第四十章 给马军华的信（求收藏推荐）
马军华的办公桌上放了两样东西和一封信，一样是活塞，有两个，一大一小。
轴也有两个，一个是曲轴，一个是摩托车主轴。
信很短，说是信都有点不贴切。
上面只写了两行字。
汽车活塞，行驶里程7万，
摩托车活塞，行驶里程一万八。
只要是有点工业基础的人，或者说，只要智商在平均线以上的人，都能看出来两者之间的差距。
这么明显的事情，身为一线工人出身的马军华，看的更加仔细和清楚。
办公桌对面是一车间主任牛怀礼，二车间主任牛玉喜，技术科科长罗纯金，采购科的科长刘胖子已经让马军华给撵到后勤，没有出现在这儿，代表采购科的是副科长王存柱。
在另外一边的小凳子上坐着的，是一车间的副主任崔贺和二车间的副主任姜先画。
马军华拍了拍自己的桌面，
“这两样东西，你们怎么看？”
崔贺看了看站在他前面的几个领导都没有说话，张了张嘴，还是忍住了。
上次的事情他给马军华留下了不好的印象，所以现在更加恨苏易了，但是他很明智，知道马军华有点欣赏苏易，这两样东西，又是苏易委托牛怀礼带给马军华的，他最好不要反对。
但是领导发话了，没有人说话肯定是更不合适的，牛玉礼因为跟马军华的关系更好一些，知道这个时候该自己打破僵局了。
“马厂长，我觉得吧，汽车设计的单趟使用距离长，总使用距离也长，所以汽车的活塞，曲轴质量要更好一些，而我们的摩托车呢，一般单趟很少有骑几十上百公里的，总寿命也只有十万公里左右就可以了。”
牛怀礼说着说着，自己都觉得有点说不下去，干脆闭上了嘴巴。
“玉喜你说！”
马军华看自己的几大骨干都不愿意说，便开始点名，被点到名字，牛玉喜不得不表态了，
很明显，牛怀礼说的话，马军华不满意，那就反着说呗。
“我们的配件质量，不如汽车配件的质量，在牢固度，抗磨损度方面，差距很大。”
“纯金，你的意见。”
罗纯金的神情有些萎靡，这两样东西，缺陷是很明显的，但是，如何提高这些配件的质量，是他的技术科需要做的事情。
活塞，缸体，主轴，这些重要配件，都需要采用耐磨材料，需要进行耐磨花处理，所以都是大夫自己生产，优化也是技术科负责，确切的说，就是他罗纯金负责。
“我们大福的主轴，活塞，缸体，虽然符合生产标准，能够正常使用，但是如果跟汽车想必，还是有一定的差距，不止同汽车，同进口摩托车想比也存在明显差距。”
“我们应该集中力量，进行科技攻关，或者寻找合适的原材料供应商，比如到尚海钢铁厂，帝都钢铁厂等大型钢铁厂联系，看看能不能采购一批特种钢材。”
马军华第一次点了点头，然后又点了采购科副科长王存柱的名，王存柱是采购科的副科长，刚主持工作，所以压力不大，
“主轴，活塞，缸体这些东西，不是我们采购科负责的，所以我们采购科没有好的办法，但是其他配件，我们会严抓质量，一定要保质保量，不能对大福的声誉有任何负面影响。”
马军华白了王存柱一眼，这个王存柱，跟刘胖子一样油滑，看来得给采购科找一个老实本分的科长才行。
“马厂长，我说一下我的意见吧，这个主轴啊，活塞啊，缸体啊，这些东西，我们的使用寿命低，是因为我们的价格便宜啊，你想想，一辆汽车多少钱，这个活塞，单价得一百元左右吧，我们的一个活塞才多少钱，我们的性价比实际上是超过汽车活塞的，而且，我们的产品在出保之后才会出现磨损，客户如果更换，必须用我们大福的产品，这样可以增加我们配件的销量，对我们厂的效益有提高作用，如果我们要延长这些配件的使用寿命，效益就会相应的减少。”
崔贺觉得自己说的，应该才最符合大福厂的利益，马军华身为一厂厂长，对一个一心为厂子着想的领导干部，应该会赞赏吧。
起码自己的这个观点，在座的这些人，都想不出来。
果然，他一说完另外一位副主任姜先画点头称是，
“是啊，每年光活塞，主轴这些配件，有不少的出货呢，一年的利润应该在一百多万。”
果然，马军华没有批评崔贺，而且还有人应和，崔贺的自我感觉良好。
“你们都说完，我也说两句，我前几天提议的，收取质量保证金的做法，你们觉得怎么样？”
马军华抛出来一个看似风马牛不相及的问题，在座的人却一个个陷入了沉思，有的人是在认真想问题，有的人，却是在揣摩马军华的意思。
崔贺，无疑是后者，
“马厂长你考虑的非常周全，通过控制配件供应商的质量，可以提升大福产品的质量，为大福暑期冲击销量提供强有力的支持。”
他觉得，自己应该应和了马军华的想法。
罗纯金皱着眉头，缓缓道出了自己的想法，
“我觉得质保金的意义不是很大，当然我说的是在质量方面，我们把迪亚的供货资格取消之后，已经没有供货商会为了蝇头小利犯这种错误，而且在一些用量很小的单一配件上，也必须采用双供应商保证制度，即便一家出问题，也不会影响生产。”
“但是收取了质保金，提升配件质量的可能性，应该为零，质量提高了，我们大福会给他们提高价格么、不会，所以我觉得，质保金只在资金应用上有作用，增加了大福可以使用的资金额度。”
牛怀礼看了看马军华，他觉得自己明白了马军华问话的真正含义，
“我记得马厂长之所以提出这个质保金的计划，是因为到星空网吧去，看到了当时报名的热闹场景，发现星空网吧收取报名费，然后许诺接下来一段时间的消费给报名者，而且价格比单纯使用电脑的价格便宜，这样顾客就不会觉得吃亏，所以他们乐于交报名费。”
“我们收取质保金，是准备扩大生产用的，收上来这些钱加上我们的自有资金，可以增加一条小规模的生产线，跟进其他厂家新推出的产品。”
“这说明，可以用时间来换金钱，用另外一句话说，可以用时间来换价格。”
“我们的活塞、缸体、主轴，如果能够达到汽车的使用标准，那么我们的价格，也可以提升，因为消费者愿意为多增加的这部分时间花钱。”
牛玉喜没有说话，其他几个人，也没有再说话，牛怀礼说的，似乎抓住了重点，马军华应该就是这个意思吧。
马军华点点头，
“是啊，我们比较一下，现在的进口摩托车，比如说田本，同样的125型，他们最少要买两万多块，我们的大福125才卖多少钱，不到一万块，为什么？因为我们的大福125质量不如人家的CG125啊！很多人狠狠心花大价钱买了田本的车，骑个四五万公里不用修，说省心不省心。”
崔贺突然发现了一个症结所在，让他觉得这个时候即便抢话让马军华不高兴，获得的关注也应该比他不说更有利，
“可是一辆田本的车，购买三辆大福，普通百姓家，肯定愿意购买大福的人多，即便是需要进行维修，三辆车的实际使用寿命，还是远远超过田本一辆车，对于消费者来说，这明显更有利于他们啊！”
马军华问道，
“那如果你崔贺买车，现在有三万块，你买田本还是买三辆大福？”
“我肯定只买一辆大福啊！”
崔贺想都不用想，马军华接着问道，
“那过了保修期，你的大福车经常需要修理，你会不会抱怨？这样你身边的朋友，想买车的时候，受不受影响？一个你抱怨，他有可能忽略，十个八个都说，他还会买吧？等你换车的时候，你还会买吧？”
“这个……”崔贺答不上来了，他知道，如果是自己，不会再买了。
“所以，没有第二台车的销量，更不要说第三台。”
马军华拍了一下桌子，“而且，狼要来了，为什么我们最近要加大产量，搞暑期促销，因为这些外企，要搞合资了，一台田本一万五只比大福贵五千，顾客会选择谁？”
马军华的话，掷地有声，
“另外，这件事的根本问题，你们还是没有搞懂，外企为什么能够赚取高额利润？因为质量，就像崔贺刚才说的，一台田本，使用寿命多出来一倍多，我用两台大福可以顶，但是，两台大福的成本是多少，比田本增加这些使用寿命多出来多少成本？你们想过没有？”
“我们还都不如一个孩子啊！怀礼，你有空去约一下，我要跟他好好的谈谈，最近从他身上，学到两招了！”
马军华说完，崔贺，罗纯金，王存柱等人一起看向牛怀礼，马厂长要约的这个人是谁？
孩子？牛怀礼是从苏易哪儿拿到的东西，马厂长约的是苏易？
没等他们感叹苏易的好运气时，马军华又吩咐一句，“崔贺啊，你对销售的理解还有点偏颇，这样，你先到销售科去干一段时间吧！”
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