【0326章】你别无选择了

　　郝俊没弄明白，“荀老板，把开花店当做一项很时尚、很美好的职业不好吗？那一定会投入很高的热情，为什么说她们扰乱了整个鲜花市场的价格和秩序？”

　　“开店的多了，但买花的没多多少，她们开店时的冲动和热情过后，就不得不面临各种费用的问题了，碰到精于算计或者会讲价的、有购买潜力的顾客，经常是不赔本就卖，你说市场能不乱套吗？买到过价格便宜质量也说得过去的鲜切花的顾客，就会把那个价格记在心里，多花钱就觉得自己吃亏了，如果再买不到那个价格，就有可能转到其它消费上。”

　　荀望芝稍微一停顿，“你还别不信，我以前有个客户每周六都送女朋友一束三五十块钱的花，多给他一点儿免费的配花他都挺高兴。有一次下大雨，他就没到我这边来，而是到就近新开的花店去买花，没想到那个花店的小姑娘一听他每周都送花，为了拉生意，市场价五十块钱的花只收了他二十，你能体会到他当时的心情吗？”

　　郝俊点点头，“估计他来抱怨过吧？”

　　“抱怨了可不止一次呢，但那个小姑娘也不可能总做微利生意，发现他每周只能给自己带来一包方便面的利润后，也就没那么热情了。但他的消费习惯已经养成了，奈何接连去了十几家花店，都没碰到让他满意的便宜价格，心里面就疙疙瘩瘩的不想买花了，于是第一次把送花改成了陪着女朋友去快餐店，之后是每周一次小聚餐，很少买花了。其实，他是始终不理解我们这些插花、包花的就像是饭店的厨师那样，一块钱的土豆做到了盘子里也能卖八块钱。你说那些卖花的小姑娘是不是挺讨厌的？等于是让鲜花市场少了一个忠实的消费者，损人不利己啊！”

　　荀望芝这番话非常有道理，郝俊庆幸自己没先去七彩恋歌花店，据说那是几个大学毕业后的女生没找到让自己满意的工作，凑钱接手了一个昌阳市面积最大的花店，但鲜切花生意一直不是很兴旺，很可能就是荀望芝说到的这个情况。

　　郝俊之所以把七彩恋歌作为备选之一，是据说店里的新奇东西不少，还进行网络销售，还和其它地市的花店联营互动，充分拓宽了销售渠道。

　　但综合考虑之下，七彩恋歌只能被列在四个备选花店的最后一位，如果在百花心这里谈成了，也就不用去七彩恋歌了。

　　他忽然想起了南云省天丽花业昌阳总经销的铜牌，有些不解的问荀望芝：“荀老板，香思鸟和缘海也号称南云省天丽花业昌阳总经销，你们哪一个是真的？”

　　荀望芝差点儿笑喷了，“总经销？别逗了！这就是个县级市！天丽花业才不丢那个人呢！整个东鲁省只有一个总经销，远在省城呢。我们三家都有天丽花业的货倒是真的，但号称总经销就是给自己贴金罢了！人家天丽花业懒得和你计较！你有空的时候顺着南边那条街从东到西走一趟，你就会发现除了香思鸟和缘海，还有四个天丽花业昌阳总经销。”

　　荀望芝话锋一转，“不过你选择了香思鸟、缘海和我们百花心三家谈生意，也算你的眼力不错，我们三家都算是昌阳鲜花店的翘楚。香思鸟、缘海都把你拒之门外了，七彩恋歌的小姑娘不靠谱，你也别无选择了，直接给我们铺货得了。”

　　刚才荀望芝提到铺货这个词的时候，郝俊没想太多，还以为就是把货放到店里销售的意思呢。

　　但此刻荀望芝以这种口气说出来，他觉得有点先放货后收款的意思。

　　于是，他就试探着问道：“荀老板，我不太懂你们的专业名词，铺货是不是等于代销？”

　　“只能说约等于。新产品开拓市场的时候才能叫铺货，像你这种从来没有在市场上出现过的意念投影灯，应该拿出大约十分之一的数量来进行试用和赠送，还需要几万块钱的广告投入做宣传。正式上柜销售后，我会给你配上两名专职的导购，当然，这两名专职导购的工资和奖金是由你来负责的。如果你的东西销路不好，专职导购的奖金低于其他店员的平均工资，我要扣除你的部分利润给他们补齐。”

　　郝俊的心慢慢地往下沉着，这条件够苛刻的，看着是为我着想，实际上很明显是利用我的广告投入给花店打广告，还利用我的试用和赠送为花店聚拢人气，是吃定了我没有其它大店可以推销了么？

　　郝俊看了看店里的人，挤出了一丝笑容，“荀老板只有五个店员，如果给我配上两名专职导购，其他人忙得过来吗？可别专职不专啊。”

　　荀望芝有些不快地打断了他的话：“你以为我这里就这么几个人吗？有两个去接货的，还有两个按照预定时间去送花的，还有一些学生打短工的，我养着这么多人，会差你两个导购的钱？今天能不能铺上货？”

　　其实郝俊也就是随口一说，因为之前和荀望芝的交谈气氛一直不错，才开了一下玩笑，也等于调整一下刚觉得不愉快的心情，以免在进一步的谈判环节干巴巴的只谈钱。

　　但他没想到荀望芝的态度马上就变了，是开不起玩笑？还是这才是她失去耐心后的本性流露？

　　不论是哪一种原因，郝俊都觉得和这样的人合作不会太愉快，就不对合作抱太大希望了，只是抱着最后一丝希望问了句：“怎么结算？”

　　荀望芝面露得意之色，估计是认定郝俊只有把货铺在她这里一条路了，所以把腰杆挺得笔直，以一种居高临下的模样俯视着郝俊。

　　“因为电子产品难免出现这样那样的问题，必须预留售后服务的保障。所以，卖二结一。按照国家的电子产品的售后相关规定，意念投影灯的售后服务应该至少一年，为了确保售后服务的正常进行，暂缓结算的部分货款一年后再结算。”

　　郝俊的眉头一皱，1440个意念投影灯，拿出十分之一的数量试用和赠送，剩下的1296个就算是情人节期间全卖了，也只能先结算648个的钱，再去掉几万块钱的广告投入，再去掉两名专职导购的工资和奖金，余款还指不定再出什么幺蛾子呢！

　　比冉梓的出价还黑！

　　郝俊忽然意识到荀望芝的态度为什么反差巨大了！

　　荀望芝的花花肠子扯出来能绕地球一圈！

　　她看似和蔼可亲的商讨问题、闲聊瞎扯，实际上一直在试探郝俊对于鲜花行业和供货环节的熟知程度，而郝俊确实对这些方面不怎么擅长，也就不可能表现的游刃有余，她认定了郝俊是菜鸟，终于不想藏着狐狸尾巴了。

　　郝俊顿时觉得鲜艳亮丽的花朵不再那么缤纷绚烂了，难道真像尚悦恒、裴满台他们所说，商场如战场，无所不用其极？


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