第207章 实业天堂
众人见他前倨后恭,满脸讨好的样子,也只能无奈的摇头。
老杨见他致歉,心下也有些爽快,忍不住的说道:
“哼,不怕说出来你后悔,我可知道,你退单子的事。”
见老王尴尬的对他拱手,老杨哈哈一笑,得意的开口。
“这两种商品,说起来,的确是不复杂,结构也差不多,生产成本,只有20元到40元不等;
可定价却不低,多士炉出货价,每台65美元,卖价135美元,哈哈哈。”
说着就大笑起来,见大家面色愕然,强忍下笑接着说:
“你们知道,以前多士炉卖多少钱吗?哈哈,每台270美元,哈哈哈。”
众人表情,变得目瞪口呆,老王惊呼道:“霉国人都是傻子吗?”
这些人里,他最清楚这产品的成本,
他怎么也不敢相信,几十港元的产品,在霉国能卖到……2000多港元。
“呵呵,”老杨的笑容,讥讽又贪婪,“这不是好事吗,我们一件产品,就有50多美元的收益。”
“现在这样的局面,应该怎么做,你知道吗?”见他得意的样子,白满川忍不住提醒一句。
“哦,”老杨被他问的一顿,想了下马上很快说,“你给老王说的那些,他告诉过我,
就是要疯狂扩大产品,填满销售渠道,抢占竞争者的生存空间。”
白满川听他这话,好像有种恶霸的感觉,忍不住挠挠头。
“这只是第一步,而且,能争取到的时间也很短暂;
重要的,是扛住接下来的大降价。
用多士炉举例;下一步,如果能拿到百万台订单,就把价格降到35美元,如果能有300万台,就将价格降到25美元。”
众人听得目瞪口呆,紧接着都在摇头,整齐的样子,让人看得颇为有趣。
“为什么要这样做?这不是自己把钱向外推吗?”彼德首先发问。
“这样做,有两个好处。
一个是规模效益;把价格降下来,ELA公司因为有大量订单在手,还会有丰厚的利润;
比如多士炉百万订单,我们的成本,折算不过4美元,还有20多美元利润。
别人的生产成本超过7美元,加上其他费用,利润空间实际不过10美元,
而且,还要为争取订单和争取客户,额外付出费用;
这对任何一个企业,都是个难题,竞争者就会犹豫,是否要生产这个产品。”
“如果,我们的订单量有300万台,霉国的大部分市场,都将被我们的产品占领,
到那个时候,仅这一个产品,我们的年销售额,就会有近亿美元,利润额几千万美元。”
“对了,老杨记得和张总商量一下,商议再做多几个品牌系列,提前为以后的营销做准备。”
“如果,我们真能做到独家掌握单一产品,就会有非常有趣的事情发生……,你猜猜会是什么?”
白满川促狭的看着彼德,又瞥向其余三人。
几人沉思片刻,老杨说:“会涨价,我们就拥有了定价权。”
几人略一思忖,恍然的点头认同,看向白满川,却见他一副不置可否的样子。
见大家没有别的意见,他才说出自己的判断:
“老杨这话,既对又不对,准确的说,应该是,我们拥有‘变相的定价权’。
这么说的意思,是因为这个产品门槛太低,随时会有人,能生产出同样的产品。”
“但是,因为我们能提供最好、最低价的产品,实际就形成了产品‘生产垄断’。
大家想一下,这时候,会不会有家电连锁机构,想要推出他们的独家产品……。”
啪的一声,老王忍不住拍手。
“哈哈,我明白了……,他们想要独家产品,还是找我们生产最划算,
定制产品的价格,自然就会高一点……,你这是要让销售商,来主动加钱,呵呵……,好高杆,了不起。”
“不只是这样,”老杨思索着开口,
“如果真做到那种局面,我们的推广和宣传费用,必然会大大的减少。
而且,我感觉,这不是单一产品的问题,它一定能带动,一大块相关产品的销售。”
啪啪啪,白满川和彼德同时鼓掌,
白满川看彼德,示意让他说,彼德点头。
“两位伯父,一位说的是成本优势,一位讲竞争优势,
尤其是,这些优势,发展到一定阶段,还会主动外延,又形成新的优势,
这种新优势,实际会给买卖双方,同时增加效益和竞争力。”
他停了一下,组织好语言再说:
“结合刚才小白说的,如果再有技术优势,那不是就构成,技术加渠道加成本,三种优势为一体的护城河,
这样子,可能谁也没办法,有资格跟我们竞争……。”
他话音落下,室内莫名陷入沉寂,众人都有悠然之色浮现。
过了一会,老袁语音飘忽道:“那是做实业的天堂啊……。”
哈哈,大家被他说的轻笑。
“说起来很难,当然做起来更难,
可是,我们知道目标在哪里,也开始了第一步,不停的走下去就好,
哈哈,最少我们不会迷路。”
白满川自信的说,因为他见过,几十年后,就有国人做到过,甚至做到更好。
“说得好,看清楚方向,一直向前。”
老袁兴致勃发,高声赞同。
哈哈哈,大家遥想未来,全都情绪激扬兴奋不已。
……
过了一会,等众人情绪稍稍平静,老袁先开口。
“白生,今天大家在这里,还要说说KTV的事情。”
他看着白满川说:
“现在‘KTV电视歌手大赛’虽然没有结束,可大致的收入也能算出来,
加盟费、设备利润、广告收入等各项收益去掉花费,目前有1300万港元的收益,后续陆续还会有百多万入账。”
白满川点头认可,虽然他没有插手操作,不过几个收支大项都是明账,
冯美基中间也和他联系过,他想了解的细节,随时都能知道。
“这笔钱,今天就能转入各位的户头,不过我们有个请求,不知道你能不能接受?”
这是什么意思?他诧异的看看几人,不明白这是要做什么?
这几个老头子坏得很,要小心别上当。
“袁伯父,你这样的语气,让我很紧张啊……。”
哈哈,老王先忍不住催促:“你不如痛快的说就好,何必这样看着他搞笑呢,哈哈。”
老杨无奈的摇头:“行了,老袁,你就直接讲出来,这个小子,是不会上你的当的。”
“行吧,既然如此,那我就直说好了。”
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