第117章 拿捏与炫耀
“再说了,这里的人,都是一个家属院里的熟人,如果他敢强行掐断电话,让这些待业青年没了工作。
你说说看,会有什么结果?”
王石鼓目瞪口呆的看着他,半晌才开口夸奖:“你可真阴险……。”
“切,”白满川鄙夷他,“如果这都叫阴险,只能说你太过天真。”
两人斗几句嘴,白满川拿出两条烟:“本来一条给你,一条给张主任,这下好了,你的没有了。”
他不管王石鼓抗议,“你的那条拿给宾馆经理吧,这件事还是你去处理。”
“他来找你,你就给他个结果,你也是这里的股东,别让他看轻了。”
白满川怕他心软,再叮嘱一句:“刚才的意思,不管怎么讲,要让他明白。”
“呵呵,多大个官啊,有事不能好好商量,非要用手段拿捏人,简直是笑话。”
王石鼓听过他的分析,也渐渐醒悟过来,这会儿,有些恼怒的嘿嘿冷笑,不知道在打什么主意。
白满川不再多说,起身去找张主任。回来了,就去见面聊聊。
他也没拿烟,出门再买一条就行,真的一盒烟都不给王石鼓留,那也太伤人了。
见过张主任,闲聊几句约好周末一起吃饭,就离开了。
没在这里多聊,是要和王石鼓商量事情,刚才不多说,是为了留时间让王石鼓冷静一下,这会儿回去刚好。
回去后,王石鼓不在办公室,白满川就去和员工聊天,了解这段时间的情况,过了半个多小时,王石鼓才乐呵呵的回来。
两人刚在办公室坐下,王石鼓就得意开口:
“宾馆的事情搞定了,呵呵,那个老小子还想耍赖,我直接说让待业办找他谈,他马上就不吭气了……。”
“那么,最后怎么说的?”白满川问。
“就按你刚才说的,他都答应了,”
王石鼓有些不屑的摇头,神态鄙视。
“你说这些人是怎么想的?按说,这电话费再高,也是单位出钱,对他有什么好处,你说他这样折腾是为什么?”
“为了拿捏你,”白满川直接说出答案。
“在生意当中,完全公平的生意是不存在的。
开始合作时,双方都想公平合作,可因为各种原因,这种公平都会起变化。
越是生意场上的老手,对这个感受越深。”
王石鼓认真倾听,仔细琢磨后,才点头感叹:“世界上唯一不变的,就是变化。”
“……,”不能说他说的不对,就是……,好像哲学系出来做生意的……。
白满川没有评价,只是接着说:
“生意经验丰富的老油子,知道在合作过程中,免不了会出现各种大大小小的问题,
他们会抓住一切可利用的机会,努力争取任何一点利益,
这些不一定是经济利益,只要让你觉得对他有所亏欠就够了,
高手甚至会故意放弃一些微小的利益,就是为了在心理上占上风,
和这种人合作下去,你就会发现,整个合作,会慢慢变成被他主导的生意。”
“这可太阴险了……,”王石鼓不由的骂道。
“不,这和阴险无关,这是关于生意的心理博弈。”白满川不以为意的摇头。
“每个商业活动的过程,都是在心理学擂台上,发生的战争,
每次商业活动过后,看似战役双方各有所得,实际上战争没有平手,
商业活动的战争,之所以能不断的延续,是因为大多时候,双方都觉得,自己会是胜利者。”
王石鼓听的认真,见他停下来,正急着想发问,只见白满川笑着指指头,是要他自己思考的意思。
他就靠实在椅子背上,仰着头思索起来。
过了会,白满川走出办公室,他也不问,只是盯着屋顶出神。
当白满川拿着些文件,再次回来时,他还是那副样子,似乎从未动过。
白满川刚坐下,就听他喃喃自语。
“既然双方都觉得自己是胜利者,那只有一个原因:就是他们各自的需求,都得到了满足。
所有的需求,归类起来无非是两个方面,物质的和精神的。”
白满川有些发呆,看着王石鼓,王石鼓沉浸在自己的世界里,更不顾他的态度。
只是他看不见,他这会儿,整体有种神棍的气质。
“我没有见过,在商业活动中,卖货的商人,是为了追求精神上的满足,
那就只剩下一个答案,他们为了自己的物质满足,让顾客为精神满足而付钱。”
王石鼓停了下来,沉思片刻。
“看电影,听故事……,不对,不完全对,这些顾客,本就是为精神享受而付钱的,
只有那些,本来需要满足物质需求,反而为精神满足花钱的……,”
王石鼓陷入纠结,不知道用什么例子来说明他的想法……。
白满川情绪莫名的看着他,唉,谁能想到,这会儿想不出例子的纯洁青年,30年后,会变成为圈里有名的潮人大叔。
“奢侈品,皮尔卡丹……。”白满川提示。
“对,所有奢侈品,形式是物质,顾客追求的,实际是情绪上的优越感。”王石鼓慢慢的,边想边定义。
“说得对,当同样用途的商品放在面前,谁能拿捏住顾客的精神需求,谁就能得到顾客的金钱。
而且,顾客也不会认为,他在这商业博弈中是失败者。
甚至,他会获得双重满足。”白满川代入回去解释。
“同样的道理,如果一个人在长期的生意过程中,让你觉得对他有所亏欠,那你早晚会不自觉的付出代价。”
王石鼓点头明白了,感叹一句:“想用奢侈品炫耀的,注定是失败者。”
“呵呵,你说的有些绝对。大多数、绝大多数是为了通过炫耀,获得精神满足。”
白满川的话有些刺耳,可是他的表情却挺平和。
“啧、啧,”王石鼓认同这个观点。
可还是忍不住啧啧几声,想了想,却不知道该怎么评价,赞也不对,贬也不对。
向白满川看去,见他平和的样子,忍不住的问:“怎么……,你好像不反对这种炫耀?”
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