第二百四十章 互相忽悠

　　纽约上东区，东河河畔的一幢二十层建筑里面。

　　在易搜的办公室里面，苏景祯接待了来自花旗的投资经理。

　　“苏先生，你好，我是史密斯，这是我的的名片，这是我在花旗的工作证明。”一见面，这位名叫史密斯的投资经理就把自己的来历证明先给递上。

　　“嗯，不知道史密斯先生这次过来有什么好消息分享？”苏景祯心里已经猜到对方来见面的原因了，不过谈判吗，当然不能这么直白的就把事情说清楚，一开始必须得云山雾罩，能把对方绕晕就最好了，这样就可以为所欲为。

　　“首先要祝贺一下苏先生，你在金融领域的眼光实在是太精准了，这次网景上市又获得了一次辉煌的成功。”史密斯刚晋升为花旗投行的VP，也就是副总裁级别的投资经理，他在花旗已经工作了超过20年了，现在正是要在工作上再进一步的时候，怎么坐稳这个职位，他认为成功的谈下易搜的投资就是最好的证明，而且以眼前这位年轻人在金融领域的能力，他相信就算这个网站最后不成功也没事，他就当投资苏景祯这个人了。

　　这也是苏景祯以往的战绩太辉煌，虽然说他的资本并不多，比不上很多的私人基金，但单纯以单位收益来计算的话，这位年轻人赚钱的能力一点都不比那些久负盛名的基金差，这也是史密斯看好苏景祯的原因之一。

　　“你太客气了，我只不过是小打小闹，而且这也跟花旗的鼎力相助是分不开的。”好话嘛，苏景祯也是会说的，而且这也算是真话，要不是有花旗投行的帮忙，他一个华裔的留学生怎么能够申购到这么大单网景股票，更别说平时的一些资金上的操作也是依靠花旗的客户经理来完成的，这无形中是帮苏景祯省掉了无数的麻烦。

　　“这是应该的，你给钱，我们出力，不是吗？”史密斯矜持的笑了笑，他在花旗工作了这么多年，有一定的公司荣誉感，苏景祯的赞扬让他对这位年轻人的感官更好了，是一个懂进退的年轻人，不像一些暴发户，在股市或者资本市场上赚了些钱就以为这纯粹是自己的能力，认为自己是投资天才。

　　苏景祯笑着点了下头，眼睛看着史密斯，他一开始就已经询问了对方这次来是有什么目的，现在客气话也说完了，是不是可以进入正题了？要知道这可不是自己约花旗的经理，而是花旗的经理约自己啊，主动权在自己的手上呢。

　　“嗯……是这样的，网景公司的上市，让花旗看到了互联网公司的未来，而苏先生你旗下的这个易搜导航网站我们是非常的看好，所以我受到总部的委托过来看看，请问苏先生你对导航网站的上市有什么要求没有？”史密斯也是扯着花旗的大旗在胡说八道，他可没受到总部的委托，这只不过是增加自话语中重量的手段而已。

　　“史密斯先生，现在易搜已经可以算是全美点击量最大的导航网站了，我们一天的点击已经达到了雅虎的五分三的量，这对一个网站来说是一个非常成功的成绩，但同时你也应该知道，导航网站的模式其实是非常的简单的，就是靠点击转化成广告来维持网站的运营，我们已经初步达到收支平衡，在这个时候我最希望看到的并不是网站的上市，而是与其他互联网公司的合作，例如我们可以和雅虎合作，互相指向导航，这样就能把相互之间的点击量互通，达成双赢。”

　　苏景祯也开始胡说八道了，雅虎肯定不会想这么做，至少不会和人合作做这个事情，谁也不想分流自己的流量啊，但苏景祯这么说也是有原因的，因为在他的叙说之下，两间公司指向性的导航，点击互通，1+1=2的概念能忽悠到不少人。

　　而且他言下之意也很明白，他现在最缺的不是钱，因为收支平衡了，也不是要上市，因为他暂时也不急需着套现，他最想的就是合作，是渠道，是关系网。

　　苏景祯自己认为导航网站最理想的状态就是和123那样，直接并入一个成熟的搜索引擎的主页里面，或者成为一个门户网站的首页这样也可以接受。

　　所以最好最理想的就是把易搜作为投资并入三年后成立的谷歌，次一级的选择就是并入雅虎，以换取一定的股权，这两个都是非常适合的选择，另外还有一个选择，那就是与网景达成合作关系，并入网景的浏览器，让别人安装浏览器之后打开的第一个页面就是易搜的主页，这样也是一个选择。

　　史密斯听懂了，作为一个资深的投资经理，也明白有些公司它并不需要大量的金钱，最急需的可能是技术或者其它一些东西。

　　这就有些难搞了。

　　可他又不能主动询问，因为在谈判里面，把主动权让出去了，那想收回来就非常艰难了，要是他现在问苏景祯，你又什么需要的东西？我们花旗去帮你弄，然后作价当投资，估计苏景祯二话不说就能提出让自己接受不了的报价，然后想把价格、条件减少就非常的困难。

　　史密斯稍微的沉默了一下，然后想着怎么拖延时间好让自己想一个办法占据优势，于是就说道：“不知道苏先生能不能带我参观一下易搜的工作流程？”

　　“这没问题，其实所有的互联网公司都是比较高科技的，和一些传统行业有些不太一样，你看我们易搜的点击量这么高了，但我们动用的人手还是比较少的。”苏景祯一边说一边站了起来，带着史密斯就到外面的工作间去。

　　“哦？我进来的时候就看见这里不到十个人办公，这就是易搜的全部工作人员了？”史密斯有些窃喜，还好忽悠过去了，要是苏景祯刚才一定要问自己能提供什么帮助，自己可能就回答不出来。

　　“这是全职的员工，我们还有两个技术团队在哥伦比亚大学和NYU，他们不需要来这里坐班，只需要完成网站下达的技术任务就可以了，另外我们还有一支庞大的兼职队伍，他们是我们推广网站的重要支柱。”苏景祯知道自己把史密斯忽悠过去了，让他没法直接说用钱来投资自己的易搜，而且说真的，他现在也不缺运营易搜的钱，账户里躺着几百万呢。

　　史密斯走走停停，十来个人的工作间也不大，一下就转完了，最后在走廊过道走回苏景祯办公室的时候，他看到了外面东河河畔的风景，脑子里就是一闪，想到了一个能说服苏景祯的办法。


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