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第两百零六章 三百五十万的销售额


  在张鸿的发言结束之后,苏景祯就躲到了宾馆提供的小办公室里面,不一会,苏况就跑进来了,他看见儿子正在看着当天的报纸,不禁气笑了说道:“你这偷懒也太明显了,这么多叔叔伯伯在外面忙着呢,你倒是舒服了。”

  “张总的发言没什么需要再注意的了,在其他的方面我又帮不上忙,不进来看报纸还能做什么,在外面很容易帮倒忙的,对了,那些分销商下了多少订单了?”苏景祯头都没抬起来,一边看着报纸一边跟父亲说着。

  啪,报纸被苏况抽走,父亲恶狠狠的说道:“那就出去帮我和你妈斟茶倒水去,现在大了翅膀硬了是不,信不信我抽你。”说着说着他自己倒是先笑了起来。

  “不要,外面不是还有服务员么,你倒是说啊,订单多少了?”苏景祯一点都不受父亲的威胁,自打小学三年级开始,苏况就没再打过他了。

  “都是一些小订单,一百两百的,不过你说得对,保证金这个东西还是不适合公开拿出来说,很多人听说一百的订单只要五万保证金,都有些不敢信,别的厂家都是收十万的,而且最高一千台的只要五十万保证金,连产品的总价都不到,很多人都不相信。”苏况之前觉得这个保证金有点少,想要收八十万的,毕竟一台随身听的价格是699,一千台就是70万了,要是有人卷款潜逃这根本无法阻止。

  咣……门一下就被撞开,袁光华冲了进来,对着苏况说道:“阿况,你出去帮忙,有个大单来了,我跟景祯说说。

  “啊?大单?多少的?”别看苏况刚才很嫌弃的说只有小订单,可他心里也是一直想着别人是不是下个一千台的大订单的。

  “一千的,a级战略级的合作伙伴出现了啊!”袁光华大声的吼了一句,看来心情非常的激动。

  “别急,表舅你先喝杯茶。”苏景祯看见袁光华脖子都红了,连忙站起来倒了杯茶给他。

  “不急不行啊,几十万呢。”袁光华拿起水杯就是咕咚咕咚的一口气闷了。

  “切,上亿的大场面你都见过了,现在对着几十万你都这么激动啊?”苏景祯好笑的拿起茶壶,准备续水。

  “这不一样好么,这是实打实的产品,你做出来能不能吸引到消费者去购买,体现的是你对市场,对消费者心理的掌握,少一丁点都会失败的,这种成功感与股市里面是完全不一样的。”袁光华虽然在股市里面赚了一大笔钱,但是他的内心其实和苏况那些人是一样的,都希望自己能在实体市场里面能翻云覆雨。

  “这个敢下一千台订单的是谁?那个城市的?省城的?”苏景祯帮表舅续上茶水,继续追问着。

  “不是,是窗口这边的,这边的薪酬水平比较高,而且还每天都能实时的看到香港的电视台,这是我们的广告建了功。”袁光华再次咕咚咕咚的把水喝完,对着苏景祯问道:“保证金真的就这个价?不涨点?我觉得这个数字真的有点危险啊。”

  苏景祯笑了笑,放下手中的水壶,淡定的对自己表舅说道:“不需要的,能做到这么大摊生意的,能一次拿出这么多资金的人并不是普通的分销商。

  而且我们不是在合同里面有补充协议了么,会上门调研一下,看看他的硬件条件,也就是有什么商铺有什么销售的地点,这些才是关键,再说有身份证户口本呢,要是敢卷款潜逃,等着上全国通缉名单目录吧。”

  “行,反正厂和钱都是你的,你说不用就不用,我出去再看看,我感觉应该还会有个大单的,省城的分销商还没定呢。”袁光华也放下水杯,他进来也就是想发泄一下情绪,两杯水之后,心情平静下来了,他又要出去战斗了。

  “对了,你可以让省城的人组成合作小组,一起出钱把省城的分销权拿下来,直接做省城的代理,这样会比较容易,要是有单个人做代理的话,还可以让他们暗标争抢一下,用每次提货的数量来叫价。”苏景祯心眼多得很,知道了省城的分销商还没出来,立即就叫表舅出去帮人串联了。

  从九点展销会开始,到十点张鸿发言结束,十点二十分出现了第一个a级的战略合作伙伴,现在快十一点半了,袁光华和苏况、张鸿等人在外面忙着和分销商协谈,大单没再出现,都是都是一两百,最高五百,上千的始终还是没有再出现。

  不过这时候总订单已经达到了四千台了,也就是说现在的销售额已经差不多达到了三百万,虽然前期的宣传费用还没完全回本,但一半还是有的。

  “爸,外面到底是咋了?怎么围成两个圈子了?”苏景祯报纸都看完了,发现大家好像都还没进来表示展销会结束,他都饿了,于是打开临时办公室的门看了眼,发现外面好像有些不对的样子,于是就问自己父亲。

  “没事,一群是已经下单了的,在商讨怎么协助我们去推广这款随身听,还有一群是省城的分销商,正在协商怎么瓜分省城市场呢。”苏况站在会场的一边,很是淡定的对自家儿子说着。

  “哦?不是小分销商与大分销商竞争?”苏景祯奇怪的看了那边的人群一眼,有些好奇。

  “别人也没那么笨,他们联合起来了,先是大致的统计了一个各自下单的数量,上报给我们之后,就开始划分区域了,反正省城现在有八区两县一市,他们有得分呢。”苏况瞄了一眼一直偷懒的儿子,有些好笑,这个苏景祯刚才为了不出来帮忙,连自己年纪小都拿出来做借口了。

  “让他们先交保证金,先签好订单,划分区域的事情我们不干涉,让他们自己回去自己慢慢搞,不然一群人等着开中午饭呢。”这次的展销会,苏景祯特意的选择在东湖宾馆召开,就是为了等这些分销商签下了合同之后,可以请他们吃一顿,好好的联络一下感情,毕竟以后这群人就是自己的战友了,必须要笼络好。

  “好吧,我跟光华商量一下,让他们早点下决定,毕竟十二点就要开席了。”苏况看了看表,时间也差不多了,就走出去找人。

  苏景祯这时候心里却在计算,要是加上省城这一群,也不算多,就一千好了,那么这次总共是五千台的订单,按照699一台计算三百五十万的销售额了,算是不错的开头,要是在秋交会上再来一次展销会,估计订单还会增加,不过这就要看后续的广告与推广,还有消费者的口碑了。

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