第二百三十六章 紧锣密鼓4

　　冯紫英面带惭色地说了一大通，贾玮几次想打断他，都没能打断，只好微笑听他说完，这才摆摆手道，“冯兄何出此言？你肯为我出这份力，我已是感激不尽了。”

　　“哎，不管怎样，事没办成，宝兄弟，你再给我一阵子，我试试别的法子……”冯紫英又是懊恼，又有些不甘心地说道。

　　“冯兄，不用再试别的法子了，我这里有个现成的……”闻言，贾玮便将叶明诚所刺探到的消息说出，“……就是这些……冯兄，接下来一切就拜托你了。”

　　冯紫英瞪大了眼睛，随后笑起来，“茗烟这小子，倒是有些能耐……宝兄弟，既是有这现成法子，此事就包在哥哥身上了，再办不成，我也没脸见你了。”

　　贾玮将此事交待完，身上另有要紧事儿，便不再耽搁，起身告辞。

　　出了冯府，他吩咐车夫王大掉头前往西城的一家名为“盛德”的房牙所。

　　房牙所从事一切房产相关的买卖、租赁中介生意，京城多达上百家，除此之外，还有大量并不隶属于房牙所的房牙，四处奔走，独自揽活，上回贾玮买东城宅子时，就是叶明诚找的这种自由房牙。

　　相较而言，达成交易，自由房牙抽取的佣金较少，而房牙所抽取的佣金则要高些。

　　另一方面，自由房牙手上的房产资源信息，却要比房牙所少得多。

　　这是两者之间的基本区别。

　　贾玮去房牙所，自是去办相关的交易，之所以选择房牙所，原因就在于接连找了几个自由房牙，并无他满意的房产资源信息。

　　说起来，一切源于他数日前一个临时的念头。

　　随着报业筹备进入尾声，燕京晨报即将刻印发行，他也将面临报业利润的现实问题。

　　报业利润完全靠广告，要打开广告收益这个局面，两个基础，一个是内容，一个是发行。

　　在此基础上，还得进行广告销售，方法多种多样，甚至还要用上营销的方法。

　　他就是想到了一个营销的方法——直接买一家酒楼，自已经营，燕京晨报出来后，便在上面做广告，等到该酒楼因广告而变得红红火火时，无疑就有了营稍的效果，即便商圈内的人并未闻风而动、争先恐后地前来登广告，他登门拜访，去拉广告业务，也天然具备了一定的说服力。

　　实是要比空口白牙，没有任何实例的推稍要好上许多。

　　这个念头是临时产生的，当时做计划的时候，并未考虑到这点，这很正常，他并非神人，一切算无遗策，智珠在握，大的框架自然可以勾勒而出，一些细节并不能面面俱到，只能不断丰富和补充，达到完善。

　　车声辚辚，不停思虑中的贾玮完全感觉不到马车行驶的过程，不知不觉中，马车缓缓停下，到了盛德房牙所门前。

　　盛德房牙所临街，是一栋木二楼建筑，贾玮一行人走进去，早有房牙殷勤迎上来，细致而又不失礼貌地询问来意。

　　“我要盘下一家酒楼，来看看有无合适的。”

　　贾玮开门见山地说道，他时间宝贵，不想做多余的浪费。

　　“客官要盘酒楼么？有，有，我们盛德房牙所这方面的生意历来不少，定然有客官满意的酒楼。”房牙一听贾玮要盘酒楼，是宗大买卖，心中突地一跳，笑得见牙不见眼，伸手延客，“客官这边请，容小人为您一一介绍。”

　　随这位房牙走到一间隔开的雅室内坐下，房牙先斟上茶来，随后问到，“不知客官想要怎样的酒楼，对地点、大小、新旧等都有何要求？”

　　他原本想同贾玮多寒喧几句，套套近乎，再开始谈生意，但见到贾玮开门见山，不欲多言的样子，便不敢造次，也直接开了口。

　　贾玮点点头，这个房牙倒是个有眼色的，说道，“地点么，哪个城区都行，只是不要处于闹市的，也不要太偏的，大小嘛，楼堂内容得下二十桌客人即可，大一些不妨，小的就不行了，至于新旧，旧的不要，半旧不新及新的皆可……哦，对了，最好得有三楼，并且酒楼后面得带后院。”

　　这些问题，他先前已考虑周详，此刻不假思索说出。

　　洒楼若处于闹市，便是旺铺，难以彰显广告效果，宁可略偏些，但也不可太偏，否则短期内若产生不了效果，吸引不到客人，便是弄巧成拙。

　　大小方面，一楼楼堂容得下二十桌客人，二楼以上隔成雅室，再容纳十来桌，哪怕生意火爆，也尽可以对付了。

　　至于新旧，当然要新一些的好，否则接手过来，还得翻修一番。

　　此外后院是必带的，不然不好安置洒楼的厨工和伙计们，以及他们的家眷，分散租住在各处，会出现诸多问题。

　　这房牙认真听他讲罢，表示完全清楚，拿出一个册子，翻了几下，开始介绍符合贾玮要求的酒楼。

　　大约介绍了十来家，贾玮挑选了三家，皆比较满意，觉得经人介绍来到这盛德房牙所，倒是来对了。

　　这三家酒楼，有两家分别位于南城和北城，还有一家，唤做云胜酒楼，就位于西城的铜盘街，位置稍偏，原本是一对河北夫妇在此经营，由于生意平淡，近年又有了思乡之念，因此便想将这酒楼转让于人。

　　据房牙介绍，这三家酒楼的老板都不是太急于出手，因此在价格方面，未必好压，提醒贾玮耐心讲价，贾玮不置可否，随后便让这房牙带他去看看这三家酒楼。

　　先是去了距离最近的云胜酒楼，再去了另外两家，绕了大半个京城，通过比较，贾玮最终选定了云胜酒楼，返回时，便同这名房牙来到该酒楼，开始商谈转让事宜。

　　云胜酒楼在房牙所的交易价格为一万八千四百两银子，果然如房牙提醒的那样，这对夫妇毫不松口，摆出一副要就要不要拉倒的架式。

　　西城的房价较贵，高于其他的三个城区，酒楼又是当街，更加价格不菲，贾玮自然明白，不过这对夫妇叫价也委实高了些，他不能不压。

　　经过半个多时辰的讨价还价，另外还有房牙的推波助澜，最终这酒楼以一万六千两银子成交。

　　贾玮当场付了三百两银子的定金，若是三日内不来交易，这定金便归了这对夫妇。

　　此外，双方也都付了盛德房牙所的佣金，这名房牙做成了这一宗大买卖，抽成可观，眉开眼笑。


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