第七章 一分钱难倒英雄汉
许志良觉得自己出了个好主意。
一个生意想要赚钱,一定要迎合买方市场,想顾客之所想,急顾客之所急。后来的某团和某饿外卖APP为啥火了?就是抓住了顾客图方便的心理!
精品水果屋走的就是这个路线。
年节送礼,你拎着路边买的几个苹果用塑料袋装着,哪有用包装精美的礼盒好看?
水果买回去不愿意洗?洗了不愿意切?想吃好多种水果,可买了太多吃不了又浪费?没问题,我们可以卖果切,三拼五拼七拼,满足你的要求。
而且安城这些年经济发展很快,尤其是随着新一D县委领导班子的上任,大刀阔斧的经济改革和棚户区改造开始了。再过个几年,大概到了零六年,主要城区的棚户区改造就会完成,人们腰包也越来越鼓,消费水平也越来越高,购买力自然也越来越强。
这时候开个精品水果屋,赚钱是一方面,许志良姥爷、二姥爷、老姨夫和老舅妈都是端公家饭碗的,虽然有的职位可能不高,但到时候牵个线搭个桥,采购良爸水果屋的精装果品作为年节福利发下去,哪怕是薄利多销,甚至不盈利,也能和这些单位结下一份香火情。
这就够了!
良妈后来吃饭都有些心不在焉的,两个人吃完后,良妈收拾碗筷,一个人去西屋把藏起来的存折翻了出来,看了一遍又一遍。
存折上只有可怜的四位数。
良妈叹了口气,又把存折藏好,一个人坐在那儿发了会儿呆,才起身回了有炕的东屋。
良爸的老板是两个五十来岁的女人,姐妹两个在家里排行老三老四,良爸良妈都叫他们三姐四姐。这两姐妹这些年赚的钱良妈都是看得见的,多了不敢说,一年三四十万肯定是有的,多了良妈也不敢想。
许志良说的话,良妈说不动心是假的,她一个高中同学在客运站门口卖地瓜,赚的比他和良爸加一起都多。
良妈也不是没想过去卖地瓜,可她不是个能在人前吆喝的,良爸也不忍她出去吃那份苦,这么多年就一直打打零工,多少赚点儿。
如果真能有一家自己的水果店,好像也挺好的。
可是钱从哪来?
钱啊,真是个让人又爱又恨的东西。
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晚上十一点半,良爸回来了,一脸疲惫。
良爸个头不高,堪堪一米七,但依稀能看出年轻时候是个帅哥,大眼睛双眼皮,这一点许志良遗传了良爸的优秀基因,而身高则遗传了良妈。
“大儿子回来了!”良爸看见许志良显得很高兴,从兜里掏出了几个砂糖桔扔给了许志良。
“尝尝,嘎嘎甜!”
良妈赶紧起身,把炕桌再放上,把在锅里热着的饭菜端上来,对良爸说:“你先洗手,再泡泡脚,然后再吃饭。”
良爸答应一声,揉了揉许志良的头,哼着小曲儿去厨房洗手去了。
许志良扒开桔子,递给良妈一瓣儿,说:“真甜。妈,你尝尝。”
良妈接过桔子,问了一句:“儿子,你同学和没和你说开个店得多少钱?”
许志良点了点头,说道:“租房加装修,再加上水果和包装之类的,前期投入最少要七八万吧。”
良妈又叹了口气。
“其实我寻思着应该用不上,等会儿我爸吃完饭咱们再说。”许志良咽下嘴里的桔子说道。
良爸洗完手,脱了棉袄和外裤,盘腿坐在炕上对许志良说:“再陪爸吃点儿啊,大儿子。”
“好啊。”许志良笑嘻嘻地说。
自己去厨房拿了一双碗筷,坐在良爸旁边,边看电视边吃饭。
良爸倒了一杯啤酒,瞅瞅许志良说:“喝一口?”
“你可别让孩子喝酒!”良妈拍了良爸一下说道。
许志良嘿嘿只是笑,良爸把酒杯放在他身前,说道:“放假了,一杯啤酒怕啥的。来,陪爸喝点儿。”
许志良端起了酒杯,在良妈的白眼中,和良爸的酒瓶碰了一下,然后喝了一口,良爸则对着瓶口咕嘟咕嘟喝了一大口。
打了个嗝,良爸给许志良碗里夹了块儿肉段,问道:“最近学习累不累儿子?”
“还行。”
“想吃啥明天和你妈说,让他给你做。”
“嗯呢。”
“想吃啥水果?爸明天给你整点儿回来。”
“啥都行,我不挑。”
良爸狼吞虎咽地吃了几口饭,许志良插话问道:“爸,你们还得忙活多久?”
良爸嘴里嚼着饭,含糊不清地说道:“得出了正月吧,过完十五就能轻松点儿了。”
许志良点了点头,说:“三十那天能休息一天吧?”
“恩,看我们老板意思,可能二十九一直休息道初三,他儿子把儿媳妇儿带回来了。”良爸说。
良妈这时候插话道:“谁家的?三姐家的?”
良爸点了点头,说道:“恩,东海市的,听说家里挺有钱,给三姐带回来个啥包,叫什么挨路威,听说两万多块钱。”
许志良听见东海市三个字整个人一愣,良妈却咋舌道:“艾玛,一个包两万多?”
“恩,也不知道咋就值那么多钱。三姐也没亏待人家姑娘,今天陪三姐上街,三姐给买的项链和镯子,花了三万多。”良爸吧唧吧唧嘴里的花生米说道。
“三姐这些年也没少挣,也不差那三万两万的。”良妈说。
良爸点头,说:“三姐那是场面人,能差事儿么。”
良妈看良爸已经吃的差不多了,说道:“他爸,大儿晚上和我唠嗑,说看看咱家能不能想法子也支个铺子买点水果啥的。你儿子心疼你,不想你这么起早贪黑的。”
良爸吃完碗里最后一口饭,说道:“本钱太高。”
良妈又叹了口气。
许志良一整晚都在琢磨该怎么办,他知道自己家里的情况,一万块钱的存款都没有,想要干水果屋肯定要出去借钱。可是跟谁借,借多少,怎么把初始成本降到最低。
良妈先给良爸打好洗脚水,良爸拖了棉裤,把脚放在滚烫的热水里,舒服的长舒了一口气。
良妈默默无语地收拾桌子。
良爸道:“儿子,你不用担心钱,我和你妈省着点儿,咋的都把你大学供出来了。你现在就是好好学习,不要想别的。”
许志良恩了一声,拿过放在枕头旁边的草纸和笔,只见草纸上面写着几个词语,房子、水果、装修、包装、宣传、人力。
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