，工地上的事和这东西可半点沾不上边。不过刚刚你和老高说起那事，到让我有些好奇，什么人这么难请，你们两个人出马都还搞不定？”

　　高书扬抖动着一张大饼哭笑不得，“原先是沃尔马的一个保安，不过现在倒是开了间不小的内衣店，他之前还开得有个化妆品店，不知到开始转行买内衣了。一个保安去卖女人的衣服，想想都觉得好笑！”

　　“甄耀楠？”听高书扬这么一说，陈砚脑子里第一时间就反应过来。

　　“怎么，陈老弟认识？”

　　陈砚笑了笑：“去过一趟，说不上认识，不过他那店子倒是挺方便，内衣的款式应有尽有，女人进去了不逛通可不容易出来。”

　　“怎么的，还在读书就开始吃女人的亏了？”一旁的蓝绍杰打趣着。

　　“哪有，是这边的一个长辈！”陈砚没编下去，转而道：“不过徐总的名门闺秀却不适合走都市丽人的方式，都市丽人定位的是中低端市场，名门闺秀进去反而影响了品牌效应。”

　　“老弟你会错意了，钟总可是去挖人的，人家那是嫌弃咱庙小，不愿过来！”高书扬笑着解释道。

　　“哦，怎么回事？”陈砚露出感兴趣的目光。对于都市丽人那位甄总，作为营销这方面的精英，应该都有听说。

　　这位早期沃尔马的保安，自打离职之后，就不断有人来挖角，只是这位甄总有自己想法，也一直坚持着，要不然后来就没都市丽人什么事了。

　　名门闺秀去挖人？陈砚想想也就清楚了，那位甄总在沃尔马并非是以保安闻名，而是转到后面的化妆品专柜后，才渐渐的有了名声。

　　陈砚这么一问，高书扬也把具体的经过给说了出来。饭桌上大家都只是当作个谈资，可陈砚却起了心思。

　　中低端亲民价格的内衣，在俞安这类三四线城市可是有着不小的市场。陈晓凤这波人目前还没安排，都市丽人的模式倒是可以考虑进去。

　　一顿饭，吃得说不上宾主尽欢，见着蓝绍杰，陈砚感觉就像咽下了只苍蝇。不过临走，陈砚还是厚着脸皮把在场众人的电话都要了过来。他年纪小，又仗着王昱年亲戚的身份，所以在场的众人也没在意。

　　回到宾馆，陈砚洗了把脸，又开始捣鼓那台慢得要命的电脑。

　　可在网上差了半天，名门闺秀和都市丽人连个影子都找不到。想了想，陈砚还是决定把都市丽人相关的策划拟一份出来。

　　要说从草根到传奇，都市丽人那位才算得上真正的经典，后世小说上那些变身总裁保安的特种兵，在这位面前简直弱爆了。

　　从沃尔马的保安到后来百亿富翁，从一间12平米的化妆品店，到全国上万家加盟店，上千家自营店。再次想起甄耀楠的人生，陈砚忽然觉得没什么不可能。

　　都市丽人作为营销史上的经典案例，就算到了电商时代，依旧稳步前行。正是甄耀楠引入了贴身衣物一站购的模式，让女性群体花更多的时间驻留在店里，带动系列商品的销售。

　　陈砚唯一记不清的，就是引入这个模式具体的那个时间点。

　　不过这不是什么问题，都市丽人就在鹏城，去看看就清楚了！


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