第 43 章 合同
既然已经买了三轮车，那今天去镇上卖炸鸡，肯定要骑着三轮车去。
姜丽云卖炸鸡带的东西比卖煎饺要少很多，冯易在车里垫了硬纸板，小心翼翼放下各种摆摊要用的东西之后，还留下一个空隙：“丽云姐，你快上去！”
姜丽云上辈子但凡去远点的地方，都是冯易载她去的。
在他们只有三轮车那些年里，她没少坐三轮车后面的车厢。
不过那时候都是冯易抱她上去的，现在就不一样了。
姜丽云轻轻松松，就爬上了三轮车。
“出发！”
冯易笑起来，开始努力蹬车。
骑三轮车并不轻松，但冯易还是充满干劲，甚至开始唱《龙的传人》：“遥远的东方有一条江，它的名字就叫长江……”
镇上的一些店为了招揽生意，会用收录机放磁带，这首歌他们常常放，冯易也就学会了，唱得还挺好听。
姜丽云坐在车里听冯易唱歌，心情特别好。
只是骑着骑着，冯易开始喘气，歌也唱得断断续续的。
等快到镇上的时候，他更是已经没办法坐在三轮车车座上，整个人是站着骑的——这样方便使劲。
姜丽云知道这是因为冯易有些不适应——这车本身就重，车上东西还多，再加上她这个人……
换成她估计早就骑不动了。
不出意外的话，等明天早上起来，冯易会浑身酸疼。
但是多骑几天，习惯之后就好了，骑三轮车怎么都比拉拉车好。
姜丽云道：“冯易你真厉害，我之前骑空车回家都累得不行，你拉了这么多东西还能骑到镇上！”
冯易原本是有点累的，但姜丽云这么一说，他就不觉得累了：“我是刚骑没适应，等我多骑几天，还能骑得更快！”
“肯定行！
你坐着休息会儿，我炸块鸡肉给你吃。”
姜丽云道。
运动之后，该补充点蛋白质。
姜丽云和冯易卖炸鸡的时候，姜家聚拢了很多人，都是来打听他们家买三轮车的事情的。
“小春，你女儿有本事，以后你跟着享福就行了。”
“姜瘸子，你家丽云真有能耐。”
“利海也不错，都进运输队了。”
“这两个月，你家可算是时来运转了！”
……
姜瘸子和吴小春笑得眼睛都皱了起来。
不过买辆三轮车在这个时候，也不是什么大事儿，如今很多人家都买了电视机了！
跟电视机相比，三轮车还是很便宜的。
事实也是如此，几天后，就没人聊他们家买电视机的事情了，都在说谢祖根家走关系，花两千多买了一台21寸彩色电视机的事情。
这会儿农村有些人家，已经有电视机了，但都是很小的黑白电视机，
21寸彩色电视机，这在村里人看来，当真是再好不过的，两千多的价格，也让他们望尘莫及。
谢家本来就有黑白电视机，现在又买了个彩色电视机，真的太有钱了！
这件事，姜丽云也听说了，但没当回事。
21寸的彩色电视机算什么？她上辈子去世前，别墅客厅的电视机比餐桌还要大，家里还有投影仪什么的。
她装修的时候，设计师甚至想让她把地下室装修成家庭影院。
不过姜丽云不在意，有些人却是在意的。
孙金山和姜利海刚从船上下来，就听说了这件事。
孙金山点了一根烟，对姜利海道：“我将来也要买大彩电，我还要买小轿车！
（）”
小轿车？那东西也太贵了吧？?（）_[（（）”
姜利海道，他们在大城市看到了小轿车，听说那车是进口的，要十万块。
“我就是想要，”
孙金山道，又看了看不远处的砖头堆，“这工作真没意思，收入一眼能看到头。”
姜利海：“……”
在运输队，一个月光工资就有两百块，去大城市的时候帮人买点东西什么的，还能再挣点……
这么多钱孙金山还嫌弃？
不过孙金山真的厉害。
他们这次去的是上海。
那里真的太大了，他们甚至在码头上遇到了外国人。
姜利海在那边都不敢大声说话，孙金山却一点不怵，他去菜市场溜了一圈，就认识了在上海做批发鸡鸭生意的老板。
那个老板卖的鸡鸭，主要来源是上海附近的几个集体养殖场。
在六七十年代的时候，上海附近的一些村子就办了集体养殖场，养殖鸡鸭卖给城里的居民。
而这些鸡鸭，其实不够那个老板卖。
这年头大家手上的钱都多了起来，对鸡鸭的需求量也就猛增。
听说孙金山手上有货源，这人一话不说就给了个挺高的价格，让孙金山收购了白羽鸡之后给他送过去——两地离得有点远，所以他不愿意自己开车来九曲镇这边购买白羽鸡。
姜利海觉得这生意应该成不了，毕竟把白羽鸡送去上海挺麻烦的，好在他们还有别的选择，可以下次去省城的时候，问问省城的人。
相比于上海，省城离他们要近很多。
姜利海是这么想的，结果孙金山将烟屁股扔在地上，用脚碾灭，然后就道：“走，我们去找厂长，跟他谈租驳船的事情！”
他们公社的鸡比他想象中要多，其实可以租一艘驳船，运到上海去卖。
砖瓦厂的拖船都是一艘拖轮，后面拖十几艘驳船的。
他跟砖瓦厂这边谈一谈，租一艘驳船的话，花不了多少钱。
上海那边给的价格真的太好了，扣除运费之后也还能赚不少。
孙金山这会儿都有点后悔了，后悔当初许诺只拿四成利润。
他完全可以甩开姜丽云和姜利海，独自做这门生意，他算了算，扣掉租船的钱之后，大概能赚两千块。
两千块啊，他上班要上十个月，够买一台大彩电了！
（）不过孙金山也就这么想想，他都答应了，利润还是要分一些出去的，不过卖白羽鸡的事情全部由他经手，他拿点回扣啥的，姜丽云姜利海也不会知道。
他甚至可以一直做这个生意！
跟公社那些养白羽鸡的人谈好收购价格，让他们去养鸡，再在白羽鸡长大之后，将之统一送去上海出售。
这生意要是坚持做下去……他将来指不定真的能买小轿车！
想到这里，孙金山心情大好。
孙金山很会钻营，但他以前没有本钱也没有资源，那时的他去了大城市，其实是在底层混的。
但这次，因为他能提供一大批即将出栏的鸡，手头有了资源，也就见到了他以前见不到的大老板，还窥见了一点大老板的生活。
人家那日子过得，跟他们完全不一样！
而他，想要成为那样的人。
孙金山早就已经换上新衣服新裤子了，这会儿直接去了厂长办公室。
他没说自己租驳船是想干什么，只说自己要租船，然后试探出一个价格来。
至于船具体怎么租，那接下来还要细谈。
等终于谈完，孙金山对姜利海道：“老姜，走，我们去镇上吃炸鸡去！”
他这一番忙活，少说能给姜家挣到几百块，姜丽云请他吃点炸鸡不过分吧？
这个点，姜丽云应该就在镇上摆摊卖炸鸡，他们过去刚刚好。
孙金山骑着自行车，载着姜利海到了镇上幼儿园门口，然后远远地，就看到姜丽云和冯易在卖炸鸡。
炸鸡的香味很霸道，他刚闻到，就馋了起来。
姜丽云挺厉害的，她卖炸鸡应该能赚不少钱。
但还是自己更厉害，想到在上海的所见所闻，孙金山不免有些飘飘然。
姜丽云虽然能给他出很好的主意，但到底是农村长大没见过世面的，不像他见识过大城市的繁华，可以干大事！
自觉见了世面的孙金山现在觉得周围人全是土包子。
意气风发的孙金山带着姜利海走向姜丽云，立刻道：“姜丽云，冯易，你们得请我吃炸鸡！”
看孙金山的样子，姜丽云就知道事情肯定进行得很顺利。
挺好的！
姜丽云笑起来：“我请你吃炸鸡腿！
我们快收摊了，你要不要去我们家吃饭？”
孙金山一口答应：“要！”
姜丽云现在赚钱不少，在吃上面也就比较舍得。
她都会给家里留一些猪肉或者鸡肉，让吴小春每顿都做点荤菜。
今天，她就留了一些鸡翅鸡爪，让吴小春红烧。
在这个时代，有这么一道菜的话，请人吃饭已经很体面了。
但姜丽云怕饭菜不够吃，因此回到家之后，又让吴小春用面粉和鸡蛋做了点鸡蛋饼。
这鸡蛋饼是她教吴小春做的，他们早上常吃这个当早饭。
等姜丽云收拾好东西，吴小春也
已经把鸡蛋饼做好了，正好可以开饭。
（）
婶子，这鸡蛋饼真好吃。
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“你这红烧鸡翅怎么烧的？也太好吃了。”
“冯易你现在过得真好！”
孙金山想到自己在大城市见到那个老板的时候，那个老板张口就夸他……他打算学着点，以后多夸夸别人。
这会儿，他就不遗余力夸着姜家人。
吴小春被夸得不自在，又觉得孙金山人特别好。
等吃完饭，孙金山迫不及待地把自己做的事情告诉了姜丽云。
他觉得姜丽云一定会很崇拜他。
跟姜丽云他们做的，统计公社白羽鸡数量这样的工作相比，他做的事情可难多了！
这么想着，孙金山眼里的炫耀几乎就要溢出来。
今天见到孙金山之后，姜丽云就发现他有点激动有点飘。
这是难免的，农村小子即将干一件大事，肯定会热血上头。
不过这对孙金山来说不是好事儿，他这个状态，在一些老狐狸眼里，就是散发着香味的肉，很适合一口吞掉。
“你觉得我做得怎么样？”
孙金山问姜丽云。
之前他觉得姜丽云很聪明，跟姜丽云聊天的时候姿态是放低了的，但现在……他昂首挺胸得意洋洋。
姜丽云道：“你做得挺好的，合同签了吗？”
孙金山愣住：“合同？”
姜丽云得承认，孙金山挺厉害的，孙金山做的事情，她做不来。
她对这个时代的大城市一点都不了解。
但她也不是什么都做不了的，她好歹也做了很多年生意，在某些方面，她比孙金山懂得要多。
比如说合同要如何写，如何防止别人钻合同的漏洞。
他们在这边收购白羽鸡的话，没有合同也是可以的，一个公社住着，大家一般不会出尔反尔。
当然有份合同会更保险。
但他们跟鸡鸭批发商的合同，必须签。
不然孙金山把白羽鸡送去上海之后，那个批发商压价，孙金山能怎么办？
他不可能自己在上海卖那么多的白羽鸡，到最后，他怕是只能按照批发商给的价格，把白羽鸡低价卖给批发商。
别以为批发商不会干这种事情，孙金山这样的外地人，还只是一个中间商……不坑他坑谁？
“既然谈好了，那就要写一个合同，”
姜丽云对孙金山道，“不然你把鸡运去上海之后，他突然不认之前说过的价格，让你低价卖给他……你怎么办？”
孙金山之前并没有想过这个问题，在他们这里，人家给钱让他帮忙买东西什么的，别说合同了，他连收条都没写过。
而且那大老板看着特别有钱，对他还特别热情，他觉得人家不会坑他。
可现在……
那老板说的一些话，让孙金山觉得自己即将做一门大生意，因而整个人都是火热发烫的。
然而此刻，一盆
（）冷水浇在了他头上（），让他降了温。
姜丽云见孙金山愣住?（），笑了笑。
孙金山虽然有点本事，但以前从未正经做过生意，恐怕连合同是什么样子的都不知道。
“合同是一定要签的，不然他会坑你。”
姜丽云拿出自己之前买来记账的本子，在上面写合同。
她上辈子跟人签合同动辄好几页，还是a4纸上打印的好几页，但现在没有电脑没有打印机，写那样复杂的合同就不合适了。
可即便如此，姜丽云依然写了很多条，在本子上写了好几页。
姜丽云写合同的时候，孙金山一直在旁边看着。
孙金山是读过书的，但学历只有小学毕业。
这是农村那些六十年代出生的人的普遍学历。
孙金山之前一直不觉得自己学历低，毕竟大部分的字他都认识，要知道他们厂里那些年纪大的，都是不识字的！
但此刻看着姜丽云写的甲方乙方，还有一条条的条款……他突然觉得自己文化有点低。
上面的字他都是认识的，但要仔仔细细反复去读，才能弄明白这些条款的真实意思。
“为什么要写这条？”
孙金山指着其中一条问姜丽云。
冯易买猪肉去了，姜丽云这会儿正好有空，就给孙金山仔细解释了一下这合同，顺便问了孙金山在上海的经历，相互结合之后，告诉孙金山对方可能会挖哪些坑，要如何规避。
上辈子，姜丽云在合同上是吃过亏的，也就非常小心，甚至专门去学过这方面的知识。
说着说着，见冯易骑着三轮车回来了，姜丽云对孙金山道：“这次的生意很简单，合同也不用太详细，这样就已经可以了，你拿着这合同去跟对方商量一下，如果没有需要改动的，就和对方一起签一下。”
孙金山在来姜家之前，确实是飘了的。
但现在他已经被姜丽云扇回地上了。
他之前想着要吃回扣多捞点钱，甚至觉得自己多么多么厉害，现在却只庆幸他没有甩开姜丽云，自己去做这笔生意。
不然他大概率会被坑！
他到底是哪来的自信？竟然看不起姜丽云！
姜丽云会的东西可比他多多了，就说这合同，他以前都没有听说过。
姜丽云根本不是他以为的，什么都不懂的乡下土妞，他才是没见过世面啥也不知道的乡下傻小子。
姜丽云已经开始揉面做饺子了，孙金山道：“姜丽云，你有这样本事怎么还卖饺子？你完全可以去做别的生意！
甚至于，你可以去大城市卖炸鸡，那样的话，你一定可以赚很多钱。”
姜丽云道：“我觉得卖煎饺挺好的，一点点做起来的生意，才更稳当。”
她对自己的未来，当然是有规划的。
她打算做餐饮。
在她重生前，餐饮行业不好做，但是在九十年代乃至21世纪初，餐饮行业那可太赚钱了！
一些后来面临破产的餐饮
（）品牌，早期那是赚得盆满钵满。
她上辈子是靠开网店发家的，但现在她熟悉的购物网站都还没有上线！
那她了解的，就只有餐饮行业了。
至于为什么她没有急着去跟银行贷款大跨步把生意做大，那也是有原因的。
现在票据都还没有被废除，普通百姓手里的钱也不多……这会儿是做不大生意的。
而且……明年物价会飞涨。
明年，国家会废除价格双轨制，然后全国上下，各种东西的价格就都开始上涨，还会引发抢购潮……
她记得上辈子，谢家就抢回来很多东西，光盐就买了够好几年吃的。
总之，在这个时期，她这样的普通老百姓不适合贸然去做大生意，她也没有这个本事。
先攒点本金和经验比较好。
但看孙金山的样子，他有点看不起煎饺生意，确实，还有别的生意可以做。
姜丽云道：“其实你愿意的话，以后可以跟公社里养殖白羽鸡的人家签订合同，然后定时收购白羽鸡送去大城市出售。”
这生意姜丽云早就想到了，但她没打算去做。
怎么说呢，后世知名餐饮品牌很多，虽然一些品牌在她重生前不停关店，但总归是辉煌过的。
不说别的，她模仿肯德基开个连锁的炸鸡店，开得早也能赚不少。
但帮人卖鸡并将之干成大事业的，还真没有。
她在卖白羽鸡这生意里插一手，是因为接下来白羽鸡的价格会暴跌，他们应该能赚不少。
不然的话……平常的时候孙金山收购白羽鸡再卖出去，去掉运输成本一只鸡估计也就挣个一毛两毛，真的没多少钱。
甚至一毛两毛都算好的，运气不好可能还会亏。
跟养殖户签了合同必须收购养殖户的鸡，结果最后卖不出去，那绝对会让人焦头烂额。
姜丽云不是藏私的人，本身也不打算做这门生意，就跟孙金山讲了讲里面的风险。
这会儿，孙金山已经对姜丽云佩服得五体投地。
他以为自己想出了这个做生意的法子非常厉害，结果看姜丽云的样子……姜丽云早就想到可以做这个生意了，甚至连风险什么的都想过了。
亏他还藏着掖着不跟人说！
孙金山这天很晚才从姜家离开。
离开的时候，他看了一眼姜家黑漆漆的泥房子。
这房子非常不起眼，但里面的人不简单。
等将来，姜丽云肯定会有一番作为！
姜丽云并不知道孙金山想了那么多。
对她来说，孙金山其实也就是一个比较好用的工具人，可以帮她挣到一笔钱。
这笔钱对她来说，算是意外之喜，都不用她做什么，就能有大几百入账。
把做饺子的准备工作全部做完，姜丽云心情很好地回到房间里，上床睡觉。
姜丽雨是她带大的，从小就跟她一起睡，几个
月前姜丽萍出嫁，那会儿天又热，姜丽雨才去睡姜丽萍的床。
这会儿天冷了，就又跟她挤着睡。
其实在以前，姜丽萍也会跟他们挤着睡，不然被子不够盖。
他们这里到了冬天，气温最低会到零下，没有烧火取暖的习惯屋里还潮湿，也就特别冷。
没那么冷的时候，姜丽萍跟他们分开盖薄被子，到了冬天，却要把两床薄被子叠一起盖才暖和。
那时候姜丽萍还会跟她抢被子，总把被子往她那边拉。
姜丽云想着想着就睡着了，被她想起了的姜丽萍，却怎么都睡不着。
今天，她知道了姜丽云买三轮车的事情。
那三轮车要五六百，姜丽云摆摊也就两个月，竟然挣了那么多？
在今天之前，姜丽萍对自己现在的生活很满意——她成了城里人，每天都能吃好喝好。
虽然她男人有点傻，但听话啊！
在乡下，哪个男人会给老婆洗脚？
但她妹妹摆摆摊，一个月少说能挣三百块……姜丽萍突然就觉得自己现在的日子不够好了。
身边的李旭阳在打呼噜，还抢走了她的被子，她力气小都抢不回来……
姜丽萍深吸一口气，打算明天去煎饺摊看看。
姜丽萍辗转反侧睡不着，孙金山也一样。
孙金山仔仔细细回忆了自己在城里经历的一切，又仔细回想姜丽云说的那些话……
他差点就被坑了！
姜丽云真的懂很多，他要向姜丽云学习。
明天他放假没啥事，不如去姜丽云的煎饺摊帮忙？
说不定他能从姜丽云那里，学到一些可以让他受用终身的东西。
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