第39章 熟人营销
白满川看他们的样子,应该是听进去几分。
就接着说:“解决办法也简单,就是让他觉得,是自己占便宜了……,”
“……”俩人面面相觑。
他也不管,继续道:“让别人觉得占便宜,最根子上的办法就两点,一是,不是谁想买都卖给他;二是,只卖给最需要的。”
“……,”俩人想了半天,保国问:“你是说……,不是谁想买都给他,为什么?”
“为了少麻烦。”
看俩人还没太明白,再解释一步,“上赶着不是买卖,这种熟人买卖做不长久,你现在怎么求着他买,以后他就会加倍找你的后账。”
他等俩人回味一下,“我想你们找人帮着卖,是因为现在做这个生意的人不多,不过……,”
他提高语气强调说,“很快就会有人来抢生意,你们都是铁路系统的,这些应该见得多了吧。”
“如果现在能快速的多卖一些,后面就有钱再做别的生意。永远走在前面,那就能先来的吃肉,后到的喝汤。”
这会儿,虽然人们的收入普遍不高,可是对潮流产品的渴望,一点都不比后世潮人追逐时尚的狂热。
这几天,白满川坐在火车上无聊时,反复琢磨才明白。
虽然时代不同、产品不同,可是有一点是高度相同的,那就是:他们买的不是产品,买到的是心理的满足。
只要我有你没有,我就比你强;只要我比你先有,我就比你有本事。
为什么后来人们说到这会儿,都感觉在现在,只要胆子大就能发财。
实际上,大多是因为,现在什么都缺……。
只要你能找到些商品,在大街上摆个摊,胆子大敢吆喝,想不挣钱都难。
他不愿意和自己一起挣钱的朋友,为挣钱太麻烦,以后挣钱的机会多着呢,何必急次白脸的。
不过两世为人,他也明白,每个人都要为自己的人生买单,他把该说的话说到就好。
于是,他留下100支表以后,借了辆自行车,向钢铁厂赶过去。
……
张先和家里说了声,就出门等在小区门前,不一会儿,李伟和白彩衣走出来,三人一起向李伟家赶去。
李伟父母已经调回东北钢厂,现在家里只有李伟、李静兄妹俩。
白满川为办事方便,便直接到这里,并要他叫白彩衣和张先过来。
等人都过来,白满川才拿出包里的电子表:
“这是现在最新款的电子表,前几天有50支,我批发价给安保国,他已经卖完了。我刚从他那里过来……,当然,他又拿了一批。”
白彩衣和李静拿着两只小巧的心形表正在手腕上比划着,张先拿着一只带计算器的表玩耍,只有李伟,他只在开始多看了几眼,就倚在椅子上抽烟。
这会儿开口问:“多少钱给他的?”
“35元一支。”
“哦……,”李伟顿下问道,“他卖多少钱?”
“60左右。”
“他已经挣了1250元……,”刚才听他俩说话,其余三人已经停下手中动作,这会张先忍不住插话。
白满川笑着对他点头。
“这次他拿了多少?”张先追问。
“100支。”
“啧……,”张先有些啧舌,也明显有些羡慕。
“小白,”白彩衣放下手中的表,直接问:“你直接说说怎么做吧。”
“……,”直给的白彩衣让他有些难受,他两手一拍,“姜太公钓鱼,愿者上钩……。”
“呵呵……,”李静忍不住轻笑,看见白满川向她看过来,脸色微红的她,低头又去拨弄手表。
白满川还是仔细说一下:“这些……,”他手在桌面上划了一圈,
“都按35元一支拿货,只要你愿意,不管你是自己卖,还是加价卖给别人,卖多少钱我都不管。”
几个人也听明白了,都沉下来没有说话。
白满川也不说话,说过愿者上钩,那就不会多说一句。人生除了开始和结束,其余都是选择。
这几次,他有意识要拉人一起做事,内心深处也想看看,每个人在遇到事情的时候,会作出什么选择,怎么作出选择。
他想过了,想变现他对趋势的了解,就需要选好能帮他做事的人,因人成事,那肯定是最省时省力的……。
“我拿20支。”张先。
“我定20支。”白彩衣,她接着说,“我去取钱。”
“我也去……,”张先说。
这俩人一人一句,都在说一样的话,白满川莞尔点头。
等俩人出去,李伟开口:“你先给我10支……。”
“没问题,自己挑。”
李伟看了李静一眼,等他低头挑完表,李静从屋里拿钱递过来。
“谢谢老板,”白满川无赖的对她笑嘻嘻……。“我送给你一支,自己挑。”
李静有些脸红,看向李伟。
“自己挑,有便宜不占白不占。”李伟头也不抬的说。
……不久,张先和白彩衣都拿着钱回来了,等他们各自挑选好以后,白满川拉着他们又讲了‘熟人营销’的基础知识。
张先听完,敏感的说:“你的意思是不是说,这个生意不好长久做的?”
白满川赞他一下,却认真的解释说:
“不是熟人生意不能长久做,是我们拿别人的东西,做熟人生意,短期间做,大家都是各取所需,即使有问题,能解决最好,解决不了也就是埋怨几句。
如果长期做下去的话,成本、利润、产品质量等许多东西我们都不能做主。
只要有人对产品不满意,他一定要让人觉得自己是被骗的,就会到处说卖货的坏话。
……嗯,就像绑着手脚去比赛,你说怎么赢。”
李伟想想也问:“那你说,就现在我们这样子,怎么能多挣钱?”
白满川沉默下来,好久没有说话,旁边几个人除了张先,都不急着催他,因为他们都看过他突然想事情的样子。
张先看看别人,也不说话,只摆弄着电子表,耐心的等着。
白满川沉默着想了许多,忽的抬头间,看几人都在望着他,不由得一笑,心想:我也是想多了,简单一点就好。
他开口说:“我听人说,挣钱只有四种方法,”
他敲敲桌子说,“这是密不外传,能让人点石成金的金手指,一般人我不告诉他……。”
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