第三百三十八章 第一个顾客

　　十两银子这个价格是秦良玉特意设置的，一来是为了阻止其他模仿者，毕竟老花镜的仿制是比较容易的，一副老花眼镜使用的玻璃只有一套玻璃茶具的二十分之一，价格太高了就会有人用西洋玻璃来磨取仿制品，仿制品一出就无法阻挡了，所以一开始就不能定价太高，把那些仿制者扼杀在摇篮里。

　　二来，秦良玉也希望老花眼镜这个产品能够快速的传播出去，不要搞成奢侈品之类的样子，这样可以快速扩大利润。

　　十两说多不多，很多殷实人家的家主都可以出得起这个价格。用这个价格出售，大明朝能够买得起眼镜的人家就很多了，老花镜的销量应该不用犯愁。

　　产品的保密方面，秦良玉打算通过控制镜片的原材料来保密。

　　市场上的无色玻璃基本上都是秦家堡生产的。玻璃酒具的酒杯比较小，不可能用来磨玻璃镜片。玻璃茶具的杯底可以用来磨成玻璃镜片，倒是不利于眼睛产业的知识产权维护。好在茶具的销量本来就不太好，经过了这么久也没太有起色，秦良玉索性不再生产玻璃茶具了，从原材料上切断其他工匠仿制玻璃镜片的可能性。

　　至于有人用西方人跨越重洋运来的大件无色玻璃，那就价格昂贵了去了，用大件西洋玻璃器皿来磨成十两一幅的老花镜显然是个赔本买卖。稍微合计一下，起码得卖到二十两、三十两的高价，否则成本肯定收不回来。

　　秦家在忠州县城的商铺在秦葵老爷子的指挥下早就扩大了好几倍了。在原本店铺的两边那些铺面也都被盘了下来，豪华装修之后，看上去十分体面。秦良玉在最东面的一家装修最高档的店面开商号，最西面一件装修稍微普通一点的店面卖老花镜。

　　所谓万事开头难，尤其还是划时代的新产品。

　　最初的客户总是很少的，大家需要一点点时间来消化和接受。

　　秦良玉在店铺上挂了一幅写的特别大的‘专治老花眼’的锦旗，希望通过这种打广告的方式，能够吸引到最初的一批客户。

　　之后能做的就是等这个产品慢慢发酵，为自己带来利润了。

　　包治老花眼的招牌打出去，那些老眼昏花的人们都被吸引住了。

　　一个姓孙的老账房此刻正站在旗子底下，犹豫不决，心里十分忐忑。他已经是第二次来到这家店铺门口了，就因为这几个字。

　　孙账房如今五十有三了，平日里用眼过量，眼神已经不太好了。因为老花眼，账本都快看不清楚了，每天只能把账本远远地举着，勉强能猜测出账上的记录，还时不时地因为隔着太远看不清而猜错。这几年在东家的茶叶店里，他是越来越不受东家待见了，毕竟一个账房看不清账本，可不是受尽白眼么？再继续下去，估计不出半年，他的东家就会把他辞退了。

　　听说东家已经在暗地里找新的账房先生了。

　　孙账房有一个儿子一个女儿，都已经成亲。古代有没有养老金退休金这种东西，他要是丢掉了这份一两八钱月钱的账房差事，就只能带着老伴儿一起去跟儿子过日子，靠儿子养活了。可是儿子在药材店里帮人煎药，也只有一两四钱银子的月钱，下面还有一对子女要养，哪里养得起每天干吃不做的老头老太婆？这眼睛花了之后丢了账房的差事，恐怕一家人都要肚子了。

　　就在这个时候，孙账房看到了这面‘专治老花眼’的锦旗，不由得犹豫了很久。秦家铺子他也知道，历来都是卖货的，既没有郎中，也没有药材怎么能治疗老花眼呢？这不是明摆着骗人么？

　　然而秦家之前的声誉极佳，搞出那么多新鲜事情，似乎没有理由公开搞骗局。

　　无论如何，孙账房心说，进去听听吧，反正自己心思活泛，肯定不会上当受骗的。

　　步入秦家铺子的眼镜店，不同于其他几个秦家铺子的店铺，这个新店里面门可罗雀，除了三个小厮一个掌柜一个客人都没有。孙账房一进门，心就有点虚，刚想走人，却看到一个热情的小厮迎了上来，大声说道：“老爷子，你这是来治老花眼的么？”

　　孙账房定了定身，退后一步，上下仔细打量了这个小厮一眼，只见这小伙子国字脸大眼睛，不像个骗子，这才微微点头说道：“是，来治老花眼！你这儿的大夫呢？真能治好么？”

　　“肯定能给你治好。”那小厮热情的回应道。

　　小厮的大包大揽让孙账房不由得警惕了几分，暗道这秦家的店铺莫非真的搞了一个骗局？这世界上真的有这么神奇的神医？能包治老花眼？那些把脉开方子的郎中还不得羞的一头撞死得了？再说了，这店铺里空空如也，没看到药柜和银针啊。

　　孙账房心里越来越发毛了，他不冷不热地笑了一声，自顾自找了个凳子坐下，“你们怎么治啊？”

　　“我们用眼镜治！”小厮大声说道，“老人家稍等片刻，我这就去给你拿眼镜来试。”

　　眼镜？那是什么东西？

　　孙账房一头雾水。

　　似乎是因为许久都没有客人登门，因此那小厮看到孙账房之后很是激动，撒腿跑到柜台后面取来了一个箱子。他跑过去的时候跑得会计了，路上撞倒了一把藤椅，惹得左爱后面的掌柜大骂了一句。

　　不过那掌柜倒也不是真的生气，大概是因为孙账房是到访的第一个客人，他也是一脸期待的看着孙账房。

　　这样众目睽睽之下，孙账房心里更毛了，他有点后悔走进这家店来了。

　　那小厮搬着箱子走过来的时候，倒是放慢了脚步，慢慢走到孙账房跟前，打开了那个木质的箱子。那箱子里面包裹着锦缎，上面挂着二十多对无色玻璃方片。

　　玻璃片孙账房是见过的，东家也从这秦家的铺子里买了一套。

　　可这些东西跟治老花眼有什么关系？

　　“这便是……眼镜？”孙账房问道。

　　“是的，老花眼多少年了？”

　　“四五年了，这两年越来越厉害了。”

　　“那先试试这个，三百度的。”小厮从木盒子里取出来一幅，给孙账房小心翼翼的戴在鼻梁上。

　　接着，那小厮又从手边拿出来一本《金瓶梅》，冲孙账房问道，“老大爷，现在透过玻璃片看这本书上的字，看得清楚么？”


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