第792章 软银的请求
东京新创业株式会社的总部大楼。在90年代初,新创业日本株式会社,抛售了价值70亿美元以上的不动产,之后,日本地区的总部大楼,不仅仅没有缩水换更小的大楼,反而进行了一系列的扩建,圈了周围的地皮。建成了中心一座大楼,周围四座大楼的格局。
五座大楼建筑之间,分别用悬在搬空的楼梯连接,员工可以通过悬空的楼梯,穿梭在五座大楼之间。
而楼下的空间,则是一片花园、树林、停车场和各种休闲锻炼设施。
这种改造建筑工程的改造,成功的让位于东京的新创业日本株式会社总部大楼,成为了当地的地标建筑。
价值也是不菲的,这个总部大楼的成本达到23亿美元。总建筑面积18.5万平方米,目前,总部大楼办公人员仅8000多人,还显得非常宽敞开阔。编制进行扩招的话,则可以容纳2万人以上。当然了,如果不考虑办公环境的话,三万五万人,都是没问题的。
但是,作为企业文化的一部分,新创业电子集团的总部编制最多仅2万人。日本地区的分公司,自然有学有样,表示分公司的地区总部编制最多2万人。
孙正义不是第一次来参观,每一次来都是感慨,心想道,有朝一日能把软银公司做大,一定也要建造类似的总部。
经过升降电梯和悬空的过道的电梯传送带,将孙正义带到了林棋目前所处的办公室。
孙正义带着笑意跟林棋握手。
林棋点了点头。
“林先生!”孙正义表示道,“我希望,麒麟手机终端方面,新创业公司跟我们软银,展开更深入的战略合作!毕竟,您也是我们软银的战略投资股东!”
四年前,林棋投资了3.5亿美元给软银,获得35%的股权,这笔投资让软银提前布局日本的电信行业。
按照历史软银的发展,应该是靠着代理销售科技产品,比如外国的软件和通讯设备在日本的经销权,赚取稳定的现金流。之后,靠着上市融资,获得更多资金。凭着软银比雅虎、阿里等等公司先上市融到资,所以,拿着资金去风投雅虎、阿里等等公司。等到21世纪初,软银才真正发力电信行业,先是布局宽带固网。之后,则是收购沃达丰日本分公司的业务,才进军移动通讯市场。之后,软银不断的抛售雅虎和阿里的股权,获得远远不断的资金,支撑软银在日本电信行业市场份额逆势增长,从二三流的运营商渐渐的发展成为主流的运营商。
而现在软银的发展速度,比历史上更早了十多年布局宽带网络和移动通讯市场。这主要就是林棋投资了3.5亿美元。这笔资金,不亚于软银上市才能融到的天价增量资金。迅速让软银这个原本是做销售渠道的公司,升值成为了日本电信行业的大佬。
投资软银的资产增值回报,对于林棋而言,仅仅是附带的。软银真正的作用,反倒是帮助林棋将旗下公司的产品,不断的卖到日本市场。
要知道,后世在很多国家,电信运营商的采购订单才是主流。比如,美国、韩国之类的市场,根本不像中国市场那么自由。美国的市场而言,绝大部分手机,并不是零售渠道销售,而是美国的五大运营商对消费者提供的分期付款套餐,美国消费者根本不是按照自己的主管想法去选终端,更多是运营商推荐。整个美国的手机销售三分之二都是电信运营商的渠道,而不是消费者自己在商场选购。因为,各大运营商的发力,使得苹果手机在美国占据近半的市场份额。
日本一开始NTT拒绝补贴苹果手机,所以错过了一段时间垄断代理苹果的机会。但是,软银则是最早抓住机会,成为苹果在日本市场最大的代理商,靠着跟客户签订几年时间的套餐,免费赠送苹果手机,一开始的垄断代理,给软银带来超过百万的增量用户。而后来,日本苹果手机用户近60%,软银也算是功不可没。
而后世的华为手机,能够在全世界市场攻城略地,某种程度上,也是因为跟各国的运营商关系不错。因为华为是世界上最大的电信设备供应商,借助电信设备,跟遍布全球的运营商关系都不错。向传统的合作伙伴继续推销手机终端,凭着电信基站设备带来的信任,自然是获得了大量的订单。
美国市场华为难以进入,是因为美国政策不允许运营商采购华为的电信基站设备。就连华为出售终端,也是被美国挡在门外。
可以说,后世的华为主要政策不阻止其进入的市场,基本上都能做的很成功。这里面就是先巩固运营商的关系,有了运营商的渠道,使得华为可以更顺利的把产品卖到消费者手中。之后,有消费者通过运营商渠道使用了华为手机,比较满意之后,后期升级换代时,则有可能自主买更新的终端。
目前,新创业系跟软银合作,就是先向软银供应GSM基站。但是,由于麒麟手机的名声,甚至比新创业通讯公司的基站设备更有名,所以,孙正义更是把注意力放在了手机上。
基站设备采购中国的设备,主要是省钱,这是运营商出于建设网络的成本考虑。
但是热门是手机终端,则是能新用户!
现在全世界的手机用户,还是在跑马圈地阶段,谁能靠着一些细节上的优势,吸引更多的用户,以后必然是会将优势不断的巩固扩大!
林棋笑了笑说道:“目前,麒麟1代手机,是兼容软银的GSM网络,用户可以买手机之后,跟软银签约合同的。”
“不!”孙正义说道,“软银处于跑马圈地,圈占用户阶段。GSM网络,各大公司都有。所以,消费者自己购买手机,是可以选择不同的运营商的。而我则是希望,您将麒麟手机,交给我代理!这样一来,软银不仅仅会带来麒麟手机稳定的出货量,而且,用麒麟1代手机,作为筹码,也能够给软银带来更多的客户。只要我们的客户足够多,即使我们的收费比其他运营商更低的,但是用户规模上去了,人均成本极大的降低,未来是会产生巨大的利润收入的!”
林棋思索不半晌后,说道:“现在每月供应日本市场的麒麟手机是8万台,我可以给你4万台的量。但是……软银需要不低于100万台麒麟手机的订单。并且,支付10%的订金,每台价格给你3万日元计,这一百万台都是这个价格!”
“没问题!”孙正义松了口气说道。
他最怕的就是,麒麟手机的代理被其他运营商拿下,比如NTT这个垄断的寡头,如果头脑聪明的话,拿下了麒麟手机的代理,恐怕是会吸引大量的新用户。
但是,NTT如果这么灵活和有市场嗅觉的话,后来也不至于被软银等等新兴的电信运营商崛起。
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