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第509章 以品牌换品牌


  “要什么?”

  电话那头,宗卿厚先是微微一愣,紧跟着才反应过来,梁一飞说‘便宜点卖给他’,指的是三株口服液这个品牌产品。

  “老弟,你不是开玩笑吧?”宗卿厚没说要还是不要,先十分疑惑的问了一句。

  “不开玩笑。宗老哥,你要不要?”梁一飞说:“不过话说在前头,我买过来便宜,那是我胆子大不要命打赌赢得,你要呢,我不可能按照这个价钱给你,这么大个牌子,我肯定要赚点。”

  “不是,你等等……”宗卿厚在电话那头听梁一飞这么说,显然是真心想卖掉三株口服液这个牌子了,他十分不理解的说:“你最近缺钱吗?再缺钱,你借钱也不用卖牌子啊,等风头过去缓过一口气,三株这个牌子就是十个亿现金也买不到。再说了,以前三株做倒了口碑是吴兵新的问题,到了你手里,你再给它把口碑做起来,也吃不到之前的瓜落。你这到底打得什么算盘?”

  听电话那头宗卿厚的语气和言辞,梁一飞心里基本已经有了底,笑道:“老哥我不瞒你讲,三株再好,可我自己的主业已经要忙不过来了,我们市里新来了个秦大市长,找我聊了好几次,后面可能我还要拓展其他领域的业务,哪里有时间再搞保健品,换点钱更实际点吧。”

  “这样啊,可是……”宗卿厚嘀咕了一句。

  “怎么样,你到底要不要?我可是第一个就想到你了,你要想要的话,我一转手就转给你。”梁一飞说。

  “多少钱?”宗卿厚试探着问了一句。

  梁一飞沉吟了片刻,报了一个数字。

  “唔……也不便宜嘛。”宗卿厚嘀咕说。

  “行了老哥,我算看出来了,你就没真想要。”梁一飞笑了起来,说:“要不这样,你行业资格老,人脉广,可以帮我放出风声去,不管谁卖,最后我给你提成。”

  “提成倒是不用。”宗卿厚呵呵一笑,说:“你想好了,真不要啊?”

  “真不要,价格合适就卖。”梁一飞说。

  “好,我知道了。对了,还得恭喜你啊,不管怎么样,天上掉馅饼砸到脑袋了。”

  挂了宗卿厚电话,梁一飞把玩着一瓶刚才套餐里的饮料,忽然很渗人的呵呵一笑。

  “哥你喝果汁不?”吴三手拿了个塑料杯过来。

  “不不。”

  “哦。”吴三手也不以为意,说:“你不是真想把三株卖给宗卿厚吧?”

  “何以见得?”梁一飞问。

  “宗老板这个人吧……”吴三手见梁一飞不喝果汁,他反而拿着到了一杯,捧在手里吸溜了一口,咂巴咂巴嘴说:“宗老板这个人吧,在对待除了哇哈哈之外的一切事情上,都是步步谨慎,绝不冒进的,好处是确保了他的主业越来越强,坏处就是其他方面策略很保守,甚至多疑,你如果真想忽悠他来买,那刚才不会这么说。”

  “那该怎么说?”梁一飞饶有兴致的问。

  “反而要勾引他,表现出不卖的样子,可能性还高一些。”吴三手想了想,又摇头,说:“宗老板估计还是不会买,四个亿也是大钱,三株现在又遇到风波,一切干扰到哇哈哈主业的事,他都不会做的。”

  “这反而是我佩服他的一点,能经受得住诱惑。”梁一飞回想刚才的那头电话,宗卿厚在电话那头的语气,心想也好笑,大约这次的诱惑,也让宗老板抵御诱惑的时候内心也是颇为心痛的。

    人一辈子能踏踏实实做成一件事,做好一个事业,一个品牌,就不容易。

  “那你打电话给他,就是为了让他帮着散风声出去?”吴三手问。

  “对。”梁一飞对宗卿厚也是比较了解的。

  多年的各种斗争经验,让这位老同志养成了一个很好的习惯:轻易自己不下场肉搏,而是作壁上观,坐山观虎斗。

  倒未必就是希望下场的老虎都厮杀到死他来捡便宜,而是通过冷眼旁观,去学习提高,去掌握更多平时发掘不到的信息。

    他不买,但是对于整件事,对于自己为什么非要卖三株品牌,以及三株品牌事件最后的走向,他一定很感兴趣,所以,他也一定会在其中促成这件事。

  “你这个饮料好喝不?”梁一飞忽然指了指吴三手面前放果汁的杯子。

  “啊?”吴三手一愣,紧跟着拿了一个杯子也给梁一飞倒了半杯,递过去,说:“哥你尝尝,以前没见到过,新出来得,还可以,果汁喂蛮重的,不像我们之前喝得果珍,全是添加剂得味道……喔,你看上面写得……”

  他拿起瓶子,在包装上找到介绍,念叨说:“80%纯天然果汁,无防腐剂,无色素……”

  “没色素是不可能的,所谓的天然果汁能占到80%也是纯扯淡,不过嘛,的确要比目前国内市面上的果汁饮料要靠谱的多。”梁一飞指了指包装上四个字,说:“这个农夫果园,你知道是谁家的?”

  吴三手知道梁一飞这么问,必然有原因,好在这个问题的答案并不难寻求。

  把小瓶子翻过来一看出产厂家,吴三手先是微微一愣,紧跟着就立刻恍然。

  “养生堂嘛!哦哦哦,我明白我明白了。哥你的意思是,想让养生堂的钟老板来当这个接盘侠?”吴三手道。

  梁一飞笑了笑,说:“你先别急,你再看看那个……”梁一飞又指了指宾馆套间书桌上放着的一排矿泉水。

  矿泉水,目前在国内还算是个新鲜玩意,怎么说呢,两三块钱买一瓶可乐尝个鲜,一般人都愿意,可是花五毛八毛甚至一块钱,买一瓶‘白水’,哪怕是所谓的矿泉水,这事一般人都不会干。

  梁一飞后面一代人,如果是出门旅游,都习惯性带矿泉水,倒不是为了保健功效,关键是清爽方便卫生;可是像他小时候,学校组织春游秋游也好,自己同学朋友出门玩也罢,就没见谁奢侈到带矿泉水的,九十年代出门,用保温杯、行军水壶装一大壶凉白开才是常态。

  但是在一些高档宾馆里,已经出现了免费供应的矿泉水。

  像梁一飞他们住的这个套件,一天有两瓶水都是免费的。

  “这不会也是养生堂的吧?”吴三手下意识拿起来矿泉水看了看,还真不错,都是养生堂下面的分公司的产品。

  “我也是才注意到,也就是今年才成立的。做饮料、矿泉水。我的想法,是能不能把这两块给它弄过来,变成我们的。用三株来换。”梁一飞说。

  “这……”吴三手这次没有立刻去附和什么。

  因为梁一飞讲的这个话有些玄乎。

  就先不说这所谓的矿泉水、果汁饮料,到底有多大价值,能否是一个三株品牌能换的来的,人家愿不愿意换这些因素。

  怎么就能肯定宗卿厚会把消息传到养生堂去呢?

  又怎么确定,养生堂会对三株品牌感兴趣呢?

    梁一飞却道:“看起来是撞大运,不过细想之下,其实没有什么别的可能性,至少是养生堂的可能性最大。”

  “哦?”吴三手不解。

  “瘦死的骆驼比马大,有资格接三株口服液的保健品厂家本来就很有限,我刚才又提出了那个数字,就基本断绝了中小厂家参与的可能,算来算去,也就是上次年会那几家。”

  梁一飞掰着手指头算:“史玉驻搞他的集团军搞得焦头烂额,三株出了事,就证明这种模式有问题,他现在想的大约是他的巨不肥什么的能安稳着陆就不错了,哪里有钱和精力来参与?太阳神倒是有,可是,太阳神不缺三株这一个牌子,算起来,太阳神算是大陆最有底蕴,也是最有技术含量的一个保健品企业了,到了它这个地步,花同样的精力在自己身上,远比买三株这个牌子划来。真正想参与进来的,只有正在高速发展,渴望吸收一切营养的成长型企业,比如飞龙、我和养生堂。”

  “那为什么不能是飞龙呢?”吴三手问。

  “不能百分之百排除,但是,以我对老宗得了解,这种乱局,他估计会介绍养生堂的钟淼淼来,这位老兄和宗老板有些矛盾,来头大,胆子也大。”

  梁一飞沉吟了片刻晒然一笑:“如果真的是飞龙或者其他企业来,我拒绝或者重新开价就是。”

  “要是这么说,钱相差不大得情况下,自然还是养生堂好。”吴三手拿起农夫果园和农夫山泉看了看,这两个,更加符合梁一飞的未来规划,尤其是农夫果园,如果能把这个拿下来,将来饮料行业算是可以成规模了。

  至于矿泉水,他倒是没有太在意,这东西老百姓买得少,一瓶八毛钱,靠这个能赚多少钱?

  吴三手不知道的是,如果矿泉水也算是一种饮料的话,后世,最赚钱的饮料,大约非他莫属。

  “只是这么考虑而已,即便来的是养生堂,人家也未必愿意换。咱们做好几手打算就是。”梁一飞点了点桌上那些文件,说:“我在里面零星加了一些意见,你整理一下拿出来,和三株讨价还价去。”


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