第789章 这价格……真香！

　　1993年6月15日，中午12点。日文版易购网上线10个小时，注册会员突破1万。之后，全天的会员注册速度，并且出现减速，每小时1000以上的会员注册激活，使得网站迅速的开始活跃起来。

　　当然了，会员注册的稳定增加，自然是离不开新创业电子集团线下的门店导入流量。整个日本43个县，每个县最少有一家新创业自营旗舰店。整个日本市场加起来，自营品牌旗舰店数量加起来有400多家。比较多的像东京地区有150家，其他规模较大的城市，则是布局更多的自营旗舰店。即使是人口最少的县，也是不低于3家自营旗舰店。

　　而且，自营旗舰店基本上都是面积不低于500平米的店铺，根据不同门店面积和服务的人口，雇佣几十人至数百人不等。整个自营门店雇佣的店员加起来，就不应不低于1万人。在90年代，日本大部分的连锁零售公司，都是在收缩规模，减少雇员和门店数量。但是，新创业电子集团的门店，并未减少，反而是在逐渐的增加自营门店的数量。

　　因为……自营门店不仅仅是提供商品的展示、销售和售后，另外，还是可以协同进行大规模的商业活动。

　　比如，易购网上线之后，新创业自营门店，也是统一要求，对于在线的网站进行宣传。比如张贴海报，客户路过时，会将易购网上线和促销活动的宣传单，递给路人。广告宣传单上，不仅仅有网址，还包括如何注册，如何购物，如何充值，如何领取活动的优惠券，享受优惠价格。

　　这一系列的宣传之后，当天就起到了不俗的线下向线上导流的效果。

　　随后，6月16日，注册会员突破5万人。6月17日，注册会员突破8万人。

　　“我跟说，就是看个热闹，绝对不会买DVD影碟机的！干它娘的，新飞的股票，当初4万日元一股买的，结果2.5万日元私有化退市！我永远不原谅这家无良的公司的大股东！”一名叫做小林境泽的年轻人，对一起来门店参观其他人说道，“我小林境泽，就是一直用CD光驱只能装650MB的程序，也不会买新飞的DVD-ROM，就是DVD-ROM大幅度降价，降到5万日元，我也不买！另外，盘古5代电脑已经够用了，我绝对不会傻逼到几年一换，我要用到天荒地老，绝对不上当，不给新创业电子这样的无良企业贡献利润！”

　　“有骨气！”

　　“我也不买，就是来看看！”

　　终于到了6月18日，凌晨开始。

　　活动正戏开始了……

　　“DVD影碟机，618活动促销价，直降1万日元，原价79999日元的DVD影碟机，促销价69999日元，且有满5万日元减1万日元优惠券！”

　　“DVD光驱，618促销价，直降1万日元，原价59999日元的DVD光驱，仅需49999日元。另外，可以凑单哦，总订单满5万日元，直减1万日元的神券，合并使用更便宜！”

　　“盘古7代电脑直降1万日元，仅需要78000日元，即可买回家，同样可以用满五万减一万神券！”

　　“天降神券，仅有一天！满5万减一万神券，仅限618当天使用，过期不候！”

　　凌晨开始，日本的消费者，也是首次体验电商购物，少数已经存了钱的消费者，兴奋的开始下订单。

　　其中，小林境泽半夜起床后，打开盘古5代电脑，连上网后，输入了一个被他收藏起来的网址。

　　“什么？49999日元就能入手DVD光驱？什么，盘古7代降价了，领券价最低6.8万日元？”小林境泽倒吸一口气，“我好想闻到了香味！真香！对，这个价格卖，这个奸商一定亏本，我要买！亏死他王八蛋！”

　　小林境泽迅速领取了两张优惠券，等到白天天一亮，就到附近的新创业自营门店去给自己的卡充值。

　　新创业电子集团，解决线上和线下支付，一方面是靠恒生互联网银行这样的网银，另一条路，则是支持线下实体门店向易购钱包上充值。

　　目前在网银不普及的情况下，线下的门店充值，反而成为了主流充值渠道。

　　总而言之，等到天一亮之后，新创业自营门店门前已经挤满了排队的人员。都是抢着给自己的易购钱包充值，生怕晚了一步，就没赶上今天的促销盛宴。

　　整个618当天，日本易购网的会员注册量突破20万。与此同时，当天购物的用户超过8万人，订单总量超过30万单。

　　日成交金额更是超过26亿日元。

　　其中，盘古7代电脑，销量称王，当天大卖了2万台。

　　仅次于盘古7代电脑的商品，则是DVD光驱，不少的游戏玩家和软件行业人士，对于DVD-ROM的存储容量，都是非常心动的。

　　至于，DVD影碟机的销量倒是很一般般，当天仅有1000多名用户，购买了DVD影碟机。

　　这也是很正常的现象，因为，现在的DVD影碟机虽然上市销售了，但配套的DVD影碟，却是很少。

　　而VCD影碟机的价格更便宜，与此同时，影片资源更丰富，所以，绝大部分的消费者，还是在观望，等待DVD资源更多时，才开始考虑是否购买DVD影碟机。

　　……

　　“老板，618当天，成交量突破26亿日元，现在已经陆续在派送！”上岛伢子笑道，“今天成交量虽然下降了，但是预计也不低于3亿。并且，现在注册会员数量每天都在增加。只不过，像618那天那么大力度的购物，却是看不到了！”

　　“这是正常的，隔断时间，以节日或纪念活动的名义促销。持续通过促销活动来激活消费者的购物欲望，和拉动注册用户和活跃买家的数量。”林棋微笑说道，“另外，让用户每天登陆签到，可以领取1~10日元的红包，红包有3~30天有效期。购物时，红包可以抵扣实际支付金额。如果用户手中攒了一些红包，红包到期作废，可能会促使一些消费者，为了用掉红包而购物！购买次数多了，成为平台的活跃用户了，今后使用的频率也会很高！即使是普通的商品，价格未必是最低，也许消费者为了省事，可能会也一站式购买。或者是，优惠商品需要凑金额才能享受折扣，则会凑单购买一些其他的东西。一些小额凑单用的商品，未必需要比其他渠道便宜。总之，保持有很多商品有价格吸引力，但不是时时刻刻保持。而是价格波动，另外一部分商品有利润。调节利润和烧钱，来做持续拉动平台用户的数量和交易规模。”

　　虽然，90年代开始，日本经济陷入停滞。但这仅仅是代表日本的传统的产业出现了一些问题，但是一些新兴的产业，比如互联网市场并不像传统行业那么萧条，反而有益于技术的进步，市场呈现井喷发展。

　　但是，日本的投资行业一度冷淡对待高风险的互联网创业项目，以至于，大量的日本互联网创业项目，在90年代并未得到资本支持，所以发展的非常迟缓。即使到21世纪，日本政府开始重视互联网，加大了互联网基础设施的投资，但是网络的硬件基础设施提升上去了，却依然没有多少本土的互联网项目能够获得成功。

　　大部分日本的头部互联网应用，都是从美国引进的项目。

　　日本本土的投资大佬，对投资日本本土市场的互联网项目因为不是很感冒，即使是以投资互联网闻名的孙正义，应该说，这个人是日本企业家里面最成功的一位风险投资巨头。靠着在美国投资雅虎，在中国投资阿里巴巴。后来，雅虎和阿里不断套现的巨额资金，又开始投资欧洲和印度的科技产业。投资范围逐渐遍及世界，但是……对于日本市场的互联网投资，即使是软银也是很保守，虽然也投了，但却不如投资海外市场那么大手笔。在日本市场而言，软银更多的用跟海外巨头合作的态度来实现双赢。就如，在美投资雅虎之后，孙正义后来把雅虎引进日本，成立雅虎日本公司。在雅虎在国际上已经凉了，但雅虎日本的业务，依然是门户行业老大、搜索行业老大、电子邮箱老大、博客老大……

　　所以，日本互联网行业，是一块市场环境其实不差。毕竟，1亿人口的发达国家市场，消费水平虽然比不上后来的中美等等体量的国家。但在全世界各地来看，日本的互联网市场的体量规模，应该是非常罕见的。

　　甚至，在某些领域上，如游戏市场的氪金，全世界各国，在日本的氪金母猪目前，还甘拜下风。举个栗子，手游市场而言，后世的中国第一、日本第二。但是，一开始日本手游充值是连续多年第一，因为，在手游氪金方面，日本玩家表示，我氪金母猪，从来输与外国。中国手游玩家的人均氪金，不逊色任何一个发达国家，但是……平均一名日本玩家的氪金力度，是发达国家平均水平的5倍以上！

　　后世即使中国电商市场的规模，已经跃居世界第一。并且，中国的快递行业数据，中国市场快递包裹数据，比世界其他国家总和还要大的多。而中国市场的网购规模，也是超过其他国家总和。然而……日本市场电商规模总量不能跟中国比，但是，在2016年开始，日本人均网购消费1156美元，人均网购消费金额是世界第一。跟游戏行业差不多，日本人均消费约是中国同期的2倍。

　　所以说，日本仅仅是互联网企业不强大，但日本的互联网消费者却是相当有购买能力的。只不过，后世的日本电商基本上是亚马逊等等国际巨头占领。

　　所以，占据日本市场要快，若慢了的话，很快硅谷的那些巨头，在美国市场跑马圈地之后，很快就会瞄准日本等等国际市场了。

　　也正是因为，要快要狠，迅速的在日本市场跑马圈地，等到亚马逊等等对手进入之后，则是以逸待劳。

　　当然了，亚马逊公司林棋也是有风险投资的，只不过，对于亚马逊的经营，是不能进行干涉的。投资时，杰夫·贝佐斯就跟其限制限制条款，只拥有分红和经营进展的知情权，不拥有投票权和经营干涉的权利。这种做法，换做是其他其他，恐怕会被林棋喷他一脸唾沫，但是，想到亚马逊后来的市值，林棋还是默默选择了投资。

　　也正是因此，投资归投资，但亚马逊毕竟不是自家的亲儿子。所以，占领市场，还是以亲儿子易购网为主的。

　　布局日本市场，是易购网进军海外的重要一步，这一步走好了，今后就可以复制经验，一个市场一个市场的占领。


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