第87章 宣传手段

　　周六，钟鸣睡了个懒觉之后，就溜达来公司加班了。

　　《学海无涯》的开发进度很顺利，因为这游戏本身也没什么技术含量，钟鸣前世的《头脑王者》也不过只是个微信小程序而已，做起来丝毫不复杂，关键是推广。

　　作为一款红极一时的小游戏，《头脑王者》的爆红当然是因为它有一些独特的特质，可以引发玩家的主动传播，但也不能忽略微信小程序的风口。

　　仅仅半个月，《头脑王者》的微信指数从64万飙升到2300万，主要还是凭借着它作为一款微信小程序可以直接在微信中分享、使用，天然就自带了将近十亿的潜在用户。

　　而钟鸣现在要做的《学海无涯》可没有这么好的条件。

　　当然，这个世界也有非常普及的聊天软件，叫Linking，而且也会免费提供相应的SDK供所有人开放使用。

　　所谓的SDK就是软件开发工具包，只要给游戏接入Linking的SDK，玩家们就可以直接用自己的Linking账号来登陆游戏，同时可以把游戏的内容分享到Linking中，跟其他好友分享。

　　但这跟微信小程序的性质还是有很大区别的，因为微信小程序不仅仅是一个接口，它也可以看成是一个强大的推荐位。尤其是初期小程序比较少的时候，很多人会在无聊的时候翻小程序的列表，找自己比较感兴趣的小程序，《头脑王者》就会自然而然地被发现，天然就有很高的曝光度。

　　但《学海无涯》可不同，Linking可不会给《学海无涯》任何性质的推荐位。这款游戏确实可以借助聊天软件来进行传播，但指望着光靠接入Linking的SDK就爆火，想靠着抱大腿而成功，那是绝对不可能的。

　　所以钟鸣才那么迫切地去找吕总要宣传经费，毕竟巧妇难为无米之炊。

　　现在的关键问题就在于，这些钱到底要怎么花。

　　花是肯定都要花出去的，一分都没必要剩下，所谓的“宣传经费”意思就是只能拿来做宣传，拿来采购工作用品都不行，想揣自己兜里那更是不可能的。

　　如果是传统的游戏，宣传的手段还是挺多的。

　　常规一些的手法就是打广告，比如买各个网站上的广告位，买视频网站的广告，买应用市场的推荐位，或者再土豪一点可以把地铁车皮都给包下来贴广告，反正有钱可以随便折腾。

　　没钱也有没钱的办法，low一点的小公司可能会把游戏的内容进行稍微的改动，同时做很多个不同的游戏标题和好几套不同的宣传图全都上传到游戏市场，玩家按关键词一搜，搜出来三款游戏，结果点进来一看都是同一款。

　　或者就是做一些完全图文不符的牛皮癣广告，像什么贪玩南月啊，小伙养鲲啊，都是这种。

　　或者更粗暴的就是直接买量，可以直接去找某些渠道商谈买量，只要这个渠道给我导进来一个玩家，就直接按人头付费，具体的价格可能是几块，也可能是十几块，反正取决于市场行情和玩家的优质程度。

　　当然，要是游戏本身能上应用市场的各种榜单，那就更好了，天然自带流量。

　　那些没钱的办法，像什么换皮啊，买量啊，钟鸣就都不考虑了，根本不适用。而且这个世界的玩家口味比钟鸣前世要高不少，这么玩的空间非常小，投进去的钱很可能打水漂。

　　事实上，这些玩法在这个世界中也只有一些非常不入流的小公司才会用，而且也都属于是碰运气，推起来的都是偶然事件。

　　而且钟鸣面临着最大的问题在于，《学海无涯》并不是常规的游戏。常规的游戏盈利来自于玩家充值，可以很简单地计算出投入和产出比。

　　举个简单例子，比如某款常规游戏，里面有一分钱不花的，也有累计花了好几千的，平均下来人均充值可能在五六块钱左右，那么只要买一个玩家的成本低于5块钱，就可以大致算出来这是纯赚钱的买卖，就可以放心大胆地去买。

　　所以这也是为什么很多项目都非常重视游戏内的数据，因为这个数据是正的，就意味着投钱越多赚得越多，反之，投钱越多亏得越多。

　　但《学海无涯》的盈利模式不是指望着玩家充值，至少这不是盈利的主要途径，钟鸣的想法是卖冠名权，或者跟其他网站合作，所以这游戏其实不能用那种常规的思路去考虑。

　　当然，也有一些其他的方式，比如跟一些知名的博主、视频UP主、主播合作？但这种方式的影响力也非常有限，转化率也相对堪忧，不见得效果就好。

　　对钟鸣而言，那种小打小闹的推广肯定不行，风险太大、没把握的推广方式也不行。

　　得尽可能保证《学海无涯》能火起来，成为热点话题，或者至少在某个特定人群中火起来才可以。

　　那么问题来了，经费就只有300万……

　　都不用说那些爆火的世界一线明星，就普通的在华夏人圈子里比较出名的二线明星，代言费基本上也需要五六百万，而且一般都是代言两年；一些综艺节目的冠名费用，有几千万的，还有上亿的……

　　所以钟鸣才不觉得300万多，要是按照常规的推广手段，那确实挺够用了，但钟鸣野心大啊，不闹出个大新闻来怎么行。

　　……

　　项目组也有好几个人来加班了，有设计，有程序，主美术也来了，都在认真工作。

　　其他人基本上都有自己的活，钟鸣倒是没什么特别要忙的，他在这主要是随时解答其他人的问题，现在其他人没问题，他就只好浏览网页，顺便琢磨这笔宣传经费到底怎么花。

　　“最好是找一些知识类的网站或者自媒体合作，这样瞄准的目标用户比较精准，比如真实问答这样的。”

　　同样是宣传推广，在不同的地方打广告的效果肯定也不一样。如果能让真实问答的用户们看到《学海无涯》这款游戏，他们点进来的概率就更大一些；反之如果在一些用户年龄层相对较低的网站打广告，那效果肯定就会差很多。

　　钟鸣看了看真实问答的广告位，基本上还是比较含蓄的，而且需要竞价。

　　投放广告的方式是在主版面比起眼的位置插入一条简单的广告，跟钟鸣前世微信朋友圈的广告形式差不多，都不是很突兀，但也可以说不突兀的意思就是效果不见得非常突出。价格是按照每次点击和展示次数付费，比如点击10次或者展示1000次5块钱这种。

　　而且在真实问答的手环版上还有个好处，就是一点广告直接就可以跳转打开小程序，因为《学海无涯》的内容很小，安装包基本可以忽略不计。

　　钟鸣想了想，这倒是可以作为宣传渠道的一种，毕竟真实问答的用户跟《学海无涯》的目标人群是天然重合的，都是那些热衷于利用休闲时间了解一点碎片化知识的人。


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