第273章 投资回报率

　　韩枫在上辈子里完全不知道93年初这个时候电脑是怎么卖的，比同类型产品已经让出了近25%的价格空间，可是实际利润率仍然在15%左右……自己只是组装商，而如果三年内完成独立品牌生产的话，那净利润率控制在40%左右完成有可能！

　　一直听说电脑行业在09年以前是暴利中的暴利，现在看来果然不虚！

　　中华电脑的价格比同类型同配置的IBM低，虽然很影响高端品牌的销售，可是IBM、英特尔仍然会和华为电子制造合作，因为品牌上下游、品牌的定位都不相同，连宏基都不打算做中低配置的杂牌机，所以中国大陆在联想之后又多了一个中华品牌，并没有引起各方的过多重视。甚至宏基还隔空发来了祝贺的消息，因为显示器就是采购他们的整机贴了宏基中华的标识。

　　李则凯大概心算了一下，如果全港能有60%的中小型企业和学校以及政府部门的采购用中华电脑，那大概的装机量会达到5万台，那就是34个亿，按一般利润率——不对，这小子的是不是价格太低了些？

　　把韩枫拉到一边儿。

　　“小枫，你这6888元的价位是不是太低了点儿？”

　　韩枫笑了笑，“先抢占市场！我们现在并不具备研发能力和生产能力，那我们就先用销售取胜。同时在两年内，我们将不惜代价地把除了芯片以外所有的一般配件研发和生产体系建起来，嗯，就是要搞第二个华硕，自己的华硕、三星，老任已经去考察一家电视机厂，显示器也要实现自产化——现在这个，说实在的，就是要打和联想打市场这才加急搞起来的。”

　　李则凯开始的时候投资进来，并没怎么打算真的在这个行业上赚多少钱，可是粗精的一算一个港市的潜力就吓了一跳，35个亿啊那是——那，利润现在是多少？

　　“控制在15%左右，如果对方打价格战，我们会再度放低！”

　　李则凯深吸了一口气，实现港城的销售市场，那就是5个亿的净利，按分红计那就是5千万！那岂不是说，很有可能当年就实现5倍的投资回报率？他立时就脸红了——因为，其实韩枫可以要他这1000万港元，也可以不要，他就在昨天晚上已经从消息里大概的判断出韩枫的风投基金就有几个亿的美金了……这摆明了就是送给我的股份啊！

　　立时，那种自信而高于韩枫一等的感觉不在了——原来，一直出让利益的是他啊，而不是我和李家。这钱等于是白给的人家——就算没有港城市场，按李则凯重新对新兴科技产品的普及推算来看，在国内的几个大城市一铺开，一年也能实现这个销售目标。心思转念之下，立即重新有了想法。

　　“小枫，我决定利用一些李家的资源，加速在港城、新加坡、万隆、大马等地的电脑销售工作，嗯，相信我的话，把港城的公司改成华为电脑南洋销售公司，这个方向我来负责，争取一年的销售任务达到10至20万台。”然后一笑，“你让老任就加班加点的生产吧！”

　　韩枫乐了，悄声的说道，“这一年，只能是组装。争取最快的拥有自己的生产研发部门。”双手紧紧的一握。

　　别说20万台……10万台就能破上天际。92年全球的电脑销售也不过才25万台。不过，韩枫知道李家的能量，带这位二公子来亲眼看看他持了股相当于白拿钱的公司，就是为了让他能在这个方面使把劲儿。先不说南洋，就是港澳两地就足够在和联想的战争中占得先机！

　　所以，最大的难处就是如何确何产能跟得上销售，而不是在没生产之前担心的卖不出去的问题。而想来一直有政府和中科当后台的联想，也一定会把政治因素最大化，把民族做的更纯粹。不过，现在有了李家的介入，有了三地的标签，有了大中华理念的铺开，华为电脑将异于前世任何一家电脑公司的发展模式，在开始的地方就会扶摇直上。

　　因为，再没有这个时代和这个时段，在和平统一、改革开放、一国两制等政治风向上更合适推出这样的一个很有亲和力的新科技产品——在某种程度上，中华电脑的横空出世，是踩着改革开放的点子，唱成一国两制，两岸三地一家亲的调子生出来的……联想，你走又红又专的路线，并不一定就能斗得过我的大融合一家亲的路线，加上一定会熬死你的价格因素……韩枫在决定了李则凯的南向策略之后，立即有了北进直抵敌人老巢的想法。

　　仪式简单质朴，产品展示中心的大厅里人满为患。

　　一直在万元区间的进口新奇玩艺儿，这个叫电脑的怪东西，比电视小，却能操作，比游戏机好玩，还能工作的东西，让很多深港两地的人来试体验，有从研究中心专门过来的爷们陪用专家给操作——结果，没多久很多人都聚集到了韩枫和李则凯的身后。

　　全英文的操作界面，很有些尴尬……本来想秀一番操作的，后来发现根本不可行，只能打游戏——是电脑内置的几款游戏，其中一款能同机双操作的“双人坦克大决战”，李则凯很会玩，韩枫也玩的溜，两人立即开启少年模式，在只有单一的嗡鸣声当炸弹声的电脑上，坦克玩出了神一般的高度，两人配合连过九关！

　　“这个太好玩了！”

　　“有意思！”

　　……

　　而另一端，关于办公软件的使用，在当下这个时代里，很多的时候基本操作的MSDOS模式只是打开可执行命令的开端，很多软件则需要另处购买安装，这个更多的关心使用的人问是不是能装上一些数据库或者字处理软件，有一小半的人问是不是可以装汉显卡……

　　这个，韩枫之前已经布置给了京城的软科，同时也派人去向柳大志同志联系了采购意向，结果，柳大志以产能为由，说他们联想机都不够用的，实在无力支援朋友——就当下而言，也只有联想具备操作系统汉字化的能力。

　　他么的，被结结实实的卡脖子，还没法说。

　　而这个能汉化的因素绝对是联想比中华好买的一大亮点，对中华电脑不力。


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