第八十八章 向马军华求助

　　听曹经理说居然要跟刚才那些人竞争，苏易脑海里飞速的闪过，整个PZ市目前专门做尚海只有一家大众销售的代理商，按照现有的面积和人流量来算，PZ市区，同时有三家不成问题，只不过如果尚海大众公司有要求，一个PZ市这样规模的地级市只能同时有两家代理商，也完全说的过去。

　　因为目前还没到汽车销售的黄金时期，人民的生活水平还没有提高，工资收入与汽车价格之间的比例极其不协调，等十年左右汽车价格维持原价甚至一定程度下降，而人均收入上升翻倍之后，才是私家车的销售高峰。

　　也就是说，这个曹经理说的有可能是真的。

　　“那曹经理能告诉我们一下，如何进行代理经销商的筛选么？公平公正的情况下，我们愿意与他们进行竞争。”

　　“你们安顿下来了么？下午三点之前，你们制作一份代理计划书，就是把你们准备进行的商业模式，预期销售量，市场占有率，如何进行客户扩展和维护这些方面写出来，我们会跟其他竞争者的计划书进行比较。”

　　曹经理顿了一顿，“如果你们今天不来，可能已经直接失去了竞争资格，我现在还得打电话通知对方，告诉他们有你们竞争这件事情，以免他们以为没有竞争而报错了条件和计划。”

　　曹经理原本只是想说一句回去准备计划说，可是看到苏易跟马东宝如此年轻，或许不知道计划书为何物，干脆又解释了一下。

　　如果苏易他们不来，这次的代理权，还真的会直接给先来的全申商贸有限公司了。

　　但是他们的手续也是缺少一份走形式的计划书，所以约定的是下午三点。

　　等苏易他们离开，曹经理拿起了桌子上的红色电话机，正在商谈的事情发生了变化，他有义务通知。

　　走出尚海大众的门，马东宝这才长出了一口气，

　　“苏易，你让我做好准备，我已经尽量把困难想的足够大了，没想到跟他们提出来的条件相比，简直天壤之别啊。”

　　“你是不是都吓傻了啊，怎么跟平常的东宝大老板不是一个人了？总比我们一开始最坏的预计要好的多，原本我觉得第一批进货，最少也要我们进六十辆车，现在只要三十辆，足足省了一半。”

　　苏易一脸轻松，马东宝撇了撇嘴，

　　“大哥，三十辆车的钱你能拿得出来？跟人家直接竞争，我们这点儿本钱，凭什么跟人家竞争？”

　　“三十辆车的钱，总比六十辆好凑，至于竞争么，哪儿来的竞争，不需要竞争，我们已经赢了。”

　　苏易信心十足，开始给马东宝讲解4S的理念和客户拓展，客户维护的重点内容，这些他早已经提前向马东宝讲过，此次再讲一遍，马东宝理解的更深入了一些。

　　“易哥，这些你不是早就讲过了么，就按你这么说的，就行？是不是太简单了呀，我总感觉，这么简单的想法，他们应该也知道了，如果他们也这么写，我们是不是就没戏了，那两个胖子，看起来就比我们有钱的多。”

　　“你这是身在宝山而不知，就我跟你说的这些，如果他们知道，现在我们就可以直接开车回家了。”

　　苏易嘿嘿一笑，如果不是现在还没有兴起4S店，苏易也没有这么大的把握，可是他清楚的记得，98年，彭州目前还没有4S店出现，而彭州的第一家4S店，应该是02年左右才开的，而当时那个吃螃蟹的人就是身后的马东宝。

　　“哦，那我给我爸打电话问一下吧，他在尚海应该有熟人，而且那两个胖子的公司，也不知道什么来头，让他帮忙打听一下。”

　　马东宝明显信心不是太足，苏易连忙同意，现在马军华跟马东宝的父子关系刚刚缓和起来，有这样的交流，无论是否有用，肯定是极好的。

　　在宾馆里，苏易拿着路上买来的笔记本，用钢笔开始书写起来。

　　如果是正式的计划书，肯定要彩打，连标题格式背景甚至字体和字号都有要求，但是下午三点就要交的计划书，在人生地不熟的尚海，在周围连A4打印纸和打印社都找不到的地方，苏易能做的，只有用笔记本自己书写了。

　　马东宝则是跑去路边的小商店，哪儿有对外的公用电话，本地一分钟五毛，长途一分钟一块五。

　　听到看电话的阿姨说出来价格，马东宝拿着电话的手都有点打颤，不是他掏不起，是他真舍不得，肉疼啊，尤其是看着电话上面的数字不停的蹦，而电话里的声音还在嘟嘟嘟嘟的叫着，那边没有人接，他的心就肉疼。

　　“真是家黑店，接不接通都算钱，而且这读秒的时间也太快了。”

　　马东宝没办法，黑店是黑店，但是打电话之前人家就说了，不管接不接通，一律按照表显收钱，超一秒就按一分钟算，马东宝不得不捏着鼻子认了，然后在心里念叨着老马，赶紧接电话。

　　等了半天，老马才拿起电话，很官方的喂了一声，这边马东宝说话和机枪扫射一样，突突突突的就说起来，

　　“爸，长话短说，我到尚海来了，想要做那个尚海大众的代理，原本以为就是要钱和地方，结果还有另外一伙儿人也要做尚海大众的彭州代理，你在尚海大众有能帮忙的朋友么？还有能不能帮我打听一下那伙儿人的底细，是那个公司的？”

　　“哦，哦，哦？什么，你怎么跑尚海去了，还要做尚海大众的经销商，你有多少钱啊，瞎折腾什么？哎，不省心，跟苏易一起去的？尚海大众里面我好像有个战友，你等我打电话问问，等一个小时左右，再给我打电话。彭州这边的公司，想要做尚海大众的销售代理商，连名字也不知道，人呢，人名字也没有？行，行两个胖子，特别胖的，我打听一下。”

　　马军华嗯嗯的挂断电话，虽然口气依然是那样，但是却立即答应下来，让马东宝的心里多少有了些底。

　　马军华虽然凶了一些，但可是实打实的彭州名人，实干企业家，他出面的话，把握无疑大了许多。


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