第一七八章 拉广告

　　　　苏易清楚的记得几个新时代的段子，后悔创业杰克马，不识妻美*东刘，一无所有首富王，不懂资本故事贾。

　　既然你后悔创业了，那看在后世大家都这么熟的份上，我就帮帮你吧，让你的小店开起来，做大一点，就不用创业了。

　　在球球上给方渐离留言，等这家店铺装修好了，上了商品之后，所有的曝光度，导读导流都要引导到这个店铺上来，打造一个金牌店铺，然后就是软文堆起来。

　　不用别的，每天找人写一篇创业励志的故事就行了，多少人看着这位马先生创业成功，义无反顾的投入到这片黄金海岸里，然后赚到了钱，买了车，买了房，买了媳妇……娶了媳妇。

　　软文跟诱导的功效有多大，看看那些被洗脑的传销参与者吧，看看那些奋不顾身冲进微商的成功者吧。

　　这个热度，苏易深切体会到了，与其相比，开一个网店是真正的创业了。

　　买广告？

　　no，苏易是一个准备卖广告的，怎么可能去花钱买广告。

　　如何提升店铺数量呢？

　　必须有一个零头羊当样本，最好还有一家大客户壮门面。

　　苏易掏出手机，想要给元盖打个电话，但是手机掏出来之后，他反而不着急了。

　　还找什么，当下最好的客户已经在这儿了。

　　爱立信在京南就有业务部，而且应该也有代理商。

　　至于诺基亚，肯定同样有。

　　还有那个会推出V3手机的摩托罗拉。

　　要说当下做广告做的最猛的企业，除了央视的标王，卖酒的那几家，就应该是手机生产商了吧。

　　去谈！

　　缺人！

　　谈业务这种活儿，指望材料系的天之骄子是没什么希望了，从材料学院学生会搞活动拉不来赞助只能克扣苏易来看，外联部应该没什么特殊人才。

　　那就招？

　　苏易记得前世有大能师兄总结过，什么工人最便宜，农民工？建筑工？环卫工？

　　错错错，试用工。

　　大学生试用工。

　　不良商家，或许叫骗子更合适一点，在学校贴一张海报，打着勤工俭学的名头，让本身已经穷苦的大学生交个三百五百押金，发布一项工作，等大学生干完啊活儿回来的时候，这公司早就跑了。

　　这种缺德事儿，苏易当年的同学就碰到过，苏易要不是没钱交这个押金，估计也会被骗，所以记忆犹新。

　　在学生会挂名也不是没有好处，起码目前可以公人私用，找宣传部专门写毛笔字海报的小伙伴帮忙写了一副红色广告挂在巨大的海报栏上，离远一点看还是比较有效果的，跟那些普通海报想比，自己的海报就一个字，新。

　　刚贴上去的，能不新么。

　　面试的地点就在星空网吧，面试负责人，苏易。

　　因为牵扯到藏山易公司，苏易一直是保密的，整个京南大学校园之内，没有人知道这款目前火到爆的软件是苏易的私产，所以谈生意，也不能用苏易个人的名目。

　　郝志气听说有勤工俭学的岗位，也要凑热闹，让苏易撵了回去，“老老实实的学习你的C语言吧，那个学好了赚的比这个多。”

　　其实苏易知道自己说的不够准确，大多数做销售的只要做得好，收入不会低于码农，甚至有的不需要做得好，也能超过码农，比如在楼市火爆期间的售楼小姐，比如各大医院外，悄悄等待的代表们。

　　但是在心里，苏易还是认为高级程序员，说出去总比卖药的好听一些，管他赚钱多少呢，情怀多重要啊！似乎有人这么说过，卖的就是情怀。

　　到了约定好的时间，来面试的人足足有三十多个，把他们领到网吧外面的空地上，苏易挨个打量，这才在人群之中发现了熟人。

　　郝志气自己没来，反而把他的舞伴给派来了，身材高大的涂娇娇躲在人群里，还是那么显眼。

　　“同学们好，我是材料学院的大一新生，你们中有人可能认识我，但大部分人不认识，这家星空网吧就是我家里人开的，所以你们不用担心我转身就跑是个骗子。”

　　“现在有个机会给你们提供，你们都知道球球这个软件吧？”

　　苏易看到大家点头，知道基本上京南大学的学生中除了与世隔绝修仙的那些，其余目前已经都知道球球了，

　　“球球的公司跟我们联系，想要在京南拓展一下业务，京南有几家手机厂商，比如目前国产手机中的佼佼者，国宝手机，战斗机手机在京南的办事处，还有帝都科剑手机，当然，外国品牌的比如爱立信，摩托罗拉，诺基亚这些，他们的产品很适合在球球上打广告，我这儿有一份广告的价格目录，你们尽自己的能力去跟他们谈。”

　　苏易晃了晃手里的广告价位表，在他看来，这些广告位简直就是白送啊，以后想要一个这样的广告位，估计都得出央视广告的价位了。

　　“现在开始面试，通过面试的同学，按照每周周末两天的时间计算工作时间，一天工资十元，平时如果有洽谈需要，可以单独申请工资，如果谈判有进展，可以获得额外的补助，那个数额应该超过你们的想象，等你们确认能够通过面试再说吧。”

　　苏易给每个人发了一张他亲自手写的号码纸片，按照顺序，一个一个的到网吧的办公室内面试，其余人如果不想参加，可以直接离开，想要参加的就要等待一会儿。

　　这一批学生，还是吃苦耐劳者居多，虽然一个星期只有二十块竟然也吸引了大部分人留下，只有几个人离开。

　　苏易问的问题很简单，如何获得目标客户的信息，如何拜访，如果对方对你表示讨厌该如何，怎么样展示自己产品的优越性，问题没有重复，回答也有好有坏。

　　最终通过的人只有十个，涂娇娇名列其中之一，跟郝志气没有任何关系，纯粹是涂娇娇自己的能力。

　　网吧的办公室其实就是平时员工休息的地方，只有十个平方左右，还摆放着两张高低床，但是容纳十个人开会也足够了。

　　“很高兴你们都通过了面试，现在我跟你们说一下具体的福利，基本工资之上，每谈成一个广告意向，你们可以提成其中的百分之一，仔细看看吧，然后两人两人自动分组，向我报备一下你们的洽谈意向是哪家公司，不要去重复了。”

　　苏易把广告的价位表发了出去，这些学生看到后，纷纷惊叹，一个广告这么贵，足足几万块！


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