第五十七章 财神爷,也要求人
这段时间,镇上的信用社主任愁眉苦脸,心里烦躁得很。自从鲜家嘴大力发展产业后,营业员给他报告,鲜家嘴的储蓄量在不断降低。刚开始的时候,他还没有在意。他想着这么大个镇,少一个鲜家嘴也无伤大雅。但他很快就发现,他错了。鲜家嘴搞的那一套,就像毒药一样在其他村也传染开了。
村民们三天两头地来取钱,甚至不少外出打工的人员也不再通过他们的渠道往家里寄钱了,而是直接将钱打到了合作社的卡上,作为闲散资金入股。原以为储蓄额降低了,贷款额度该增长才是。但信贷员拿来的信贷数据,让他傻了眼。信贷额度不但没有增加,反而不少小额贷款短期内,很快就连本带息归还了。
他让会计将储蓄额和信贷额度与往年同期进行了对比。正是应了那句老话,不比不知道,一比吓一跳。与往年同期存贷比下降了30%,这是什么概念,这意味着他们这一班人辛苦一年,不但拿不到奖金,还要倒扣不少。这一下要了他的命,信用社的管理是绩效管理,存贷比是重要的考核指标,照这么下去,不用等到年底,他便该自动辞职下课了。他想不明白,鲜家嘴搞得红红火火的,听说很多村民都挣到钱了,可这钱到哪里去了?他以为是镇上的农行和储蓄银行,耍了什么把戏,拉走了他的客户。但一问之下,发现他们的日子也不好过。
迫不得已,他偷偷带着储蓄员和信贷员摸进了鲜家嘴。一走进村里,他不断地咂舌,这鲜家嘴哪里还是过去那个,让他来了不敢再来,走了想走走不脱的穷山村。到处都在大兴土木,不少地方还排满了挖掘机和翻斗车。成片成片的泥鳅塘子,宛如江南水乡。田成块、土成方,以往那个阡陌纵横的小山村消失了,山水田林路焕然一新。沟渠路网,四通八达。油菜地的周边,栽满了牡丹和桃树,山坡林子上种满了藤椒,而那片挂着农业产业园牌子的偌大地盘上,密密麻麻地到处都是人,都在忙着栽柑橘苗子。
等到他看明白了何大山的电商平台和直播平台,他才弄明白,敢情这钱都被合作社这台抽水机给抽走了。村民们把挣到的分红和劳务收入,以合作社的名义,都投在了基础设施和产业配套上,滚雪球一般地壮大了集体经济和个人资产。
他愁眉苦脸地带着上走了一圈下来,心里拔凉拔凉的。照鲜家嘴这么干下去,不但存款的人会越来越少,就连贷款人家今后也不会找他。毕竟人家规模上去了,他的贷款额度有限,到时候人家就会去找县上贷款,这光鲜的业绩就会被县上那群竞争对手给抢走。“主任,咋个办?这么下去,弄不好你我都得下岗啊!”
他狠狠地抽着烟,他是搞金融的老手。这里面的门门道道,他很快就搞清楚了。村民不把钱存在信用社,一方面信用社存的是死钱,虽然没有风险,但生不了崽子,另一方面现在村民们有钱了,谁还傻不拉几去找信用社贷款啊。村上唯一需要借钱贷款的,只有合作社和何大棒槌的农业产业园。但要把这两个会下崽子的老母鸡,抱在手里,他必须得下番真功夫,拿出点诚意来,人家才会买他的帐。
良久,他才开了窍。现在买卖双方,互换了位置。以前是余香和何大棒槌要求他,现在是他该去求人家了。怪不得,他这些天看到何大棒槌,何大棒槌压根都不愿意理睬他。“这么办,我们得赶紧找到何大棒槌,趁着农行和邮储银行还没琢磨出味来,必须抢先把这块大蛋糕拿下来。只有我们拿下了这块大蛋糕,今年的任务不说全县第一,农村镇乡第一绝对是妥妥地跑不脱。”
“有这么玄乎?”储蓄员傻傻地看着他,摸不着头脑。
信用社主任气得用手指连连崩了他额头几下,“你这个木鱼脑袋,你咋个就没有看到,这里遍地都是钱啊!”
“这样你马上去,上门亲自邀请余镇长和何书记,就说今天中午我在白水河钓庄给他们办招待,请他们俩务必赏光。”当即,他马上对信贷员说道。
等到信贷员兴冲冲地去找何大棒槌和余香。他庚即又带着储蓄员赶到了何老六和李金香的白水河钓庄。这些天,这俩口子可成了镇上的名人。他们俩口子办的钓庄,生意好得不得了。前些天,他的一个老亲戚准备周末要带孩子来耍,拜托他帮忙提前订一个位置,却没有订上。这让他尴尬不已。他压根没有想到,这个镇上还有他这个财神爷办不了的事情。现在他算是看明白了,人家不差钱,自然不会求得他的面子上去。
来到白水河钓庄,他当即给储蓄员使了使眼色,让他把何老六和李金香俩口子找来,他得跟他们谈谈,他得把这个大客户争取过来。
李金香听说是信用社主任来了,嘟着嘴巴不高兴地地何老六说道,他来干啥,要吃饭给服务员报火就成了。找我们干啥子,我们又不欠他的钱。当初想找他贷点款,比上刀山还难。必须要我们拿出等价抵押物,才肯批钱。现在自个找上门了,是要弄哪出啊?
何老六呵呵笑道,你操啥子空心。财神爷上门,喜鹊呱呱叫,好事情啊!走看看去!何老六往兜里揣了一包好烟,李金香当即更加不高兴了,你还给他准备散好烟啊,我看能给他喝杯水都不错了。
何老六拉着脸,推了她一把道,让开,你这个头发长见识短的瓜婆娘。现在我们有点小钱,是不用求人家了。但保不齐,我们下一步需要弄钱,你把人都得罪了下次还怎么干。再说了,信用社的业务也不少,要是能给我们拉点生意来,何乐而不为。
李金香悻悻地让开身子,哼哼地说道,我就怕是肉包子打狗,有去无回。
何老六没有理她,这个娘们手里有了点钱,心比天高。她也不想想,做生意和气才会生财。别看他们家现在生意不错,是因为这个村子就他一家独大。何大棒槌早就提醒过他,要有心理准备,保不齐就有村民跟风办农家乐,到时候他就会有竞争了。那时候就不是拼稀奇,而是拼味道,拼环境,拼服务,拼人脉,拼口碑了。他心里着急,好不容易等到财神爷上了门,自然是不会放过这么好的机会。
何老六大老远便拱手迎了上去,连连对信用社主任说道,哎呀,我的向大主任啊,你这个大忙人,可把你盼来了。何主任见他态度恭敬,连忙也迎了上去,一把抓住他的手说道,对不住啊,对不住,事情太多了。你们都开张了这么久,才上门来拜访,惭愧啊惭愧!
何老六连忙把烟给他打起,向主任却要让他抽自己的烟。“抽我的,抽我的!”俩人相互客气了一番,何老六争不过他只得抽了他的烟。“老何啊,我看你这生意不错啊,怎么样初来乍到带我参观参观。”何老六高兴地忙着给他前面带路,向主任跟着他走了一圈下来。白水河钓庄毗邻白水河,背靠老鹰坡,一个偌大的大院子,河边栽满了牡丹和桃树,院子里簇拥着一处竹林,竹林里新添的茶亭和游步道,工人师傅们正忙着在院子边上搭建穿梁架子包厢,包厢设计也都是出自何老六自己的手艺,趁着空闲的时候他还把他过去闲散时候弄的木雕,也摆在院子里。何大棒槌还让他收罗了一批老旧古书,也都排在包厢的架子上。向主任随性地翻了翻上面的书籍,原以为不过是种包装,没想到还真是好东西。绝大多数老旧古书都是中华书局、荣宝斋和开明书店等老牌出版社出版的花鸟画册、连环画、书帖、地方志和古药书,甚至还有一藤箱的清中期的康熙字典。何老六见他对这些书感兴趣,得意地介绍道,这些书我都是从县城和各镇乡废品收购站,找人淘来的。虽然不值几个钱,但余镇长说,这就是文化。她说,现在人做生意,得有文化。虽然咱们是土包子,但来的游客都是有文化内涵的。适当布置一下,也显得咱们有点档次。
向主任恋恋不舍地放下这些书籍,连连赞叹道,老何啊,你这农家乐不亚于大城市周边那些星级农家乐啊,既土气,又洋气,更重要的是还有不少文气。余镇长和何书记不简单啊,难怪有他们给你出谋划策,你不想火,都不行啊!
“只要你们这些文化人喜欢就行!我哪里搞得懂这些啊,不过我祖上世代都是木匠,对文化这些东西还是有些传承的。”“你啊你,谦虚了不是。你弄的那些木雕,根雕,可是功力不浅啊!单凭搞这个你都能挣到钱。”“小打小闹,爱好而已。没想到用来挣钱。不过这么布置一下,我倒是还蛮有成就感的。”
出了院子,何老六又把他带到了后山。后山上,何兴旺组织的闲散劳力,已经把地规划出来了,用竹篱笆将一大块、一大块的地给圈了出来。里面种上了时令蔬菜和香葱,个别地块里还圈养了土鸡、土鸭。每个小院子上都挂着牌子,标注了承包人的姓名、照片和联系方式。
这一圈下来,向主任更加打定主意,必须得把这个大客户拿下来。他粗算了一下,每个月光是流水,就少不了七八万元。这一年下来,最少也80多万元。年底,来冲储蓄额可是一大助力啊。
“老何,今天找你来,一是想实地看看你的生意做得怎么样,二是也想跟你打个商量,你看能不能把你家的流水交给我们来给你打理。你要用钱花销,我们安排一名专职业务经理,专门为你们服务。随存随取。”何老六见他吐露了来意,呵呵地笑了笑道,向主任,这个事情啊,我们好商量。但关键不在我这里,在何书记那里。我们这个农家乐,村集体是入了股份的,他们不同意,我们也没有办法。
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